Senior Business Development Manager Canada Aerospace, Dir. Princ. Developpement Affaires

Senior Business Development Manager Canada Aerospace, Dir. Princ. developpement affaires
Mississauga - 5650 Keaton Crescent Unit A&B, CAN, Mississauga - 2425 Matheson Blvd, CAN CEVALogistics Commercial - Sales & Marketing Permanent contract Full TimeCEVA Logistics is one of the leading logistics companies globally, with over 1,500 facilities in more than 170 countries offering a complete range of contract logistics, freight forwarding, transportation and distribution management services. It offers supply chain support, along with logistics consultation, industry specific customization, global level freight management and system implementation.At CEVA, we put people first and we strive for better ways in everything we do;
our culture is embodiedby
Boldness ,
Imagination ,
Exemplary
and
Excellence. With these values at the core of our business, our workplace employs 110,000 diverse, cohesive team members who hold each other accountable and encourage each other to create a safe, and inclusive work environment.At CEVA Logistics, weRise inMotion. Your career is always on the move, growing as fast and as far as your ambition takes you. Join a global team of nearly 200 nationalities, shaping the future of global trade, moving essential goods, forging new paths, and pushing boundaries to serve an ever-changing world. The pace is fast, the challenges are real, but the rewards are greater: growth, purpose, and the chance to make a meaningful impact. This is more than a job. It’s a journey on which you rise.YOUR ROLE
Senior Business Development Manager – Aerospace, Canada will lead the development and execution of CEVA’s aerospace commercial strategy across Canada. This role is responsible for strengthening CEVA’s position in the Canadian aerospace sector, developing strategic customer relationships, identifying growth opportunities and converting market insight into actionable account and business development plans. The successful candidate will bring direct aerospace-sector experience, a strong network within the Canadian aerospace ecosystem and a proven ability to work across sales, operations and solution-design teams. The role will serve as a senior point of contact for strategic aerospace customers in Canada and will support sustainable, profitable growth through value-led logistics solutions.WHAT YOU WILL BE DOING
Canada Aerospace Strategy
Develop, maintain and execute a Canada-specific aerospace growth strategy aligned with CEVA’s broader sector priorities.Assess the Canadian aerospace market, customer landscape, supply‑chain trends, competitive activity and emerging opportunities.Build a prioritised target-account plan and translate the strategy into measurable commercial actions, pipeline objectives and growth initiatives.Provide Canadian market intelligence and strategic recommendations to senior leadership and relevant sector stakeholders.Business Development and Industry Engagement
Identify and pursue new aerospace business opportunities exclusively within Canada.Leverage an established network across the Canadian aerospace sector to build relationships with manufacturers, suppliers, maintenance and repair organisations, and other relevant industry stakeholders.Represent CEVA at Canadian aerospace industry events, conferences, trade associations and customer forums.Develop customer‑specific value propositions, proposals and presentations in collaboration with internal solution, operational and commercial teams.Strategic Account Management
Develop and maintain senior relationships with strategic aerospace customers in Canada to support retention, satisfaction and growth.Act as the primary commercial point of contact for assigned Canadian aerospace customers and coordinate internal stakeholders around customer priorities.Gain an in-depth understanding of each customer’s Canadian supply chain, operational challenges, growth plans and strategic objectives.Lead regular business reviews, monitor service performance and identify opportunities for continuous improvement and additional value creation.Solution Development and Commercial Leadership
Partner with subject‑matter experts to design tailored freight forwarding, customs, contract logistics and supply‑chain solutions for Canadian aerospace customers.Lead commercial discussions and support contract negotiations, ensuring solutions meet customer requirements while protecting profitability and aligning with company objectives.Coordinate with operations and implementation teams to support effective solution launch, service delivery and issue resolution.Ensure proposals and account plans clearly articulate customer value, operational feasibility and commercial returns.Performance Management and Reporting
Maintain an accurate pipeline, customer activity records and opportunity updates in the company CRM.Prepare and present regular reports on strategy execution, account performance, sales activity, pipeline development, profitability and Canadian market trends.Track progress against agreed objectives and recommend corrective actions where required.WHAT WE ARE LOOKING FOR
Bachelor’s degree in Business, Logistics, Supply Chain Management or a related field, or equivalent relevant experience.Minimum of 7 years of progressive experience in sales, business development, key account management, logistics or freight forwarding.Demonstrated experience working directly in or with the aerospace sector is required;
Canadian aerospace market experience is strongly preferred.Established professional network and strong industry connectivity within the Canadian aerospace ecosystem.Proven experience developing and executing market, sector or account strategy, including translating strategy into measurable commercial results.Strong understanding of international freight forwarding, supply‑chain solutions and the operational requirements of aerospace customers.Proven track record of achieving sales targets, developing strategic accounts and driving profitable business growth.Excellent executive‑level communication, presentation, negotiation and relationship‑management skills.Ability to work independently while effectively influencing and collaborating across functions and geographies.Proficiency in Microsoft Office applications and CRM systems.Ability to travel within Canada and, where required, internationally for customer meetings and industry events.Fluency in English is required;
French‑language capability is considered an asset for the Canadian market.Success Profile
Strategic and commercially focused, with the ability to connect Canadian market insight to executable growth plans.Credible and well connected in the aerospace industry, with the presence to engage senior customer and industry stakeholders.Customer‑centric, collaborative and solutions‑oriented, with disciplined follow‑through.Comfortable operating in a complex matrix environment and mobilising cross‑functional teams around shared priorities.VOTRE ROLE
Le directeur principal, développement des affaires – Aérospatiale, Canada dirigera l’élaboration et l’exécution de la stratégie commerciale de CEVA pour le secteur aérospatial au Canada. Ce rôle vise à renforcer la position de CEVA dans le secteur aérospatial canadien, à développer des relations stratégiques avec les clients, à cerner les occasions de croissance et à convertir l’information sur le marché en plans d’action pour les comptes et le développement des affaires. La personne retenue possédera une expérience directe dans le secteur aérospatial, un solide réseau au sein de l’écosystème aérospatial canadien et une capacité démontrée à collaborer avec les équipes des ventes, des opérations et de la conception de solutions. Elle agira comme personne‑ressource principale auprès des clients stratégiques du secteur aérospatial au Canada et contribuera à une croissance durable et rentable grâce à des solutions logistiques axées sur la valeur.CE QUE VOUS ALLEZ FAIRE
Stratégie aérospatiale canadienne
Élaborer, maintenir et exécuter une stratégie de croissance propre au secteur aérospatial canadien, alignée sur les priorités sectorielles élargies de CEVA.Évaluer le marché aérospatial canadien, le paysage des clients, les tendances de la chaîne d’approvisionnement, les activités de la concurrence et les occasions émergentes.Établir un plan de comptes cibles prioritaires et traduire la stratégie en actions commerciales mesurables, en objectifs de pipeline et en initiatives de croissance.Fournir à la haute direction et aux parties prenantes concernées de l’information sur le marché canadien ainsi que des recommandations stratégiques.Développement des affaires et engagement dans l’industrie
Repérer et poursuivre de nouvelles occasions d’affaires dans le secteur aérospatial, exclusivement au Canada.Mettre à profit un réseau établi dans le secteur aérospatial canadien afin de développer des relations avec les fabricants, les fournisseurs, les organisations d’entretien et de réparation ainsi que les autres acteurs pertinents de l’industrie.Représenter CEVA lors d’événements, de conférences, d’associations professionnelles et de forums clients du secteur aérospatial canadien.Élaborer des propositions de valeur, des offres et des présentations adaptées aux clients, en collaboration avec les équipes internes de solutions, des opérations et des activités commerciales.Gestion des comptes stratégiques
Développer et maintenir des relations de haut niveau avec les clients stratégiques du secteur aérospatial au Canada afin de favoriser leur fidélisation, leur satisfaction et leur croissance.Agir comme principal point de contact commercial pour les clients canadiens du secteur aérospatial qui lui sont attribués et coordonner les parties prenantes internes en fonction de leurs priorités.Acquérir une compréhension approfondie de la chaîne d’approvisionnement canadienne, des défis opérationnels, des plans de croissance et des objectifs stratégiques de chaque client.Diriger des revues d’affaires régulières, surveiller le rendement des services et cerner les possibilités d’amélioration continue et de création de valeur additionnelle.Développement de solutions et leadership commercial
Collaborer avec les experts en la matière afin de concevoir des solutions sur mesure de transport international, de douane, de logistique contractuelle et de chaîne d’approvisionnement pour les clients canadiens du secteur aérospatial.Diriger les discussions commerciales et soutenir les négociations contractuelles afin que les solutions répondent aux besoins des clients tout en protégeant la rentabilité et en respectant les objectifs de l’entreprise.Coordonner les équipes des opérations et de mise en œuvre afin de soutenir le lancement efficace des solutions, la prestation des services et la résolution des problèmes.Veiller à ce que les propositions et les plans de comptes présentent clairement la valeur pour le client, la faisabilité opérationnelle et le rendement commercial.Gestion du rendement et production de rapports
Maintenir à jour le pipeline, les dossiers d’activités clients et les renseignements sur les occasions dans le système de gestion de la relation client.Préparer et présenter régulièrement des rapports sur l’exécution de la stratégie, le rendement des comptes, les activités de vente, le développement du pipeline, la rentabilité et les tendances du marché canadien.Suivre les progrès par rapport aux objectifs convenus et recommander des mesures correctives au besoin.CE QUE NOUS RECHERCHONS
Baccalauréat en administration des affaires, en logistique, en gestion de la chaîne d’approvisionnement ou dans un domaine connexe, ou expérience pertinente équivalente.Au moins sept ans d’expérience progressive en vente, développement des affaires, gestion de comptes clés, logistique ou transport international.Expérience démontrée de travail direct dans le secteur aérospatial ou auprès de celui‑ci;
une expérience du marché aérospatial canadien est fortement souhaitée.Réseau professionnel établi et solides liens dans l’écosystème aérospatial canadien.Expérience éprouvée dans l’élaboration et l’exécution de stratégies de marché, de secteur ou de comptes, y compris leur conversion en résultats commerciaux mesurables.Solide compréhension du transport international, des solutions de chaîne d’approvisionnement et des exigences opérationnelles des clients du secteur aérospatial.Expérience démontrée dans l’atteinte des objectifs de vente, le développement de comptes stratégiques et la croissance rentable des activités.Excellentes aptitudes pour la communication avec des cadres, les présentations, la négociation et la gestion des relations.Capacité à travailler de façon autonome tout en exerçant une influence et en collaborant efficacement entre les fonctions et les régions.Maîtrise des applications Microsoft Office et des systèmes de gestion de la relation client.Capacité à voyager au Canada et, au besoin, à l’étranger pour des rencontres avec les clients et des événements de l’industrie.Maîtrise de l’anglais requise;
la connaissance du français est considérée comme un atout pour le marché canadien.Esprit stratégique et commercial, avec la capacité de transformer la connaissance du marché canadien en plans de croissance concrets.Crédibilité et solide réseau dans l’industrie aérospatiale, avec l’aisance nécessaire pour interagir avec des cadres chez les clients et d’autres parties prenantes du secteur.Approche axée sur le client, collaborative et orientée vers les solutions, assortie d’un suivi rigoureux.Aisance à évoluer dans un environnement matriciel complexe et à mobiliser des équipes interfonctionnelles autour de priorités communes.At CEVA we are committed to creating a safe and healthy work environment.
We offer:A Competitive Compensation PackageComprehensive Health & Dental BenefitsProfessional Development OpportunitiesContinuing EducationCEVA is an equal opportunity employer who agrees not to discriminate against any employee or job applicant and is committed to a diverse and inclusive workforce. Accommodations are available upon request for candidates with disabilities taking part in all aspects of the selection process. We thank all candidates for applying, however, only successful candidates will be contacted for an interview.
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