Business Development Manager - Enterprise Fleet Solutions / Gestionnaire Du Développement Des Affair

Notice to ApplicantsAn English translation of this job posting follows the French version.
Courriel :View email address on ca.hrm.tc
Avis aux candidatsUne traduction anglaise de cette offre d'emploi suit la version française.
À propos de l’opportunitéIl ne s’agit pas d’un poste de vente traditionnel.
Si vous êtes un professionnel de la vente consultative qui excelle dans des environnements B2B complexes et qui est motivé par un fort potentiel de rémunération, une influence stratégique et un impact concret cette opportunité est conçue pour vous.
Ryder est à la recherche d’un(e)
Gestionnaire du développement des affaires – Solutions de gestion de flotte (Fleet Management Solutions)
afin de soutenir la
croissance de nouveaux comptes enterprise à travers l’Est du Canada
.
Il s’agit d’un
rôle de développement 100 % axé sur l’acquisition de nouveaux clients
, combinant développement d’affaires, relations exécutives et vente consultative complexe.
Pourquoi ce rôle est différent
100 % axé sur le développement de nouveaux comptes
— bâtir et développer des relations stratégiques avec des clients enterprise
Vendre des
solutions complexes à forte valeur ajoutée
dans les domaines de la flotte, de la logistique et des opérations
Collaborer directement avec des
décideurs exécutifs
dans des environnements de vente sophistiqués
Gérer le
cycle complet de vente
, de la prospection jusqu’à la négociation et la conclusion d’ententes
Évoluer dans une structure de rémunération
performante avec commissions non plafonnées
Faire partie d’une
équipe solide et collaborative au Québec
, reconnue pour l’excellence de son service
Responsabilités principales
Développer et exécuter un plan stratégique de croissance territoriale axé sur l’acquisition de nouveaux clients
Développer, gérer et faire progresser un pipeline de ventes qualifié
Mener des discussions de découverte afin de comprendre les priorités opérationnelles et financières des clients
Présenter des
solutions axées sur le ROI et la création de valeur
auprès de parties prenantes senior
Représenter l’ ensemble des solutions Fleet Management Solutions de Ryder
Collaborer étroitement avec les équipes
Opérations, Finance, Sécurité et Comptes nationaux
Maintenir une gestion rigoureuse du CRM, des prévisions de ventes et de la visibilité du pipeline
Le profil recherché
Expérience démontrée en
vente B2B complexe ou vente enterprise
Forte capacité à discuter de
ROI, performance financière et impact d’affaires
Expérience dans la vente de
solutions complexes et multi‑facettes
, plutôt que de produits transactionnels
Une expérience dans les secteurs des
services industriels, de la logistique, du transport, des équipements, du SaaS ou de la vente consultative
constitue un atout important
Présence exécutive, professionnalisme et crédibilité auprès de décideurs senior
Personne organisée, autonome et motivée par le développement de nouvelles opportunités d’affaires
Rémunération et évolution de carrière
Salaire de base entre 75 000 $ et 90 000 $ + commissions non plafonnées avec fort potentiel de gains
Possibilités d’évolution vers des rôles de
ventes senior, comptes stratégiques et comptes nationaux
Exposition à des clients enterprise et à des opportunités commerciales d’envergure
Soutien solide des équipes
Finance, Opérations, Sécurité et Sales Enablement
Opportunités de carrière à long terme au sein d’une
organisation Fortune 500
À propos de RyderDepuis près d’un siècle, Ryder est un chef de file nord-américain en transport, logistique et gestion de chaîne d’approvisionnement.
Avec plus de
40 000 employés et plus de 800 sites
, Ryder accompagne certaines des organisations les plus reconnues afin d’optimiser leurs opérations de flotte et d’améliorer leur efficacité, leur performance et leur croissance à long terme.
Reconnu par Forbes parmi les
meilleurs employeurs au Canada (2025)
, Ryder favorise une culture axée sur la responsabilisation, l’excellence opérationnelle, l’amélioration continue et le développement professionnel.
Chez Ryder, la performance est reconnue et récompensée.
Qualifications
Baccalauréat en administration des affaires, finance et/ou comptabilité
, ou expérience équivalente, requis
Minimum de 5 ans de succès démontré en ventes
, incluant l’atteinte constante des objectifs (quotas), requis
Bonne compréhension des produits et services Ryder et capacité à représenter
l’ensemble de l’offre Ryder
auprès de nouveaux clients potentiels, requis
Capacité avancée à interpréter des données financières
, requis
Pour toute question concernant ce poste, le processus de recrutement ou toute autre information, veuillez communiquer avec votre recruteur :
Recruteur :
Massinisa Belguesmia
Courriel :
View email address on ca.hrm.tc
Catégorie D'emploiOutside Sales
Informations sur la RémunérationLa rémunération offerte à un candidat peut être influencée par divers facteurs, notamment l'expérience pertinente du candidat, sa formation, y compris les diplômes ou certifications pertinents, son lieu de travail, les données/échelles du marché, l’équité interne, les fourchettes salariales internes, etc. Le poste peut également donner droit à une prime annuelle, à une commission et/ou à un plan d’incitation à long terme en fonction du niveau et/ou du type de poste. Les fourchettes de rémunération pour le poste sont indiquées ci-dessous:
Type de Rémunération
: Salaried
Fourchette de Rémunération Minimale
: 75000
Fourchette de Rémunération Maximale
: 90000
Ryder est un Employeur Offrant L’équité en Matière D’emploiNous valorisons la diversité et l’inclusion en milieu de travail et nous encourageons tous les candidats qualifiés à postuler, y compris les femmes, les minorités visibles, les autochtones et les personnes avec un handicap. (L'emploi du genre masculin dans ce texte ne se veut pas discriminatoire et n'a pour but que l'alléger)
Conformément à son engagement envers la diversité et l'inclusion, Ryder accueille et encourage les candidatures de personnes handicapées. Des accommodements peuvent être proposés sur demande pour les candidats qui participent à toutes les sphères du processus de recrutement, de sélection et évaluation. Si vous nécessitez un accommodement, veuillez informer le représentant des ressources humaines de la nature de l'accommodement souhaité afin que nous puissions discuter de vos besoins avec vous. Si vous avez besoin d'assistance pour postuler, veuillez nous appeler au View phone number on ca.hrm.tc.
Autorisation pour travailler au CanadaDans le cadre de notre engagement à se confirmer aux lois en matière d’emploi et d’immigration, tous les demandeurs doivent détenir une autorisation légale et valide de travailler au Canada. Il incombe à chaque employé de maintenir cette autorisation qui constitue une condition de maintien de l’emploi.
Risques pour les candidatsRyder ne communiquera avec un candidat que directement à partir d'une adresse e-mail [@ryder.Com] et ne mènera jamais d'entretien en ligne par le biais d'un forum de type « chat », d'une application de messagerie (telle que WhatsApp ou Telegram) ou d'un questionnaire en ligne. Au cours d'un entretien, Ryder ne demandera jamais de paiement ou de coordonnées bancaires et ne sollicitera jamais d'informations personnelles en dehors de la candidature formelle soumise sur .
Si vous avez des questions concernant le processus de candidature ou pour vérifier la légitimité d'un entretien ou d'un représentant de Ryder, veuillez contacter Ryder à l'adresse View email address on ca.hrm.tc .
English VersionJob Seekers can review the Job Applicant Privacy Policy by clicking here ( .
Job DescriptionAbout the OpportunityThis is not a typical sales role.
If you are a seasoned, consultative seller who thrives in complex enterprise environments and is motivated by meaningful earning potential, strategic influence, and high-impact work this opportunity is built for you.
Ryder is seeking a
Business Development Manager (Fleet Management Solutions)
to drive
net-new enterprise growth across Eastern Canada
.
This is a
pure hunter role
focused on
new business acquisition, executive relationship development, and complex B2B sales execution
.
Far beyond traditional transportation or truck rental, Ryder partners with organizations to solve operational, fleet, logistics, and cost‑efficiency challenges through tailored solutions that create measurable business impact.
You will engage directly with
senior leadership and C-level decision-makers
, helping organizations improve performance, scalability, and financial outcomes through strategic solutions.
Why This Role
100% new business focus
— build and grow strategic enterprise relationships
Sell
high-value, solution-based offerings
across fleet, logistics, and operations
Engage directly with
executive stakeholders and sophisticated buying environments
Manage the
full sales cycle
from prospecting through negotiation and close
Operate within a
performance-driven compensation structure with uncapped earning potential
Join a
strong, collaborative Quebec team
already delivering exceptional customer service
Key Responsibilities
Develop and execute a strategic territory growth plan focused on new business acquisition
Build, manage, and advance a qualified sales pipeline
Conduct discovery conversations to understand customer operational and financial priorities
Present
ROI-driven, value-based solutions
to senior stakeholders
Represent Ryder’s
full suite of Fleet Management Solutions
Collaborate cross-functionally with
Operations, Finance, Safety, and National Accounts teams
Maintain disciplined CRM activity, forecasting accuracy, and pipeline visibility
What We’re Looking For
Proven success in
complex B2B / enterprise sales environments
Strong financial acumen and comfort discussing
ROI and business impact
Experience selling
complex, multi‑faceted solutions
rather than transactional products or services
Background in
industrial services, logistics, transportation, equipment, SaaS, or consultative solution selling
is an asset
Confident, polished, and credible with senior stakeholders
Highly organized, self‑driven, and motivated by building new business
Compensation & Growth
$75,000 – $90,000 base salary + uncapped commission with significant earning potential
Clear progression into
Senior Sales, Strategic Accounts, and National Accounts opportunities
Exposure to sophisticated enterprise customers and high‑value commercial opportunities
Strong support from
Finance, Operations, Safety, and Sales Enablement teams
Long‑term career growth within a
Fortune 500 organization
About RyderFor nearly a century, Ryder has been a trusted leader in transportation, logistics, and supply chain management across North America.
With over
40,000 employees and 800+ locations
, Ryder partners with some of the world’s most recognized organizations to design, optimize, and manage complex fleet operations that drive efficiency, performance, and long‑term business growth.
Recognized by Forbes as one of
Canada’s Best Employers (2025)
, Ryder is built on a culture of accountability, operational excellence, continuous improvement, and career progression.
At Ryder, performance matters, and top performers are recognized and rewarded accordingly.
Qualifications
Bachelor’s Degree in Business, Finance and/or Accounting
, or equivalent professional experience, required
5+ years of demonstrated consecutive sales excellence
, including consistent quota achievement in prior sales responsibilities, required
Strong understanding of Ryder’s product and service offerings with the ability to represent the
full spectrum of Ryder’s services
to new and prospective customers, required
Advanced ability to interpret financial data
, required
If you have any questions about this job, the application process, or any other matter, please do not hesitate to contact your recruiter:
Recruiter:
Massinisa Belguesmia
E-mail:
View email address on ca.hrm.tc
Job CategoryOutside Sales
Compensation InformationThe compensation offered to a candidate may be influenced by a variety of factors, including the candidate’s relevant experience;
education, including relevant degrees or certifications;
work location;
market data/ranges;
internal equity;
internal salary ranges;
etc. The position may also be eligible to receive an annual bonus, commission, and/or long‑term incentive plan based on the level and/or type. Compensation ranges for the position are below:
Pay Rate Type: Salaried
Minimum Pay Range: 75000
Maximum Pay Range: 90000
Ryder is an Equal Opportunity EmployerWe value Diversity and Inclusion in the workplace and encourage all qualified candidates to apply including women, visible minorities, aboriginals and persons with disabilities.
In accordance with our commitment to diversity and inclusion, Ryder welcomes and encourages applications from people with disabilities. Accommodations are available on request for candidates taking part in all aspects of the recruitment, selection, and assessment process. Should you require an accommodation, please inform the Human Resources representative of the nature of the accommodation requested so that we may discuss your needs with you. If you require assistance in order to apply please contact us at View phone number on ca.hrm.tc.
Authorization to Work in CanadaAs part of our commitment to compliance with employment and immigration laws, all applicants must have valid legal authorization to work in Canada. Maintaining this authorization is the responsibility of every employee and is a condition of continued employment.
Security Notice for ApplicantsRyder will only communicate with an applicant directly from a [@ryder.Com] email address and will never conduct an interview online through a chat type forum, messaging app (such as WhatsApp or Telegram), or via an online questionnaire. During an interview, Ryder will never ask for any form of payment or banking details and will never solicit personal information outside of the formal submitted application through .
Should you have any questions regarding the application process or to verify the legitimacy of an interview or Ryder representative, please contact Ryder at View email address on ca.hrm.tc .
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