Solutions Sales Professional

Vacancy No / Numéro de poste vacant VN10001Company Name/Nom de l'entreprise Compugen IncWork Location Any location CanadaPay Range / Rémunération Base Compensation: $80000-$105000 Annually *range is not inclusive of variable compensation (if applicable). Total Cash Compensation: $104000-$154000 Annually (range is inclusive of variable compensation if applicable)Pipeline Posting NoJob Details/Détails du posteAbout CompugenCompugen is Canada's largest privately-owned Technology Ally. To innovate industries, transform businesses, connect communities, and drive meaningful change, we must think bigger, reach broader, and act bolder. Through knowledge, curiosity, and collaboration, Compugen helps organizations delivering experience by design. This is what it means to be human-centered and technology-enabled.Dreaming, designing, and delivering isn't just a mantra for us — it's a way of life. We believe that technology is the conduit, but our people – they are the connection that truly makes the magic happen!Our CultureWe are a human-centered culture where we prioritize your well-being and are invested in helping you reach your fullest potential. We're not only focused on achieving our goals — we're dedicated to helping you achieve yours.If you're relentlessly curious, driven to make a difference, and collaborative at the core, then you belong with us.Position Overview:Help organizations imagine and realize what is possible with Microsoft technology. As a Solutions Sales Professional, you will combine business insight, technical curiosity, and consultative selling to shape enterprise solutions across Microsoft 365, Security, Copilot, AI, and agents. Working as part of a collaborative team, you will lead pre-sales conversations from discovery through solution definition, helping customers modernize how they work, strengthen their security posture, and responsibly adopt emerging technologies. Success in this role is measured by customer value, trusted relationships, compelling solution strategies, and well-defined engagements that can be delivered successfully.Key Responsibilities:Support customers in defining and evolving their Microsoft Cloud and AI strategy, including modern work, Copilot, agents, collaboration, security, identity, data governance, and compliance.Lead discovery and art-of-the-possible workshops alongside our architects and specialists, helping customers explore business scenarios and priorities across Copilot, AI agents, security posture, Zero Trust, and Microsoft 365 modernization.Translate business, operational, security, and employee-experience challenges into clear, prioritized proposals and scopes that use the Microsoft ecosystem to deliver measurable customer outcomes.Support sales teams in opportunity qualification, scope definition, and the design of solutions aligned with customer needs.Contribute to SOW and RFP responses by providing pre-sales, solution architecture, content creation, and business value expertiseCreate and own the proposal, statement of work and pricing.Position Microsoft security solutions (Defender, Purview, Sentinel, Entra) with a focus on risk reduction, compliance, and overall security posture improvement.Recommend and position Compugen professional and managed services in direct alignment with customer objectives and priorities.Deliver compelling presentations and demonstrations to customers and internal teams that bring Microsoft Cloud, Copilot, AI, agent-based solutions, and strategic roadmaps to life.Collaborate as part of a multidisciplinary team that includes account executives, solution specialists, architects, delivery professionals, technology partners, and Microsoft. Bring these perspectives together to develop innovative, achievable solutions aligned with customer priorities, Microsoft best practices, and current programs.Act as an internal subject matter expert and innovation evangelist for Microsoft Cloud, Copilot, AI, and agent-based solutions by sharing knowledge, demonstrating emerging capabilities, and helping sales and delivery teams identify practical customer use cases.Maintain the technical depth needed to advise customers credibly while continuously exploring the latest Microsoft capabilities, including Copilot, Copilot Studio, AI agents, automation, security, and governance. Translate new capabilities into practical demonstrations, use cases, and recommendations for customers and internal teams.Represent Compugen professionally in customer meetings, presentations, and business events, delivering with confidence and impact.Skills & Qualifications:Bilingualism in French and English, both oral and written, is an advantage to support customers and collaborate with teams across Canada.Experience in pre-sales or consulting around Microsoft Cloud solutions, with the ability to understand customer priorities, identify relevant scenarios, and work with architects and specialists to position Microsoft 365, Security, Copilot, AI, and agent-based solutions. The role requires awareness across the technology areas where curiosity, business awareness, and the ability to connect Microsoft capabilities to customer outcomes.Microsoft AI (Copilot, Chat, Agents)Microsoft 365 (Exchange, OneDrive, SharePoint, Intune, Teams)Identity and access management with Microsoft Entra, including cloud synchronization, hybrid identity, Conditional Access, identity governance, and lifecycle management.Active Directory: Design, Management, and Group Policies (GPO).Working knowledge of Microsoft security principles and the ability to recognize customer needs, discuss relevant business and risk considerations, and engage the appropriate specialists across:Microsoft Defender (Endpoint, Identity, Office 365, Cloud Apps)Microsoft Purview (data governance, compliance, information protection)Microsoft Sentinel (SIEM/SOAR principles, correlation, and incident response)Good understanding of Zero Trust concepts, security posture, and risk management in Microsoft cloud environments.Considered an AssetExperience or knowledge of Microsoft Teams – Enterprise Voice solutions.Knowledge of Enterprise Mobility and modern endpoint management.Familiarity with Microsoft System Center Configuration Manager (SCCM).Knowledge of Windows 11 environments in an enterprise context.Exposure to hybrid environments including Windows Server (current and earlier versions).Familiarity with Microsoft infrastructure services and complex customer environments.Relevant Microsoft certifications are an asset. We also welcome candidates who demonstrate strong applied experience, curiosity, and a commitment to continuous Microsoft learning and certification.What Compugen Offers You:Exciting, fast-paced challenging work environmentA culture where authenticity and diversity are valuedProfessional developmentParticipation in Women in Technology NetworkOpportunities to give back to our local communitiesCollaborative supportive team membersRemote work/hybrid work optionsWork/life flexibilityEquity StatementAt Compugen, we are committed to diversity, equity and inclusion. We actively recruit from all groups, including women, Indigenous people, persons with disabilities and members of visible minorities. We recognize the importance of removing barriers to participation and provide accommodation upon request to all applicants throughout the recruitment process. If you require an accommodation, our People & Culture representatives will work with you to meet your needs in a confidential and respectful manner. We believe everyone deserves a seat at the table-and we are taking deliberate action to make this a reality.-Découvrez CompugenCompugen est le plus grand allié technologique privé au Canada. Nous croyons que pour innover nos industries, transformer nos entreprises, connecter nos communautés et provoquer de réels changements, nous devons voir plus grand, élargir notre portée et agir avec plus d'audace. Grâce à notre expertise, notre curiosité et notre approche collaborative, nous aidons les organisations à créer et offrir des expériences numériques réfléchies et mémorables. Pour nous, c’est ce que ça veut dire de s'appuyer sur la technologie tout en restant centré sur l'humain.Aider les organisations à imaginer et réaliser de nouvelles possibilités, ce n’est pas juste un slogan pour nous — c’est ce qui guide notre quotidien. Nous croyons foncièrement que la technologie est le conduit, mais les gens sont les points de connexion qui rendent la magie possible!Notre cultureNotre culture priorise le bien-être humain et s’investit dans votre potentiel. Nous sommes non seulement dédiés à nos objectifs d’entreprise, mais aussi à vos objectifs professionnels.Si vous avez une curiosité inlassable, un désir de faire une différence et un esprit fondamentalement collaboratif, vous êtes au bon endroit.Survol du rôle:Aidez les organisations à imaginer et à concrétiser les possibilités offertes par les technologies Microsoft. À titre de professionnel ou professionnelle des ventes de solutions, vous combinerez votre compréhension des affaires, votre curiosité technique et votre approche-conseil afin de concevoir des solutions d’entreprise reposant sur Microsoft 365, la sécurité, Copilot, l’intelligence artificielle et les agents. En collaboration avec une équipe multidisciplinaire, vous dirigerez les conversations de prévente, de la découverte jusqu’à la définition de la solution, afin d’aider les clients à moderniser leurs façons de travailler, à renforcer leur posture de sécurité et à adopter les technologies émergentes de manière responsable. Votre réussite reposera sur la valeur créée pour les clients, la qualité des relations de confiance, la pertinence des stratégies proposées et la définition d’engagements pouvant être livrés avec succès.Responsibilités clés:Accompagner les clients dans la définition et l’évolution de leur stratégie Microsoft Cloud et IA, incluant le travail moderne, Copilot, les agents, la collaboration, la sécurité, l’identité, la gouvernance des données et la conformité.Animer, en collaboration avec nos architectes et spécialistes, des ateliers de découverte et d’exploration de l’art du possible afin d’aider les clients à cerner leurs scénarios d’affaires et leurs priorités liés à Copilot, aux agents d’IA, à la posture de sécurité, au Zero Trust et à la modernisation de Microsoft 365.Traduire les enjeux d’affaires, opérationnels, de sécurité et d’expérience employé en propositions et en portées claires et priorisées qui mettent à profit l’écosystème Microsoft afin de produire des résultats mesurables pour les clients.Soutenir les équipes de vente dans la qualification des opportunités, la définition de la portée et la structuration de solutions adaptées aux besoins des clients.Contribuer aux réponses aux énoncés de travaux (SOW) et aux demandes de propositions (RFP) en apportant son expertise en prévente, en architecture de solutions, en création de contenu et en démonstration de la valeur d’affaires.Créer et prendre en charge la proposition, l’énoncé des travaux et la tarification.Positionner les solutions de sécurité Microsoft (Defender, Purview, Sentinel, Entra) dans une optique de réduction des risques, de conformité et d’amélioration de la posture globale des clients.Recommander et positionner de façon pertinente les services professionnels et services gérés de Compugen, en lien direct avec les objectifs et priorités des clients.Réaliser des présentations et des démonstrations convaincantes auprès des clients et des équipes internes afin de concrétiser les possibilités offertes par Microsoft Cloud, Copilot, l’intelligence artificielle, les solutions fondées sur des agents et les feuilles de route stratégiques.Collaborer au sein d’une équipe multidisciplinaire réunissant les équipes de compte, les spécialistes de solutions, les architectes, les professionnels de la livraison, les partenaires technologiques et Microsoft. Rassembler ces perspectives afin de concevoir des solutions novatrices et réalisables, alignées sur les priorités des clients, les meilleures pratiques Microsoft et les programmes en vigueur.Agir comme référence interne et ambassadeur ou ambassadrice de l’innovation pour les solutions Microsoft Cloud, Copilot, l’intelligence artificielle et les agents, en partageant les connaissances, en démontrant les nouvelles capacités et en aidant les équipes de vente et de livraison à cerner des cas d’usage concrets pour les clients.Maintenir la profondeur technique nécessaire pour conseiller les clients avec crédibilité, tout en explorant continuellement les plus récentes capacités Microsoft, notamment Copilot, Copilot Studio, les agents d’IA, l’automatisation, la sécurité et la gouvernance. Transformer ces nouveautés en démonstrations, en cas d’usage et en recommandations concrètes pour les clients et les équipes internes.Représenter Compugen avec professionnalisme lors de rencontres avec les clients, de présentations et d’événements d’affaires, en communiquant avec confiance et impactCompétences et qualifications:Bilinguisme en français et en anglais, à l’oral et à l’écrit, requis afin de soutenir les clients et de collaborer avec des équipes partout au Canada.Expérience en prévente ou en consultation liée aux solutions Microsoft Cloud, avec la capacité de comprendre les priorités des clients, de cerner les scénarios pertinents et de collaborer avec les architectes et spécialistes afin de positionner Microsoft 365, la sécurité, Copilot, l’intelligence artificielle et les solutions fondées sur des agents. Le rôle exige une connaissance générale des domaines technologiques ci-dessous, ainsi que de la curiosité, un bon sens des affaires et la capacité de relier les possibilités Microsoft aux résultats recherchés par les clients.Intelligence artificielle Microsoft (Copilot, Chat et agents)Microsoft 365 (Exchange, OneDrive, SharePoint, Intune et Teams)Gestion des identités et des accès avec Microsoft Entra, incluant la synchronisation infonuagique, les identités hybrides, l’accès conditionnel, la gouvernance des identités et la gestion du cycle de vie.Active Directory : stratégies de groupe (GPO), gestion et conceptionConnaissance pratique des principes de sécurité Microsoft et capacité à reconnaître les besoins des clients, à discuter des considérations d’affaires et de risques pertinentes et à faire appel aux spécialistes appropriés pour les domaines suivants :Microsoft Defender (Endpoint, Identity, Office 365, Cloud Apps)Microsoft Purview (gouvernance des données, conformité, protection de l’information)Microsoft Sentinel (principes SIEM/SOAR, corrélation et réponse aux incidents)Bonne compréhension des concepts Zero Trust, de la posture de sécurité et de la gestion des risques dans des environnements Microsoft Cloud.Sont considérés comme des atoutsExpérience ou connaissance des solutions Microsoft Teams – Voix entreprise.Connaissance de la mobilité d’entreprise et de la gestion moderne des appareils.Familiarité avec Microsoft System Center Configuration Manager (SCCM).Connaissance des environnements Windows 11 en contexte entreprise.Exposition à des environnements hybrides incluant Windows Server (versions actuelles et antérieures).Familiarité avec les services d’infrastructure Microsoft et les environnements clients complexes.Les certifications Microsoft pertinentes constituent un atout. Nous accueillons également les candidatures de personnes qui démontrent une solide expérience pratique, de la curiosité et un engagement envers l’apprentissage continu et l’obtention de certifications Microsoft.Ce qu’offre Compugen:Un environnement travail excitant et rapide qui vous met au défiUne culture où l’authenticité et la diversité sont célébréesDes opportunités de développement professionnelL’opportunité de vous joindre au réseau Women in TechnologyDes opportunités de vous impliquer dans vos communautésDes collègues à l’esprit collaboratif qui sont prêts à vous soutenirDes options de travail hybrides ou à distance, selon votre rôleUne belle flexibilité dans votre équilibre vie/travailDéclaration d’équitéChez Compugen, nous nous engageons envers la diversité, l’équité et l’inclusion. Nous recrutons activement parmi tous les groupes, y compris les femmes, les Autochtones, les personnes handicapées et les membres des minorités visibles. Nous reconnaissons l'importance d'éliminer les obstacles à la participation et d'offrir des mesures d'adaptation sur demande à tous les candidats tout au long du processus de recrutement. Si vous avez besoin d'une mesure d'adaptation, nos représentants de l’équipe des ressources humaines travailleront avec vous pour répondre à vos besoins de manière confidentielle et respectueuse. Nous croyons que tout le monde mérite une place à la table et nous prenons des mesures délibérées pour que cela devienne une réalité. #J-18808-Ljbffr