Gestionnaire Du Développement Commercial, Spécialiste Des Ventes De Gammes De Produits À L’échelle M

Changez l’avenir avec nousNous sommes à la recherche de personnes dévouées et talentueuses qui sont en mesure de relever des défis en constante évolution ainsi que de répondre aux besoins de clients ou aux questions de collègues en appliquant des concepts intelligents et en faisant preuve de créativité. Nous favorisons le changement et travaillons avec des personnes animées par la curiosité qui réinventent l’avenir du travail. Rejoignez-nous et, ensemble, nous nous concentrerons sur ce qui est vraiment important : améliorer la vie avec de nouvelles idées et les plus récentes technologies à l’échelle mondiale.
Changez l’avenir avec nousNous sommes à la recherche de personnes dévouées et talentueuses qui sont en mesure de relever des défis en constante évolution ainsi que de répondre aux besoins de clients ou aux questions de collègues en appliquant des concepts intelligents et en faisant preuve de créativité. Nous favorisons le changement et travaillons avec des personnes animées par la curiosité qui réinventent l’avenir du travail. Rejoignez-nous et, ensemble, nous nous concentrerons sur ce qui est vraiment important : améliorer la vie avec de nouvelles idées et les plus récentes technologies à l’échelle mondiale.
Pourquoi vous aimerez travailler pour Siemens?
Liberté et conciliation travail-famille : adoptez notre environnement de travail souple et bénéficiez d’un horaire flexible, du télétravail et d’espaces de travail numériques
Résolution de problèmes parmi les plus importants à l’échelle mondiale : prenez part à des projets passionnants et novateurs
Environnement mobilisateur et stimulant qui évolue rapidement et comprend une technologie de fine pointe
Occasions de faire progresser votre carrière et de bénéficier de programmes de mentorat à l’échelle locale et mondiale
Rémunération globale concurrentielle
Participation aux bénéfices possible
Possibilité d’acheter des vacances ou de vendre celles auxquelles vous avez droit, selon votre style de vie
Contribution à nos initiatives de responsabilité sociale centrées sur l’accès à l’éducation, l’accès à la technologie et le soutien aux communautés, tout en ayant une incidence positive sur la collectivité
Participation à nos célébrations ainsi qu’à nos événements sociaux et professionnels en dehors des lieux de travail
Occasions de partager vos idées novatrices et d’être rémunéré pour celles-ci!
Avantages et réductions pour les employés
Accent mis sur la diversité et l’inclusivité
Siemens est fière d’avoir été classé huit fois parmi les 100 meilleurs employeurs du Canada, ainsi d’avoir figuré parmi les employeurs les plus verts du Canada en 2026 et un des meilleurs employeurs pour les jeunes au Canada en 2026.
En quoi consistera votre rôle?L’équipe mondiale des ventes et du développement commercial de Senseye (qui fait partie de l’unité d’affaires Fabrication pilotée par l’IA – Disponibilité et maintenance) est à la recherche d’un spécialiste des ventes de gammes de produits passionné, autonome et possédant un esprit analytique pour soutenir et mettre en œuvre avec rigueur la stratégie de croissance dans les Amériques. Il ne s’agit pas d’un poste de vente directe, mais plutôt d’une fonction de soutien essentielle visant à accélérer le rythme des ententes et à améliorer l’efficacité des ventes dans la zone des Amériques.
QUALIFICATION D’OCCASIONS ET DÉVELOPPEMENT DE LA FILIÈRE
Soutenir et mener une qualification approfondie des occasions de vente à l’aide de cadres de travail établis (BANT, MEDDIC ou équivalents).
Vérifier, en collaboration avec les gestionnaires de comptes, si l’occasion d’affaires correspond au profil du client idéal de Senseye.
Sensibiliser et soutenir l’équipe d’accélération des ventes et les gestionnaires de comptes, développer et maintenir une solide filière d’occasions de vente qualifiées, en accord avec l’équipe et les gestionnaires de comptes et en respectant les objectifs de volume d’affaires de la zone.
Évaluer la complexité des ententes, les échéanciers et les ressources nécessaires afin d’optimiser la répartition des effectifs de l’équipe de vente.
Préparer des résumés clairs des qualifications en vue du transférer l’occasion à un gestionnaire de comptes ou de soutenir ce dernier.
AIDE À LA VENTE ET SOUTIEN
Élaborer et tenir à jour des résumés de recherche sur les comptes et les clients potentiels (profil de l’entreprise, défis à relever, processus décisionnel).
Appuyer les présentations commerciales en recueillant les exigences techniques (avec l’aide de l’équipe d’ingénierie des solutions), en réalisant des analyses d’adéquation des produits et en préparant des documents relatifs au rendement du capital investi (RCI) et au dossier commercial.
Veiller à la coordination avec l’équipe d’ingénierie des solutions afin de s’assurer que les ressources techniques correspondent aux exigences de l’entente pour établir la portée du compte.
Contribuer à l’élaboration des propositions, à la stratégie d’établissement des prix et à la structuration des ententes afin de soutenir l’équipe SAC et les gestionnaires de comptes.
Préparer les documents de suivi après les réunions, la documentation relative aux prochaines étapes et le suivi de l’évolution des ententes.
SUIVI DE L’ÉVOLUTION DES ENTENTES ET GESTION DE SYSTÈMES DE GESTION DE LA RELATION AVEC LA CLIENTÈLE (CRM)
Soutenir et surveiller la tenue de dossiers exacts et à jour dans Salesforce (ou un CRM équivalent) pour toutes les occasions d’affaires et tous les comptes.
Faire le suivi de l’évolution des ententes en fonction des étapes de vente définies et veiller à ce que les ententes à risque fassent l’objet d’une escalade en temps opportun.
Mettre à jour les rapports hebdomadaires ou mensuels sur la filière et les résumés des prévisions à l’intention de la direction de la zone.
Cerner les goulots d’étranglement dans le processus de vente et proposer des améliorations à apporter à ce processus.
S’assurer que tous les documents et toutes les autorisations nécessaires sont en règle avant la conclusion de l’entente.
COORDINATION DES PARTIES PRENANTES
Assurer la liaison entre l’équipe SAC, les gestionnaires de comptes et les équipes chargées de la prestation de services afin de s’entendre sur la stratégie relative aux ententes.
Planifier et coordonner les réunions, les démonstrations et les discussions techniques.
Gérer les échéanciers de communication et veiller à ce que toutes les parties prenantes soient informées de l’avancement de l’entente.
Soutenir l’examen des propositions et veiller à la cohérence entre les équipes avant toute soumission à un client.
Faciliter les procédures d’escalade lorsque des ententes nécessitent l’intervention de la haute direction ou la résolution de problèmes complexes.
RECHERCHE SUR LES CLIENTS ET RENSEIGNEMENTS
Mener des entrevues exploratoires avec les clients potentiels afin de cerner leurs défis commerciaux, leur environnement technique et leur processus d’achat.
Consigner les difficultés rencontrées par les clients, les critères de réussite et les délais de prise de décision.
Cerner les possibilités d’expansion dans les comptes existants et les signaler à l’équipe SAC et aux gestionnaires de comptes.
Recueillir les commentaires des clients et rassembler des exemples concrets afin d’appuyer les efforts de marketing et de vente.
Ce qu’il vous faudra pour réussir
Au moins 8 ans d’expérience dans le développement commercial, les opérations de vente, le développement des ventes ou une fonction de soutien similaire, idéalement dans le domaine de la maintenance prédictive
Capacité avérée à qualifier les occasions d’affaires et à évaluer leur adéquation à l’aide de méthodologies de vente éprouvées
Solides compétences en analyse et en recherche;
aisance à utiliser des données et des systèmes de gestion de la relation avec la clientèle (CRM)
Excellentes habiletés en communication écrite et orale;
capacité à présenter des concepts techniques à un public du monde des affaires
Motivation et sens de l’organisation;
capacité à gérer simultanément plusieurs projets et parties prenantes
Maîtrise des plateformes de CRM (de préférence Salesforce) et de la suite Microsoft Office
Compréhension des cycles de vente des produits interentreprises SaaS et des processus d’achat de logiciels d’entreprise
Capacité à travailler en collaboration au sein d’une équipe et de soutenir le succès des collègues
Capacité de voyage (20 à 30 % du temps) pour des visites sur les sites des clients, la collaboration avec l’équipe SAC et les réunions trimestrielles de zone
Aptitudes privilégiées
Expérience dans le domaine des logiciels industriels, de la maintenance prédictive, de l’Internet des objets (IdO) ou des solutions d’intelligence des actifs
Connaissance des secteurs de la fabrication, des opérations ou de l’industrie
Expérience dans le soutien aux équipes chargées de l’accélération des ventes ou des opérations de vente
Connaissance des produits, des solutions ou de la culture d’entreprise de Siemens
Expérience en matière de méthodologies de vente (MEDDIC, BANT, Sandler, Challenger Sale)
[Le salaire est proportionnel à l’expérience et se situe entre 150,000.00 $ CA et 180,000.00 $ CA, à l’exclusion des primLe salaire est établi en fonction de l’expérience, et la rémunération totale varie entre$XCAD et$XCAD, incluant la participation à notre programme de primes de vente, conditionnelle à l’atteinte des objectifs de vente tels que définis et mis à jour périodiquement par l’entreprise.]
À propos de nousNous partageons nos idées et soutenons les personnes derrière celles-ciSiemens Canada est une entreprise technologique de pointe qui se concentre sur le secteur industriel, les infrastructures, la mobilité et les soins de santé. Son objectif consiste à créer des technologies utiles qui transforment le quotidien de tous, et ce, depuis 1912 au Canada. En jumelant le monde réel et le monde numérique, Siemens permet à ses clients d’accélérer leur transformation numérique et durable rendant ainsi les usines plus efficaces, les villes plus agréables à vivre et les transports plus durables. Chef de file en matière d’IA industrielle, Siemens met à profit sa profonde expertise sectorielle pour appliquer l’IA y compris l’IA générative à des applications concrètes, rendant cette technologie accessible et réellement utile pour des clients de divers secteurs. Siemens détient également une participation majoritaire dans la société cotée en bourse Siemens Healthineers, l’un des principaux fournisseurs mondiaux de technologies médicales, à l’origine de percées majeures dans le domaine des soins de santé. Pour tout le monde. Partout. De façon durable. Au cours de l’exercice 2025, qui s’est terminé le 30 septembre 2025, Siemens Canada a généré des revenus d’environ 2,3milliards de dollars canadiens. L’entreprise compte environ 4600 employés d’un océan à l’autre et exploite 38 bureaux et installations de production à travers le pays.
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