Responsable Développement et Stratégie Commerciale H/F

En tant que dirigeant canadien en matière de développement d'infrastructures, Aecon construit de façon sécuritaire et durable ce qui est important pour que les générations futures puissent s'épanouir! Nous menons certains des projets d'infrastructure les plus importants de notre génération, nous sommes à la tête de changements transformationnels dans les domaines du transport et de l'énergie, et nous nous associons chaque jour pour construire, connecter, alimenter en énergie et renforcer nos communautés.
La sécurité toujours. Si nous ne pouvons pas le faire en toute sécurité, nous ne le faisons pas du tout.
L'inclusion. Veillons à ce que vous et votre famille receviez les services nécessaires à votre bien-être mental, émotionnel et physique.
Croyons qu'il est important de vous aider à bâtir votre carrière grâce à notre Université d'Aecon et à nos programmes de leadership.
Sommes déterminés à soutenir et à investir dans des environnements de travail inclusifs, grâce à des initiatives telles que la formation sur l'équité, la diversité et l'inclusion, nos programmes Femmes en construction d'Aecon, Aecon Diversity in Trades , et nos groupes de ressources pour les employés (GRE) , afin de nous assurer que nous intégrons l'inclusion dans tous les aspects de notre culture chez Aecon.
Sommes un dirigeant dans le domaine de la construction durable . Nous nous engageons fermement à assumer notre responsabilité opérationnelle en réduisant au minimum notre impact sur l'environnement et les collectivités avoisinantes.

Le succès de notre entreprise repose sur une exécution solide et une amélioration continue, grâce à la diversité, à l'expertise et au travail d'équipe de nos employés. Aecon est fière de participer à la réalisation d’un projet majeur de transport collectif pour la ville de Québec, destiné à renforcer la mobilité urbaine et à soutenir le développement durable de la région.

D’une ampleur exceptionnelle, ce projet représente un investissement de plusieurs milliards de dollars et se distingue par la diversité de ses ouvrages, la complexité de ses interfaces et l’importance des enjeux techniques, opérationnels et organisationnels.

Aecon y déploie son savoir-faire reconnu en matière de livraison de projets d’infrastructure d’envergure, en collaboration avec de nombreux partenaires et parties prenantes.

Dans ce contexte, Aecon est à la recherche d’un(e) Directeur(trice) Commercial(e) qui jouera un rôle clé dans la performance commerciale et contractuelle du projet. Relevant directement du Directeur de projet, la personne retenue travaillera en étroite collaboration avec les équipes Opérations, Ingénierie, Approvisionnement, Finances, Juridique et les partenaires externes afin de définir, mettre en œuvre et piloter la stratégie commerciale globale du projet, tant en phase d’appel d’offres que d’exécution

Diriger la gestion des changements et des réclamations, incluant l’identification, la quantification, la défense et la résolution des réclamations entrantes et sortantes.
Superviser l’administration de l’ensemble des contrats du projet (contrat principal, sous-contrats, ententes de services, contrats d’ingénierie, d’approvisionnement et autres accords commerciaux), en assurant le respect des procédures, des échéanciers et des livrables contractuels.
Diriger les négociations contractuelles majeures avec le client, les sous-traitants et les partenaires, dans une optique d’optimisation financière, juridique et de gestion des risques.
Encadrer la planification commerciale et les processus d’approvisionnement stratégique, incluant les appels d’offres, l’analyse des soumissions et les recommandations d’attribution.
Contribuer à l’estimation des coûts, à la validation des budgets et au suivi de la performance financière du projet, en collaboration avec le Directeur de projet et les équipes de Contrôle de projets.
Participer activement à la gouvernance du projet, incluant le suivi des coûts, des échéanciers, des risques et des prévisions financières.
Fournir des analyses, rapports et indicateurs de performance commerciale et financière à la direction du projet, aux instances exécutives et aux comités de gouvernance.
Collaborer avec les équipes Juridique, Assurances et Contrôle de projets afin d’assurer une gestion intégrée des enjeux contractuels, financiers et des risques
Piloter la gestion commerciale de la clôture du projet, incluant la période de garantie, les obligations post-livraison et les aspects O&M.
Diriger et mobiliser une équipe commerciale dédiée au projet, en assurant l’alignement, la performance et la reddition de comptes.

20 ans et plus d’expérience en gestion commerciale sur des projets majeurs, incluant des projets d’infrastructure complexes de type EPC, DB, DBFOM ou à prix forfaitaire (projets

• Diplôme universitaire en droit, ingénierie, ou discipline équivalente.
• Excellente maîtrise des contrats de construction, de la gestion des changements, des réclamations et des différends.
• Solide compréhension des méthodologies de construction, des enjeux financiers, du cash-flow de projet et de la gestion des risques.
• Expérience démontrée en administration contractuelle, appels d’offres, approvisionnement, gestion des sous-contrats et earned value management.
• Maîtrise des outils et systèmes tels que Primavera P6, systèmes ERP intégrés et outils de suivi commercial.
• Bilinguisme français / anglais requis, à l’oral et à l’écrit.

Si vous êtes une personne en situation de handicap et avez besoin de mesures d’adaptation, veuillez communiquer avec notre équipe responsable des mesures d’adaptation à l’adresse suivante: Voir email sur jobs.aecon.com de l’envoi de votre demande, veuillez inclure l’ID du poste, le titre du poste et le nom du recruteur (mon nom) dans le courriel. Dans le cadre de notre engagement envers des pratiques d’embauche équitables et transparentes, Aecon peut utiliser des outils d’intelligence artificielle (IA) pour aider à la présélection et à l’examen des candidatures. Ces outils sont utilisés de manière responsable et conformément aux lois applicables en matière de protection de la vie privée ainsi qu’à la Politique d’utilisation de l’IA d’Aecon.