Directeur.rice du développement des affaires / Director of Business Development

À propos du rôle

Dans le cadre de notre expansion sur les marchés municipaux, industriels et défense, Rezilio recherche une Directeur.rice du développement des affaires.

Ce rôle est axé sur la prospection stratégique, la négociation et la clôture d'ententes à forte valeur ajoutée.

Il s’inscrit dans une approche de vente-conseil, où la compréhension des enjeux, la qualité de l’accompagnement et la création de valeur priment sur une approche transactionnelle.

En tant que nouveau directeur du développement des affaire à rejoindre notre structure agile, vous interviendrez comme une partenaire de confiance capable de faire migrer des décideurs de haut niveau d'un statu quo opérationnel vers nos solutions intelligentes, en les aidant à structurer et renforcer leur capacité de résilience face aux risques et aux crises.

• Supérieur immédiat : CEO / Président-directeur général
• Focus de performance : 100 % Acquisition de nouveaux clients
• Modèle de vente : Vente consultative et basée sur la valeur, cycles longs et multi parties prenantes

Vos responsabilités principales

1. Prospection : Cibler et développer les comptes municipal, institutionnel, industriel et défense en bâtissant des relations stratégiques.
2. Diagnostic : Évaluer les enjeux clients et challenger le statu quo.
3. Démonstration : Piloter des démonstrations personnalisées de la plateforme Rezilio en alignant besoins IT et terrain.
4. Négociation : Structurer des offres à forte valeur (ROI) et mener les négociations.
5. Clôture : Sécuriser les contrats à long terme et assurer une transition fluide vers le Succès Client.
6. Stratégie : Contribuer à l'évolution de l'offre et partager les tendances du marché avec la direction.

Profil recherché

Qualifications techniques :

• Expérience SaaS B2B/B2G : Minimum de 3 à 5 ans d'expérience éprouvée en vente de solutions logicielles, idéalement auprès du secteur public ou institutionnel, de la gestion des risques ou de la sécurité.
• Acuité d'affaires : Capacité démontrée des argumentaires de ROI pour des comités exécutifs.
• Connaissances techniques : Aisance avec l'écosystème cloud, les exigences de cybersécurité corporative et l'utilisation optimale des outils CRM.
• Bilinguisme : Maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit. La majeur partie du développement d’affaires se fera à l’extérieur du Québec

Compétences relationnelles :

• ADN de « Chasseur » stratégique : persévérance, autonomie complète et motivation intrinsèque pour l'ouverture de nouveaux comptes.
• Posture de conseiller de confiance : Excellente capacité d’écoute et d'analyse pour influencer et conseiller des décideurs.
• Aptitude à la vulgarisation : Capacité à rendre simples et accessibles des solutions complexes.
• Rigueur administrative : Discipline dans la gestion de son pipeline et de ses prévisions de vente.

Ce que nous offrons

• Un rôle hautement stratégique avec un impact direct sur la trajectoire de croissance d'une entreprise de technologie innovante en sécurité publique.
• L'opportunité de propulser une solution logicielle mature et reconnue, intégrant notamment des technologies d'IA.
• Une structure de rémunération globale compétitive avec un salaire de base de 75 000 $ et un plan de commissions sans plafond permettant d'atteindre et de dépasser des gains totaux de 150 000$ à 175 000$ annuellement.
• Une grande autonomie dans la gestion de vos activités, au sein d'un environnement doté d’une culture de rigueur et de fiabilité.

Pourquoi nous rejoindre?

Vous souhaitez jouer un rôle clé dans l’accompagnement des organisations face aux enjeux de demain (climatiques, technologiques, de sécurité publique et nationale)?

Vous croyez à une approche de vente basée sur la valeur ajoutée, la compréhension des enjeux complexes, et l’impact apporté pour la résilience des organisations?

Ce poste est pour vous! Envoyez votre CV via Espresso-jobs.

About the Role

As part of our expansion into the municipal, industrial, and defense markets, Rezilio is seeking a Business Development Director.

This role focuses on strategic prospecting, negotiation, and closing high-value-added deals. It is part of a consultative sales approach, where understanding the challenges, providing quality support, and creating value take precedence over a transactional approach.

As the new Business Development Director joining our agile organization, you will act as a trusted partner capable of helping high-level decision-makers transition from the operational status quo to our smart solutions, by assisting them in structuring and strengthening their resilience in the face of risks and crises.

• Immediate Supervisor: CEO / President and CEO
• Performance Focus: 100% New Customer Acquisition
• Sales Model: Consultative and value-based sales, long sales cycles, and multi-stakeholder engagement

Your Key Responsibilities

1. Prospecting: Target and develop municipal, institutional, industrial, and defense accounts by building strategic relationships.
2. Assessment: Evaluate client challenges and challenge the status quo.
3. Demo: Lead customized demonstrations of the Rezilio platform by aligning IT and field needs.
4. Negotiation: Structure high-value (ROI) proposals and lead negotiations.
5. Closing: Secure long-term contracts and ensure a smooth transition to Customer Success.
6. Strategy: Contribute to the evolution of the product offering and share market trends with senior management.

Desired Profile

Technical Qualifications:

• B2B/B2G SaaS Experience: A minimum of 3 to 5 years of proven experience selling software solutions, ideally in the public or institutional sector, risk management, or security.
• Business Acumen: Demonstrated ability to present ROI cases to executive committees.
• Technical Knowledge: Proficiency with the cloud ecosystem, corporate cybersecurity requirements, and the optimal use of CRM tools.
• Bilingualism: Fluency in French and English, both spoken and written. The majority of business development will take place outside of Quebec

Interpersonal Skills:

• Strategic “Hunter” mindset: perseverance, complete autonomy, and intrinsic motivation to open new accounts.
• Role of a trusted advisor: Excellent listening and analytical skills to influence and advise decision-makers.
• Ability to simplify complex concepts: Ability to make complex solutions simple and accessible.
• Administrative rigor: Discipline in managing your sales pipeline and forecasts.

What We Offer

• A highly strategic role with a direct impact on the growth trajectory of an innovative public safety technology company.
• The opportunity to drive a mature and recognized software solution, incorporating AI technologies in particular.
• A competitive total compensation package with a base salary of $75,000 and an uncapped commission plan that allows you to reach and exceed total earnings of $150,000 to $175,000 annually.
• A high degree of autonomy in managing your responsibilities, within an environment characterized by a culture of rigor and reliability.

Why join us?

Do you want to play a key role in helping organizations address the challenges of tomorrow (climate, technology, and public safety and national security)?

Do you believe in a sales approach based on added value, an understanding of complex challenges, and the impact this has on organizational resilience? This position is for you.