Futures Opportunités: Responsable du Développement Commercial (H/F)

Description de l'entreprise

Ayming Canada fait partie d’un groupe international de premier plan en conseil en performance des entreprises, comptant plus de 1 600 collaborateurs répartis dans 14 pays . Nos bureaux canadiens évoluent avec un véritable esprit start-up, offrant le meilleur des deux mondes : la solidité d’un groupe international et l’expertise d’équipes locales.

Rejoignez notre entreprise à taille humaine basée à  Toronto, Montréal, Vancouver et Calgary , où votre contribution aura un réel impact. Ensemble, développons votre potentiel et notre ambition commune.

Cette offre vise à constituer un vivier de candidats qualifiés pour de futures opportunités à travers le Canada. Bien qu’il n’y ait pas nécessairement de poste ouvert immédiatement, un recruteur pourra vous contacter afin d’échanger, de vous en dire plus sur notre organisation et de discuter d’opportunités potentielles lorsque des postes pertinents seront disponibles.

Ce que cela vous apporte :

• Une considération anticipée pour de nouvelles opportunités avant leur publication officielle
• La possibilité d’en apprendre davantage sur notre culture à l’avance, afin de déterminer si notre organisation correspond à vos attentes avant qu’un poste ne soit ouvert

Description du poste

• Générer des pistes en étudiant le marché et en cultivant votre réseau personnel et créer des partenariats avec des incubateurs pour obtenir des recommandations
• Maintenir un contact étroit avec les consultants, les professionnels externes et les associations afin d’identifier et de développer des pistes commerciales par le biais de recommandations.
• Gérer l’ensemble du processus de vente pour toutes les pistes commerciales.
• Identifier les décideurs, programmer des réunions, rencontrer des prospects qualifiés et mettre en œuvre les techniques de vente et le cycle appropriés pour conclure les ventes.
• Diagnostiquer le climat des affaires, les défis, les besoins stratégiques et les points douloureux des clients potentiels et élaborer une proposition de valeur réelle afin d’avoir un impact positif sur leurs activités.
• Travailler avec la direction pour développer des stratégies de vente/marketing et pour pénétrer de nouveaux marchés.

Qualifications

• Une expérience préalable de 3 ans dans la vente de logiciels ou de services de conseil, ou un profil issu du domaine de l’ingénierie, constitue un atout
• Expérience confirmée dans l’utilisation d’une méthodologie de vente pour générer des pistes commerciales, ouvrir des portes et gérer le cycle de vente jusqu’à la signature du contrat.
• La connaissance des accords d’honoraires est un atout.
• Très motivé, axé sur les résultats, penseur indépendant, persévérant et doté d’un grand sens de l’initiative.
• Forte orientation client, compétences interpersonnelles et esprit d’équipe.
• Excellentes aptitudes à la communication (verbale et écrite) associées à une grande capacité d’écoute.
• Haut niveau d’intégrité et d’éthique professionnelle.
• Posséder son propre véhicule et un permis de conduire valide.
• Anglais et Français courant

• Capable de travailler de manière fiable et avec un sens de l’intégrité
• Organisé, rigoureux et proactif,
• Méthodique
• Orienté vers la résolution de problèmes

Informations complémentaires

Politique RH :

• Libérez votre potentiel avec notre Ayming Academy et Ayming Digital Academy !
• Faites évoluer votre carrière grâce à nos programmes d’accompagnement personnalisés, My Professional Journey ou MoveWithUS.
• Travaillez à votre manière : profitez de flexibilité, d’espaces inspirants et conviviaux, avec jusqu’à 100 jours de télétravail par an.
• Connectez-vous et célébrez toute l’année grâce à des événements et rencontres (webinaires, “Coffee With”, etc.).

Quels seront vos avantages ?

• Nous nous efforçons d’offrir un environnement de travail idéal à nos employés – Ayming Canada est fier d’annoncer que nous avons obtenu la certification Great Place to Work® après une analyse approfondie et indépendante menée par le Great Place to Work Institute® Canada.
• Marque établie mondialement où vous pouvez développer votre carrière et avoir un impact significatif.
• Autonomie , équilibrée par un fort niveau de soutien et de collaboration.
• Flexibilité – télétravail 3 jours/semaine, et 1 mois depuis n’importe où dans le monde.
• Salaire de base : 75 000 à 95 000 CAD par an , avec un fort potentiel de gains en primes, avantages, etc.
• Nous offrons des journées personnelles, des congés supplémentaires et des vendredis après-midi libres tout l’été.
• Excellent régime d’avantages sociaux , avec 100 % des prestations des employés couvertes par l’entreprise.
• Régime de retraite compétitif avec contribution de l’employeur (REER).

Prêt(e) à franchir le pas ?