Consultant.e principal.e, Solutions Chantiers - Électrique

Type de poste : Régulier

Votre futur rôle au sein de notre équipe

L’équipe Solutions chantier de BBA est en pleine expansion, nous recherchons une personne dotée d'une forte expérience dans le secteur pour contribuer à façonner l’avenir de notre pratique Solutions chantier haute tension. Ce poste clé s’adresse à une personne professionnelle chevronnée dotée d’un réseau solide dans le secteur, d’une excellente compréhension des réseaux électriques publics et industriels, ainsi que d’une capacité avérée à stimuler la croissance, à constituer des équipes et à orienter la stratégie de l’entreprise. Quelle que soit votre expérience exploitation sur le terrain, mise en service, protection et contrôle, télécommunications des services publics, gestion de projets ou direction d’entreprise –, vous êtes reconnue par vos clients et vos pairs comme une personne capable de créer des occasions et d’obtenir des résultats.

En étroite collaboration avec la direction, vous contribuerez à définir notre stratégie à long terme en ce qui a trait aux Solutions chantier tout en soutenant le développement des marchés, les relations avec les clients clés, la prospection d’importants contrats, la croissance de l’organisation et l’excellence technique dans l’ensemble de l’Ouest canadien.

Ce poste n’est pas limité à un simple titre : en fonction de votre expérience et de vos atouts, il pourrait déboucher sur des mandats de direction, opérationnels, techniques, de gestion des grands comptes ou de développement des affaires. Vous mettrez en œuvre votre capacité à renforcer la position de BBA sur le marché, à attirer des talents hautement performants et à générer une croissance soutenue dans le domaine des infrastructures électriques essentielles.

Un aperçu de vos mandats et responsabilités

• Développer et mettre en œuvre des stratégies de croissance pour la pratique Solutions chantier haute tension de BBA
• Repérer les marchés émergents, les nouvelles offres de services et les occasions commerciales déterminantes auprès des clients des services publics, de l’industrie, de la production d’énergie et des infrastructures
• Établir et entretenir des relations de niveau supérieur avec les services publics, les propriétaires de centrales, les clients de l’industrie, les entrepreneurs et les partenaires essentiels
• Diriger ou parrainer des prospections d’envergure; établir des stratégies et des offres de service et mener des négociations commerciales
• Jouer le rôle de conseiller de confiance auprès des clients clés et contribuer à la croissance à long terme des comptes
• Faciliter le déploiement des capacités de BBA dans les domaines de la protection et du contrôle, des télécommunications des services publics, de l’appareillage haute tension, de l’automatisation, de la mise en service et des services spécialisés sur le terrain
• Soutenir notre stratégie de recrutement et contribuer à attirer chez BBA des talents extrêmement performants dans les domaines techniques et de direction
• Accompagner les gestionnaires techniques, opérationnels et de développement des affaires au sein des Solutions chantier
• Assurer l’orientation des offres de services, de la structure organisationnelle, de la planification de la relève et du développement des compétences
• Soutenir les méthodes d’établissement des prix, le positionnement sur le marché, l’analyse de la concurrence et la planification de la mise en marché
• Influencer les normes techniques, les modèles de prestation, les attentes en matière de qualité et les meilleures pratiques
• Collaborer avec les directeur.rice.s, les chef.fe.s de service, les directeur.rice.s de projet, les chef.fe.s de pratique et le personnel cadre afin d’aligner les objectifs de croissance sur la capacité de livraison
• Représenter BBA durant les conférences sectorielles, réunions avec les clients, événements professionnels et discussions déterminantes

Les clés du succès

• Croissance des relations avec les grands comptes et accès amélioré aux clients importants
• Croissance des recettes, du carnet de commandes et du portefeuille d’occasions qualifiées des Solutions chantier
• Obtention de contrats déterminants et de mandats de services dans le cadre de programmes
• Reconnaissance accrue des capacités de BBA en matière de Solutions chantier haute tension
• Attraction et fidélisation de talents techniques et de gestionnaires très performants
• Mise au point de nouvelles offres de services, de nouveaux marchés et de nouveaux segments de clientèle
• Collaboration renforcée entre les équipes chargées du développement des affaires, des opérations, des disciplines techniques et de projets
• Positionnement plus précis sur le marché, méthodes de prospection plus solides et meilleure cohérence entre les objectifs de croissance et la mise en œuvre opérationnelle

Vous vous reconnaissez dans ces qualités et aspirations?

• Esprit entrepreneurial
• Vision tournée vers les résultats
• Désir de motiver et de former la relève
• Engagement solide en matière de santé et de sécurité
• Leadership inspirant
• Capacité d’échanger et de transmettre ses connaissances
• Intérêt à résoudre les défis les plus complexes

Profil et compétences incontournables

• Au moins quinze ans d’expérience pertinente dans les domaines suivants : services publics, industrie, production d’énergie, mise en service, protection et contrôle, télécommunications, essais d’appareillages ou services sur le terrain
• Expérience éprouvée en gestion d’importants comptes clients, de prospection cruciale, d’unités d’affaires, d’équipes de services chantier ou d’initiatives de croissance commerciale
• Réseau professionnel bien établi dans les marchés des services publics, de la production d’électricité, de l’industrie ou des entrepreneurs de l’Ouest canadien
• Excellente maîtrise des réseaux de transport, de distribution et de production d’électricité, ainsi que des réseaux électriques industriels
• Expérience confirmée en développement des affaires, gestion des relations clients, direction de projets de prospection ou développement des comptes
• Expérience dans l’orientation d’équipes multidisciplinaires et la direction organisationnelle dans les domaines technique, commercial et opérationnel
• Solides connaissances commerciales, notamment des modèles de livraison des projets, des méthodes d’établissement des prix, de la tolérance au risque et des comportements d’achat des clients
• Excellentes compétences en communication, négociation, présentations à la direction et établissement de relations
• Capacité à servir de mentor.e aux chef.fe.s des disciplines techniques, opérationnelles et du développement des affaires
• Capacité à se déplacer partout au Canada et à collaborer directement avec les principaux clients et partenaires et principales équipes internes
• Niveau d’anglais avancé afin de favoriser une bonne collaboration avec les bureaux de BBA et/ou les clients situés dans les provinces canadiennes anglophones et à l’international (la fréquence d’utilisation de l’anglais peut fluctuer d’occasionnelle à quotidienne en fonction des projets en cours)
• Niveau de français avancé afin de favoriser une bonne collaboration avec les bureaux de BBA et/ou les clients situés au Québec
• Atout : parcours confirmé en direction au sein d’une entreprise spécialisée dans les services de chantier, les essais électriques, la mise en service de réseaux, la protection et le contrôle, l’appareillage électrique haute tension ou les télécommunications des réseaux publics
• Atout : relations existantes établies auprès de services publics, de propriétaires de centrales électriques, d’exploitants industriels, d’entreprises d’ingénierie, d’approvisionnement et de construction (EPC) ou de grands entrepreneurs dans l’Ouest canadien

Un aperçu de la rémunération globale de BBA

• Salaire de base annuel, de 149 000 $ à 237 200 $
• Prime annuelle pour tous.tes les employé.e.s régulier.ère.s
• Régime d’assurance collective dès le premier jour d’emploi, y compris l’assurance invalidité et un programme de télémédecine
• Régime d’épargne-retraite
• Vacances annuelles et congés de maladie
• Banque d’heures
• Remboursement des frais de cellulaire
• Prime pour la recommandation d’employé.e.s

Vous profiterez bien sûr des avantages BBA

• Accès à plusieurs expert.e.s et à du coaching
• Flexibilité d’horaire qui allie présence au bureau et télétravail
• Ambiance humaine où l’on écoute les idées de chacun.e et où l’on ne ressent pas de hiérarchie
• Culture inclusive qui valorise la diversité, le respect et l’ouverture

À propos de BBA

Reconnue comme l’une des plus importantes firmes de génie-conseil privées au Canada, BBA est au service de l’industrie de l’énergie et des ressources naturelles depuis plus de 45 ans.

Nos employé·e·s sont au cœur de notre réussite. Leur passion et leur excellence nous ont valu de compter parmi les employeurs de choix et les sociétés les mieux gérées au Canada. C’est pourquoi nous avons pris l’engagement de créer un milieu de travail où chaque personne peut s’épanouir, assumer des fonctions de direction et être soi-même.

Depuis la stratégie jusqu’à l’exécution, nos équipes conjuguent leurs compétences environnementales, en ingénierie et en mise en service pour proposer des solutions pratiques, novatrices et durables. Nos 20 bureaux au Canada, aux États-Unis et en Amérique latine nous permettent d’allier présence locale et portée internationale, et d’offrir du soutien sur le terrain à notre clientèle avec laquelle nous travaillons en étroite collaboration.

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