Représentant des ventes techniques

À la fine pointe de la technologie

Notre client est un leader nord-américain dans le domaine du convoyeur et est en pleine croissance. Conception, fabrication et installations des convoyeurs adaptés aux besoins de ses clients, sa priorité est d’offrir un environnement de travail stimulant afin de mobiliser l’équipe vers l’atteinte de ses ambitieux objectifs de croissance et d’innovation.

Gestionnaire de compte – représentant des ventes

Le gestionnaire de compte joue un rôle stratégique dans le développement et la croissance des activités de l’entreprise. Il est responsable de l’identification de nouvelles opportunités d’affaires, du développement et du maintien de relations solides avec les clients et partenaires, ainsi que de la promotion des solutions et services de l’entreprise. Il contribue à l’élaboration et à la mise en œuvre de stratégies de développement commercial alignées sur les objectifs de l’organisation. Il soutient également l’équipe des ventes dans l’analyse du marché d’assurer la croissance et la pérennité de l’entreprise. De plus, il collabore étroitement avec les équipes internes afin d’assurer une offre cohérente, compétitive et adaptée aux besoins des clients.

DEVELOPPEMENT DES VENTES ET RELATION CLIENT

• Développer et maintenir des relations durables avec les clients existants et potentiels.
• Comprendre les besoins opérationnels des clients et proposer des solutions adaptées.
• Effectuer des suivis rigoureux auprès des clients afin d’assurer leur satisfaction et la conclusion des ventes.
• Développer et qualifier des pistes entrantes et sortantes pour faire croître les comptes clients, structurer le pipeline et livrer les résultats attendus.
• Participer à des rencontres clients, visites de sites et présentations de solutions.

SOUMISSIONS ET ESTIMATION

• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion.
• Préparer des soumissions percutantes pour des produits standards et des solutions sur mesure afin de conclure des ententes avec succès.
• Effectuer les estimations de coûts en collaboration avec les équipes internes (ingénierie, production, achats).
• S’assurer de l’exactitude des prix, des délais et des conditions commerciales avant la présentation au client.

VEILLE COMMERCIALE ET AMELIORATION CONTINUE

• Effectuer une veille du marché, des tendances et de la concurrence.
• Identifier des opportunités d’amélioration des produits, services et processus de vente.
• Participer à l’atteinte des objectifs de ventes individuels et d’équipe pour maximiser les opportunités d’affaire.
• Mettre à jour les outils CRM et les rapports de ventes.
• Travailler en étroite collaboration avec la direction afin d’élaborer de nouvelles approches pour stimuler le pipeline de ventes et dépasser les cibles mensuelles, trimestrielles et annuelles.
• Faire preuve de leadership en menant des initiatives de croissance.

PROFIL RECHERCHE

• Expérience en vente B2B de 3 à 5 ans, idéalement en automatisation industrielle, robotique ou technologie manufacturière.
• Expérience de vente en milieu manufacturier requise
• Capacité à comprendre des solutions techniques et à vulgariser l’information pour les clients.
• Disponibilité pour des déplacements à l’échelle du Canada et des Etats-Unis
• Excellentes habiletés en communication, négociation et service à la clientèle.
• Permis de conduire valide.
• Autonomie, rigueur et sens de l’organisation.
• Aisance en lecture de plan AutoCad et Driveworks
• Maîtrise du français et de l’anglais (oral et écrit) pour pouvoir communiquer avec des clients hors QC.

Plusieurs avantages vous sont offerts :

• Une rémunération compétitive
• Une assurance groupe complète
• 5 jours de congés flexibles
• Régime d’assurances collectives et REER
• Programme de formation et de coaching continus
• La liberté et l’autonomie dans vos responsabilités
• Des défis à votre hauteur afin de vous permettre de vous épanouir
• Une ambiance de travail conviviale et respectueuse
• Un stationnement gratuit avec des arrêts d’autobus à proximité

Salaire à définir selon l’expérience: Salaire fixe + Commissions sur les ventes