Gestionnaire principal(e) des ventes - Spectacles en tournée des Amériques | Senior Sales Manager - Americas Touring Shows

Gestionnaire principal(e) des ventes – Spectacles en tournée des Amériques

Ventes marketing et communications

À propos de nous

Nous sommes nés d'une troupe éclectique. Venez vivre l'expérience d'être vous-même au quotidien pour créer l'extraordinaire.

Notre mission

Depuis 1984, Le Groupe Cirque du Soleil mise sur un travail toujours plus créatif et féérique afin de repousser sans cesse les limites de l'imaginaire et surprendre les spectateurs! 

L'innovation et la créativité sont au cœur de nos spectacles et continueront de transcender nos productions à venir à travers le monde entier.  

Aujourd'hui, nous avons une place pour celles et ceux qui ont un goût marqué pour concevoir des produits exceptionnels, pour assurer le bon déroulement des opérations, pour mettre leur ingéniosité au service de leur équipe, en plus de contribuer à valoriser leur expertise et développer des pratiques uniques au Cirque du Soleil! 

Alors n'attendez plus et rejoignez l'aventure Circassienne ! Vous y rencontrerez des personnes ambitieuses et passionnées du monde du divertissement ! 

L'opportunité

Le Cirque du Soleil est à la recherche d'un(e) Gestionnaire principal(e) des ventes pour piloter la croissance commerciale de l'ensemble du portefeuille de tournées dans les Amériques. Relevant du Directeur / de la Directrice Marketing, vous dirigerez une équipe de Gestionnaires des ventes de groupe et d'un(e) Coordonnateur(-trice) des ventes, et vous aurez le mandat de transformer la stratégie en résultats mesurables, marché par marché.

Ce que vous ferez

• Concevoir et exécuter la stratégie de ventes de groupe et en distribution pour le portefeuille de tournées dans les Amériques, en traduisant les objectifs d'affaires en revenus, en fréquentation et en croissance des canaux.
• Atteindre et dépasser les cibles mensuelles, trimestrielles et annuelles ; surveiller la santé du pipeline, la conversion et la performance des partenaires et prendre les mesures correctives rapidement.
• Diriger et encadrer une équipe à fort volume tout au long du cycle de vente complet, en bâtissant un programme sortant rigoureux et des pratiques d'équipe cohérentes à l'échelle du portefeuille.
• Développer et faire croître un portefeuille de partenaires de distribution — des agences de voyage en ligne aux voyagistes, plateformes de billetterie et partenaires API — de la négociation au lancement et à la gestion de comptes.
• Collaborer avec les équipes Revenue Management, Marketing et Technologie pour concevoir des stratégies de tarification, d'inventaire et de forfaits qui maximisent la conversion tout en protégeant l'intégrité de la marque.
• Produire des prévisions, revues de pipeline et bilans d'affaires clairs et orientés données pour la direction, en s'appuyant sur Salesforce pour maintenir la rigueur et la performance de l'équipe.
• Représenter Cirque du Soleil lors de réunions clients, salons professionnels et visites de marchés, et générer les relations et les revenus qui font avancer l'entreprise.

Ce que vous apportez

Exigences essentielles  

• 8 ans d'expérience progressive en ventes dans le divertissement, le sport, l'hôtellerie, le tourisme ou le voyage — dont 3 ans minimum dans un rôle de leadership d'équipe ou de fonction de ventes multi-marchés.
• Succès avéré dans la création de programmes de ventes sortantes, le développement de pipelines qualifiés et l'atteinte constante des objectifs de revenus.
• Solide maîtrise de la gestion de comptes, de la négociation contractuelle, des structures de commissions, de la tarification et des prévisions.
• Expérience dans le développement d'équipes performantes sur plusieurs marchés, soutenue par de solides capacités analytiques.
• Maîtrise de Salesforce ou d'un CRM comparable, ainsi que de Microsoft Office.
• Bilinguisme complet français-anglais, à l'oral et à l'écrit (obligatoire). Résidence à Montréal, Canada requise.

Atout :

• Connaissance des plateformes de billetterie et de distribution telles qu'Outbox, Ticketmaster ou des systèmes connectés par API.

Ce que nous offrons

• Régime complet d'assurance santé et soins dentaires
• REER avec contribution patronale allant jusqu'à 4 %
• Remboursement de 60 % du titre de transport en commun
• Billets de spectacle complémentaires (4/an) et accès aux premières

Le Groupe de divertissement Cirque du Soleil s'engage à créer et à maintenir un milieu de travail accessible et inclusif. Fier ambassadeur de l'égalité en emploi, nous nous engageons à éliminer toute discrimination fondée sur l'âge, la couleur de peau, les origines, la religion, le sexe, le genre, l'orientation sexuelle et toute autre caractéristique. Des accommodements sont disponibles pour les personnes en situation de handicap, sur demande, tout au long du processus de recrutement.