Commercial Sales Manager

Gestionnaire des ventes commerciales

Lieu: Montréal, QC (hybride — 3 jours par semaine au bureau)

Nous sommes à la recherche d’une ou d’un gestionnaire des ventes commerciales qui mène par l’exemple — une personne capable de transformer une équipe de conseillères et conseillers aux comptes commerciaux (juniors et seniors) en une véritable machine à pipeline, et qui bâtit une culture de vente fondée sur l’imputabilité, la confiance et une rigueur sans relâche.

Chez MainMicro, nous outillons les leaders TI avec des conseils d’experts et des solutions évolutives — appuyés par des partenariats directs avec Dell, HP, Lenovo, Cisco et les plus grands fabricants de l’industrie. Nous ne sommes pas un intermédiaire. Nous sommes des alliés stratégiques, actifs aux États-Unis et au Canada, qui résolvent des enjeux d’infrastructure complexes avec une confiance tranquille et des résultats mesurables.

• Rémunération globale visée (OTE) : 115 000 $ à 140 000 $ CA (salaire de base + boni de performance lié à l’atteinte des objectifs de l’équipe)
• L’offre finale sera établie selon l’expérience et le bilan de gestion d’une équipe de vente imputable à ses objectifs

Ce poste de leadership mise avant tout sur les gens; il convient à une personne qui transforme le talent en résultats. Vous ne porterez pas de quota personnel — votre quota, c’est celui de l’équipe. Vous êtes responsable du coaching, de la rigueur du pipeline et du leadership quotidien qui transforme des représentants individuels en une unité de vente commerciale hautement performante.

• Diriger, encadrer et faire progresser une équipe de conseillères et conseillers aux comptes commerciaux, en transformant l’activité en résultats constants et prévisibles
• Être responsable de l’atteinte des objectifs de l’équipe — prévisions, revues de pipeline et séances de stratégie de transactions qui tiennent chaque représentant imputable de son chiffre
• Soutenir le recrutement, l’intégration et la montée en compétence des nouveaux conseillers aux comptes, afin de bâtir une relève toujours prête
• Animer des rencontres individuelles hebdomadaires, des revues de pipeline et des séances de coaching d’appels qui aiguisent les compétences et referment les failles avant qu’elles ne coûtent une vente
• Gérer les partenariats avec les représentants des fabricants et les partenaires de distribution (Dell, HP, Lenovo, Cisco et autres) pour outiller votre équipe des relations et des ressources nécessaires pour gagner
• Collaborer avec la direction des ventes sur la conception des territoires, la structure de rémunération et la stratégie de mise en marché
• Utiliser Salesforce comme votre CRM — pour suivre la performance de l’équipe, détecter les risques et appuyer vos décisions sur les données
• 3 à 5 ans et plus d’expérience à la tête d’une équipe de vente B2B, idéalement dans les solutions TI, le matériel informatique ou les services technologiques
• Un bilan prouvé d’atteinte des objectifs d’équipe — pas seulement des vôtres
• Un instinct de coaching pratique — vous préférez être sur le terrain avec votre équipe plutôt que derrière un tableau de bord
• De l’expérience en embauche et en intégration de talents de vente, avec un œil pour repérer qui sait vraiment vendre
• À l’aise à gérer une équipe qui vend à la fois sur les marchés américain et canadien
• Maîtrise de Salesforce ou d’un CRM équivalent
• Connaissance des gammes de produits Dell, HP, Lenovo ou Cisco
• Maîtrise de l’anglais; le français est un atout, le poste étant basé à Montréal
• RÉER — COTISATION DE CONTREPARTIE DE 5 % : Nous égalons vos cotisations au REER jusqu’à 5 % de votre salaire de base. Investissez dans votre avenir, et nous investirons à vos côtés.
• SANTÉ ET BIEN-ÊTRE : Couverture complète de soins de santé et dentaires pour vous et votre famille. Remboursement annuel pour l’abonnement à un centre d’entraînement — abonnements, cours ou dépenses de mieux-être approuvées.
• CONGÉS : 20 jours de congés payés, en plus de tous les jours fériés statutaires américains et canadiens — les deux marchés sont respectés.
• CROISSANCE ET DÉVELOPPEMENT : Budget annuel de formation et perfectionnement pour les cours, certifications ou formations de votre choix — jamais un catalogue imposé. Mentorat et développement de carrière intégrés dès l’accueil. Une journée de bénévolat payée chaque année.