Gestionnaire du développement des affaires - Solutions d’éclairage Canada

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Richelieu Hardware is looking for a

Quincaillerie Richelieu recherche un Gestionnaire du développement des affaires – Solutions d’éclairage Canada.

Joignez‑vous au chef de file qui façonne l’avenir des solutions d’éclairage intégrées

Richelieu Hardware est le principal distributeur nord-américain de quincaillerie spécialisée, de ferrures fonctionnelles et de solutions innovantes destinées aux fabricants d’armoires et de cuisines, aux professionnels de l’aménagement de garde‑robes, aux fabricants de meubles et aux professionnels du design.

Alors que l’éclairage devient un élément essentiel des armoires, des travaux d’ébénisterie, du mobilier et du design d’intérieur, nous recherchons un(e) Gestionnaire du développement des affaires – Solutions d’éclairage hautement motivé(e) pour accélérer notre croissance partout au Canada.

Il s’agit d’une occasion unique pour un professionnel de l’éclairage qui allie de solides compétences en vente à une expertise technique pratique en matière d’installations d’éclairage pour armoires, de contrôles, de gestion de l’alimentation électrique et de technologies d’éclairage intelligent. Vous agirez comme expert en éclairage sur votre territoire, en aidant les clients à transformer leurs projets grâce à des solutions innovantes tout en contribuant à une croissance significative des affaires de Richelieu.

Votre mission

As the lighting specialist, you will drive the adoption of Richelieu's complete lighting and controls offering by educating customers, identifying opportunities, developing business relationships, and providing practical solutions that add value to their projects.

You will work closely with the Sales, Product, and Specification teams, to position Richelieu as the preferred lighting partner in the woodworking and cabinetry industry.

La réussite dans ce rôle repose sur une combinaison de :

• Expertise en développement des affaires et en ventes
• Connaissances techniques des systèmes d’éclairage DEL
• Compréhension des applications dans les armoires et les ouvrages d’ébénisterie
• Capacité à éduquer et à influencer les clients
• Esprit entrepreneurial et aptitude à résoudre les problèmes

Plus spécifiquement, les principales responsabilités du poste sont de :

• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de croissance pour l’éclairage et les systèmes de contrôle d’éclairage.
• Identifier, développer et convertir de nouvelles occasions d’affaires dans les secteurs des armoires, garde‑robes, meubles, travaux d’ébénisterie, cuisines et salles de bains, présentoirs de vente au détail et applications commerciales.
• Augmenter les ventes auprès des comptes existants tout en accroissant les parts de marché.
• Établir de solides relations avec les décideurs, propriétaires, designers, gestionnaires de projets et installateurs.
• Animer des présentations clients, des démonstrations de produits et des discussions de vente axées sur les solutions.
• Collaborer avec la force de vente Richelieu pour repérer les occasions d’affaires et offrir une expertise en éclairage tout au long du processus de vente.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente établis.
• Aider les clients dans la sélection des produits, les spécifications, l’aménagement et les meilleures pratiques d’installation.
• Résoudre les problèmes techniques et fournir des solutions pratiques sur le terrain.
• Offrir des formations pratiques sur les produits aux clients, représentants des ventes, designers et installateurs.
• Animer des ateliers, conférences‑midi, webinaires et démonstrations de produits en direct.
• Informer les clients des nouvelles tendances et occasions dans le domaine de l’éclairage intégré.
• Développer du matériel éducatif et des guides d’installation pour soutenir le succès des clients.
• Surveiller les tendances du marché, les activités concurrentielles et les technologies émergentes.
• Identifier de nouvelles catégories, de nouveaux segments de clientèle et de nouvelles occasions de croissance.
• Fournir des mises à jour régulières du territoire ainsi que des recommandations stratégiques à la direction.
• Participer à des salons professionnels, événements clients et activités de réseautage.

Exigences

• Minimum de 5 ans d’expérience en vente d’éclairage, en spécification d’éclairage, en distribution électrique, en éclairage pour armoires