Directeur Ou Directrice Du Développement Des Affaires/Business Dev Manager

Directeur ou directrice du développement des affaires
Solutions espaces globales (SEG) Local est une firme spécialisée en gestion d’installations offrant des services matériels sur mesure. Nous fournissons directement ces services tout en collaborant avec les meilleurs partenaires pour proposer des solutions personnalisées de gestion d’installations et de projets. Notre approche se distingue par la responsabilisation de notre équipe, ce qui nous permet d’offrir des services agiles et efficaces.
En plus de nos services principaux, notre plateforme donne accès à nos services spécialisés: ESG, services-conseils en sécurité, stratégie en milieu de travail et expérience en milieu de travail.
À propos du poste:En tant que directeur ou directrice du développement des affaires (DDA) chez CBRE, vous serez responsable de développer et de conclure de nouvelles occasions d’affaires dans les secteurs de marché ciblés. Vous offrirez des solutions qui répondent aux exigences de la clientèle sans compromettre la qualité de notre service.
La personne titulaire du poste sera responsable du processus de vente de A à Z et de la qualité globale des résultats commerciaux pour l’unité d’affaires. En tant que leader commercial, vous entretiendrez des relations avec la clientèle, dirigerez le processus de vente et d’appel d’offres, et travaillerez en partenariat avec les responsables d’unités d’affaires, les coordonnateurs et coordonnatrices des ventes et la direction des ventes pour atteindre les objectifs de croissance.
Pour réussir dans ce poste, vous devrez élaborer des solutions gagnantes, centrées sur la clientèle, en développant des relations solides et en comprenant leurs besoins. Vous utiliserez votre sens des affaires et vos compétences avancées en Excel pour préparer des propositions de prix et mettre en valeur notre différenciation dans les soumissions écrites. Vous organiserez des visites chez la clientèle et possédez la confiance et les compétences nécessaires pour développer des présentations convaincantes.
Ce poste exige une personne déterminée, motivée et dynamique, dotée d’un sens aigu des affaires, d’excellentes compétences analytiques et d’une capacité à articuler clairement la valeur ajoutée pour la clientèle.
Responsabilités:Croissance
Prendre en charge le processus de vente complet pour développer et conclure de nouvelles possibilités commerciales afin d’atteindre et de dépasser les objectifs sur les marchés cibles.
Développement du portefeuille
Analyser le marché et collaborer avec la direction de l’unité d’affaires pour définir la stratégie de croissance et les marchés cibles.
Faire preuve d’innovation et de créativité pour développer une stratégie de prospection avec des possibilités de qualité à court, moyen et long terme.
Travailler en collaboration avec le ou la responsable de l’unité d’affaires sur toutes les activités de développement planifiées.
Identifier et évaluer les nouveaux débouchés commerciaux sur les marchés existants et émergents, en travaillant avec le coordonnateur ou la coordonnatrice des ventes sur les activités de recherche de clients.
Rehausser le profil de l’entreprise en participant à des événements spécifiques à l’industrie et au secteur et en établissant un calendrier d’événements et d’engagements avec la clientèle de l’unité d’affaires.
Solutions personnalisées
Gérer le processus de demande d’information et de propositions pour les nouveaux projets potentiels:
Developper une stratégie pour créer des propositions sur mesure et différenciées qui répondent aux besoins de la clientèle.
Prendre en charge la tarification en réalisant des analyses de main-d’œuvre, des feuilles de coûts, en évaluant les solutions des fournisseurs et en assurant la liaison avec les experts CBRE.
Posséder la réponse à la proposition et le résumé exécutif, travailler en partenariat avec le coordonnateur ou la coordonnatrice des ventes et le ou la responsable de l’unité d’affaires pour développer des documents de vente (demandes d’informations, demandes de propositions, présentations) qui articulent la valeur et démontrent une compréhension profonde des besoins de la clientèle.
Motiver et diriger l’équipe à respecter les délais, travailler avec le coordonnateur ou la coordonnatrice des ventes pour planifier et structurer les réponses, rédiger les questions clés de la solution et planifier le résumé de la proposition, vérifier et remettre en question la qualité.
Travailler avec l’équipe commerciale pour négocier des contrats rentables.
Planifier et diriger les visites, les présentations et les ateliers chez la clientèle.
Soutenir les nouveaux appels d’offres et les variantes pour la clientèle existante.
Gouvernance
S’assurer que les processus de gouvernance et d’approbation appropriés pour chaque nouveau projet potentiel ont été suivis et mis en œuvre par le ou la responsable de l’unité d’affaires et les parties prenantes concernées.
Fournir des rapports précis et détaillés sur le portefeuille de projets et les activités.
Analyse du marché
Maintenir une connaissance du secteur en comprenant la concurrence, les tendances et les innovations.
Réseautage et collaboration
Établir un réseau interne au sein de la communauté des ventes et des opérations de CBRE afin d’améliorer les connaissances, de partager les meilleures pratiques et de bénéficier collectivement d’informations partagées.
Leadership
Assumer un rôle de leadership dans la fonction de vente auprès des coordonnateurs et coordonnatrices des ventes, s’approprier et travailler en collaboration avec le ou la responsable des soumissions pour l’intégration, l’initiation et le développement du nouveau personnel de coordination des ventes.
Fournir des conseils aux coordonnateurs et coordonnatrices des ventes tout au long du processus de vente afin de créer des produits sur mesure et de grande qualité.
Rechercher en permanence des moyens d’améliorer les processus de vente, d’identifier les possibilités de croissance et de contribuer aux stratégies globales de développement de l’entreprise.
Veiller à ce que le ou la responsable de l’unité d’affaires soit pleinement informé(e) et impliqué(e) dans toutes les activités de vente.
Assurer une liaison régulière avec la direction des ventes pour veiller à ce qu’elle soit informée de toutes les activités de vente et des nouveaux projets potentiels.
Nature du rôle:
Déplacements requis pour les rencontres avec la clientèle, les visites de sites et les réunions d’équipe.
Possibilité de travailler en dehors des heures normales pour respecter les échéances.
Tous les travaux et projets doivent être traités de manière hautement confidentielle.
Global Workplace Solutions (GWS) Local is a hard services-led, tailored facility management solution. We self-perform hard services while partnering with best-in-class soft service providers to offer custom facility and project management solutions to our clients. We focus on empowering our team with a high-level of downstream accountability, resulting in an agile and efficient service delivery.
In addition to our core facility and project management capabilities, our platform offers direct access to our Best-in-Class services, including ESG, Security Consulting, Workplace Strategy, and Workplace Experience.
About the Role:As a CBRE Business Development Manager (BDM) you will develop and close new business opportunities within target market sectors, sell at a price that meets customers’ requirements without compromising our service quality.
The BDM is responsible for the end-to-end sales process and overall quality of the sales outputs for the Business Unit. The BDM is a sales leader who owns client relationships, drives the sales and Request for Proposal (RFP) process, and works in partnership with their Business Unit Leader (BUL), Business Unit Sales Coordinator (BUSC) and Sales Director to achieve Business Unit growth targets.
A successful BDM develops winning, client focused solutions by developing strong customer relationships, understanding client needs to develop appropriate solutions. A BDM uses their commercial acumen and excellent Excel skills to prepare the pricing proposal and clearly articulates our differentiation and value in the written proposal response. A BDM hosts client site visits and has the confidence and skill to lead and develop compelling presentations.
This role requires a target focused, highly motivated and energetic person, with commercial acumen, strong analytical and Excel skills, and a solid ability to articulate differentiation and value to customers.
What You’ll Do:Growth
Own the end-to-end sales process to successfully cultivate and close new sales opportunities to meet and exceed agreed sales target within the target markets.
Pipeline cultivation
Map the market and work in partnership with the BUL and Sales Director to define the Business Unit growth strategy and target markets
Use innovation and creativity to develop a pipeline strategy with quality short, medium and long-term opportunities
Work in collaboration with the BUL on all planned cultivation activities
Identify and evaluate new opportunities through existing markets and development of new markets, working with the BUSC on client research activity
Raise the company profile by attending and networking at industry and sector specific events and driving a BU event and client engagement schedule.
Customized solutions
Own the RFI and RFP process for new opportunities by:
Developing win strategy to create a bespoke and differentiated proposition that is clearly articulated and aligned to the client needs
Own the price and solution by completing a labor analysis, CBRE and client costing sheets, checking and challenging supplier solutions and prices, liaise with CBRE SMEs and following pricing sign off processes
Owning the proposal response and executive summary, working in partnership with the BUSC and BUL to develop sales documents (RFIs, RFPs, presentations) that articulate value, and a deep understanding of the client needs
Motivating and driving the team to stay on track of timelines, working with BUSC to plan and structure responses, write key solution questions and plan the proposal summary, checking and challenging quality
negotiate contracts to secure profitable deals
Support re-bids and variations for existing clients.
Governance
Ensure the proper governance and sign off processes for each new opportunity has been followed and actioned by BUL and relevant stakeholders
Provide accurate and detailed pipeline and activity reporting.
Market insight
Maintain industry knowledge and insight through an understanding of competitors, industry trends and innovations.
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