Gestionnaire de comptes nationaux - Ententes nationales et associations

Chez RONA, nos employé(e)s cultivent leur passion chaque jour. Nos équipes sont animées par la volonté d’aider nos clients à faire de leurs projets une réalité, et engagées à faire une différence dans les communautés où nous sommes établis.

Nous exploitons ou desservons des magasins corporatifs et affiliés. Grâce à une offre unique de produits et de services et à des formats complémentaires allant des quincailleries de quartier aux magasins de grande surface, nos enseignes RONA+, RONA et Dick’s Lumber sont outillées pour répondre à tous les besoins des adeptes de la rénovation amateure et des professionnels de la construction.

Vous avez le talent? Nous avons les outils! Chez nous, votre travail et vos idées contribuent à bâtir une organisation florissante. Votre voix sera toujours entendue et valorisée. Vous trouverez des possibilités de carrière à la mesure de vos ambitions et pourrez développer davantage l’ensemble de compétences qui vous rend unique.

Si vous cherchez à faire ce que vous aimez, nous pourrions former l’équipe parfaite.

Nos attentes

Le gestionnaire de comptes nationaux est responsable de la gestion des ventes auprès des clients faisant partie du portefeuille actuel de l’entreprise, ainsi que du développement de nouvelles occasions d’affaires.

Les clients visés par des ententes nationales comprennent des associations ou des entreprises œuvrant dans un ou plusieurs de nos principaux secteurs d’activité (gestion immobilière multirésidentielle, soins de longue durée, construction, tous les paliers de gouvernement, restauration après sinistre et hôtellerie), ainsi que des clients qui effectuent leurs achats par l’entremise de processus d’appels d’offres et de soumissions.

Le rôle

• Élaborer une stratégie de prospection afin de développer les ventes auprès d’associations, de groupes ayant des emplacements à l’échelle du Canada, de réseaux de franchises, etc.

• Établir un solide réseau de contacts pour développer ce nouveau segment de ventes

• Identifier les occasions d’affaires et promouvoir les produits, programmes et services de l’entreprise, tout en soutenant les initiatives des clients

• Planifier, préparer et présenter des revues d’affaires trimestrielles avec les comptes nationaux, en fonction des besoins des clients

• Développer des ententes de partenariat et/ou des contrats en cohérence avec la culture de l’organisation

• Mettre en place et déployer efficacement les nouvelles ententes dans les systèmes internes afin d’en assurer l’implantation en magasin

• Élaborer des listes de prix selon les besoins de chaque groupe de clients et les réviser conformément aux échéanciers contractuels

• Offrir un service à la clientèle aux membres des associations et aux clients des groupes d’achats

• Atteindre les objectifs de vente établis en matière de revenus et de rentabilité

• Effectuer des suivis réguliers auprès des clients existants et potentiels

• Participer aux événements d’associations, au besoin

• Coordonner les demandes marketing (sites Web, magazines et autres supports) selon les exigences propres à chaque entente

• Accomplir toute autre tâche connexe requise afin de créer de la valeur et de maintenir des partenariats solides avec les comptes nationaux et les associations

Compétences recherchées

• 7 à 10 ans d’expérience en ventes B2B sur le terrain

• Formation collégiale

• Connaissance du secteur de la quincaillerie et de la rénovation résidentielle (un atout)

• Connaissance des secteurs associatif et institutionnel (un atout)

• Approche axée sur le client et les ventes

• Excellentes capacités d’analyse et de gestion de l’information

• Persévérance démontrée

• Bonne maîtrise des outils informatiques tels qu’Excel et Word

• Capacité à établir d’excellentes relations professionnelles

• Orienté vers les objectifs et très bien organisé

• Excellentes aptitudes en communication, incluant de fortes capacités de présentation

• Solide sens des affaires et esprit commercial

• Mobilité requise (poste sur le terrain)

En travaillant chez RONA, vous bénéficierez de nombreux avantages comme :

• Un centre de conditionnement physique, des activités sportives et des douches

• Un centre de la petite enfance pouvant accueillir 78 enfants

• Une cafétéria avec un menu de qualité cuisiné par un chef dédié, des options santé, ainsi que des stations de café Brûleries FARO et Tim Hortons

• Des bornes de recharge pour voitures électriques

• Des rabais exclusifs aux employé(e)s, en plus d’un rabais de 10 % en magasin (dans toutes les enseignes de RONA)

• Des avantages sociaux : régime de retraite, primes annuelles, programme d’encouragement aux études, etc.

• Un accès à la plateforme de télémédecine GreenShield+, incluant des consultations virtuelles avec des professionnels de la santé et des services de pharmacie

• La possibilité d’évoluer au sein de l’organisation

• Un environnement de travail inclusif et sécuritaire

• Une sensibilité à l’équilibre travail-vie personnelle

• Un employeur engagé dans sa communauté

• Et plus encore!

Si vous êtes sélectionné pour une entrevue, veuillez informer notre équipe des ressources humaines pour vos besoins d'aménagements durant le processus d'entrevue. Nous ferons le maximum afin de répondre à vos besoins en matière d'accessibilité.

RONA est déterminée à encourager la diversité et l’inclusion. Nous étudions la demande d’emploi de l’ensemble des candidat(e)s qualifié(e)s, sans égard à leur race, couleur, religion, orientation sexuelle, genre, nationalité d’origine, âge, handicap ou tout autre statut protégé.