Spécialiste en solutions, sénior

Req Id: 431150

Tout part d’une connexion. Elle nous pousse à innover, à explorer et à rester proches de ce qui compte le plus pour nous. Chez Bell, nous bâtissons un avenir plus connecté grâce à des réseaux de calibre mondial, à des solutions propulsées par l’IA et à des expériences numériques qui améliorent la façon dont les gens vivent, travaillent et se divertissent chaque jour.

Nous croyons à l’autonomisation de chacun. C’est pourquoi nous dotons nos équipes d’une technologie de pointe, d’outils d’IA et d’un environnement collaboratif qui soutient la créativité et la croissance. Voulez-vous faire partie d’une équipe diversifiée où votre travail a un réel impact? Si vous êtes inspiré par l’innovation qui fait progresser la façon dont les gens se connectent et transforme ce qui est possible, vous avez votre place au sein de l’#ÉquipeBell.

Au sein de l’équipe Bell Marchés Affaires, vous jouerez un rôle essentiel en matière d’innovation pour notre clientèle d’entreprises. Vous livrerez des solutions évoluées dans des domaines comme l’Internet des objets, la mobilité et la 5G, l’infonuagique, la cybersécurité, les services vocaux, la collaboration et les centres de contact, ainsi que l’Internet et les réseaux privés.

Vos compétences et votre expertise aideront Bell à se démarquer alors que nous restons le premier fournisseur de connexions numériques et de services de prochaine génération pour les entreprises et les gouvernements.

Résumé

Le spécialiste contribue aux ventes de solutions technologiques pour la clientèle de Bell Marchés Affaires (BMA) en élaborant des stratégies adaptées et en recherchant activement des occasions. La personne retenue assumera un rôle de partenaire stratégique du ou de la gestionnaire de comptes dans ses relations avec la clientèle nouvelle et existante. Sa réussite reposera sur la compréhension des défis d’affaires et sur le développement de solutions qui tirent parti des produits et technologies de pointe de BMA. Les domaines clés incluent l’infrastructure réseau sous-jacente, la sécurité, l’intégration infonuagique et les communications unifiées.

Expertise technique

• Réseau et équipement : identifier et créer des occasions pour les solutions réseau de classe entreprise, incluant les réseaux étendus (WAN), les réseaux locaux (LAN) et le Wi-Fi.
• Conception de solutions de sécurité : élaborer des solutions de sécurité qui protègent les actifs de l’entreprise, notamment les coupe-feux de prochaine génération, les systèmes de détection et de prévention des intrusions, les intégrations de gestion d’information et d’événements de sécurité, les technologies de réseau privé virtuel et les principes de vérification systématique.
• Intégration en nuage et solutions : vendre des solutions qui tirent parti des plateformes en nuage (p. ex. AWS, Azure, GCP) pour le calcul, le stockage et la réseautique, y compris des stratégies d’infrastructure-service, de plateforme-service, de nuage hybride et multinuages, en mettant l’accent sur une intégration harmonieuse avec l’infrastructure sur place.
• Centre de données et IA : trouver de nouvelles occasions en matière de calcul, de stockage, d’infrastructure d’IA, et d’hébergement infonuagique privé et hybride. Ces responsabilités sont essentielles dans l’établissement de stratégies, la recherche d’occasions et la collaboration avec des partenaires de premier plan comme Dell, HPE, Cisco, Lenovo et d’autres acteurs clés.
• Collaboration et communications unifiées : identifier et créer des occasions pour des solutions de collaboration avancées, notamment des communications unifiées et gérées en tant que service, des systèmes voix sur IP, des plateformes de vidéoconférence et des solutions de messagerie, en mettant l’accent sur l’amélioration de la productivité des utilisateurs et de l’efficacité des communications.
• IdO et 5G : favoriser l’innovation en découvrant, élaborant et offrant des solutions IdO et 5G sans fil, y compris la gestion de parc des véhicules, le suivi des réservoirs et des actifs, l’Internet sans fil et les réseaux mobiles privés. Collaborer avec des fournisseurs de premier plan comme Geotab, Ottodata, Ericsson, Nokia et BeWhere pour concevoir des solutions évolutives, assurer une intégration transparente et soutenir l’adoption par la clientèle de divers secteurs.

Principales responsabilités

• Développement d’occasions stratégiques : identifier et saisir de nouvelles occasions d’affaires qui nécessitent des solutions technologiques de pointe; créer des dossiers commerciaux convaincants et des architectures.
• Découverte de la clientèle et conception de solution : mener des analyses approfondies des besoins de la clientèle et concevoir des solutions complètes qui couvrent la connectivité, la sécurité, l’infonuagique et les plateformes de collaboration.
• Expertise technique et traduction en valeur commerciale : agir à titre de spécialiste des technologies de pointe et traduire clairement les concepts techniques en valeur commerciale.
• Collaboration multidisciplinaire : travailler étroitement avec les équipes internes (Ventes, Ingénierie, Services) pour concevoir, proposer et offrir des solutions intégrées.
• Vente basée sur la valeur et gestion des relations : stimuler le cycle de vente en démontrant le RCI, gérer le pipeline et établir des relations de confiance avec les parties prenantes clientes.
• Qualifications et compétences : l’accent est mis ici sur la pensée stratégique, la conception approfondie de solutions techniques, ainsi que sur une compréhension pointue des technologies avancées et de leur impact sur les activités.

Qualifications Essentielles

• Au moins cinq années d’expérience dans un poste technique, de préférence en avant-vente, axée sur la conception et la vente de solutions technologiques complexes.
• Succès démontré dans la vente de solutions, surtout dans des secteurs liés à la connectivité réseau de l’entreprise, aux architectures de sécurité robustes, à l’infrastructure infonuagique, à l’IA, et aux plateformes de collaboration avancées.
• Expérience dans la recherche et le développement de nouvelles affaires.
• Connaissance de secteurs verticaux spécifiques et de leurs exigences technologiques uniques.
• Diplôme d’études postsecondaires.
• Certifications de l’industrie, un atout.

Une connaissance adéquate du français est requise pour les postes offerts au Québec. Le générique masculin est utilisé sans discrimination et uniquement dans le but d'alléger le texte.

Renseignements Supplémentaires

Type de poste : Cadre

Statut du poste : Employé permanent - temps plein

Lieu de travail : Canada : Québec : Montréal || Canada : Québec : Ville de Québec

Profil de travail : Hybride

Date limite pour postuler : 2026-08-09

Pour les profils de travail qui sont " hybrides," les personnes retenues doivent être basées au Canada et se présenter à un bureau fixe de Bell au moins trois jours par semaine. Soucieuse de l'importance de l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée, Bell offre des horaires de travail flexibles en fonction des besoins de l'entreprise.

Afin que votre candidature soit prise en considération pour ce rôle, veuillez postuler directement en ligne. Les candidatures soumises par courriel ne seront pas acceptées.

Nous savons que prendre soin des membres de notre équipe est au cœur d’un milieu de travail sain, positif et florissant. En tant que membre de notre équipe, vous profiterez d’un programme de rémunération complet qui comprend un salaire concurrentiel et une vaste gamme d’avantages sociaux pour soutenir votre bien-être et celui de votre famille. Dès que vous vous joindrez à nous, vous serez admissible à des soins médicaux, dentaires, optiques et de santé mentale qui vous sont disponibles en cas de besoin. De plus, en tant que membre de l’équipe Bell, vous profiterez d’un rabais de 35 % sur nos services et aurez accès à des offres exclusives de nos partenaires.

Chez Bell, nous sommes fiers de l’importance que nous accordons à la promotion d’un milieu de travail inclusif et accessible où tous les membres de l’équipe se sentent valorisés, respectés, soutenus et inclus.

Bell s'engage à assurer la transparence de son processus de recrutement. Sauf indication contraire, tous les postes affichés sont des opportunités pour lesquelles nous recrutons activement. Nous voulons également nous assurer que tous et toutes ont une chance égale de se joindre à notre équipe. Nous encourageons les personnes qui pourraient avoir besoin d’accommodements pendant le processus d’embauche à nous en informer. Pour faire une demande en toute confidentialité, envoyez un courriel directement à votre responsable du recrutement ou à ***email_hidden*** afin de prendre les dispositions nécessaires. Si vous avez des questions ou des commentaires concernant l’accessibilité chez Bell, nous vous invitons à remplir le formulaire de rétroaction sur l’accessibilité ou à visiter notre page sur l’accessibilité pour d’autres façons de communiquer avec nous.

L'intelligence artificielle peut être utilisée pour évaluer certains aspects de votre candidature. Veuillez consulter notre politique de confidentialité (voir Phenom pour plus de détails - Dans Google Chrome, cliquez sur l'ellipse et sélectionnez l'option de traduction) pour en savoir plus sur la manière dont nous collectons, utilisons et divulguons vos informations personnelles.

établi : Canada, QC, Montréal

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