Représentant des ventes - Magasin

Baccalauréat ou expérience pratique équivalente

Dix ans d'expérience en vente de logiciels ou de solutions infonuagiques avec quotas, ou dans la gestion de comptes dans une entreprise de logiciels B2B

Expérience de la vente de solutions infonuagiques, de logiciels d'infrastructure, de bases de données, d'outils d'analyse ou de logiciels d'applications dans plusieurs secteurs, en alignant les solutions pour obtenir des résultats commerciaux

Expérience de l'élargissement de la clientèle existante et de l'acquisition de nouveaux logos à grande échelle, afin d'augmenter les dépenses et d'accélérer l'activité de consommation

Expérience de travail avec les développeurs et les responsables techniques des clients pour inventorier les logiciels, définir les plans de migration et élaborer des analyses de rentabilité de la migration

Expérience des négociations commerciales et juridiques, en collaboration avec les équipes d'approvisionnement, juridiques et commerciales

Nos équipes se consacrent à aider nos clients (développeurs, petites et grandes entreprises, établissements d'enseignement et agences gouvernementales) à découvrir les avantages de nos technologies. En tant que membre d'une équipe entrepreneuriale dans ce domaine en croissance rapide, vous jouerez un rôle clé pour comprendre les besoins de nos clients, et vous aiderez à façonner l'avenir des entreprises de toutes les tailles en utilisant la technologie pour créer des liens avec les clients, les employés et les partenaires.

En tant que représentant aux ventes sur le terrain (RVT), vous gérerez la stratégie de croissance des comptes d'entreprise. Vous tirerez parti de votre expérience de collaboration avec les cadres supérieurs pour développer les relations existantes, établir des relations dans de nouveaux domaines et agir en tant que partenaire commercial pour comprendre les défis et les objectifs du client. Des clients dans plus de 200 pays et territoires choisissent Google Cloud comme partenaire de confiance pour favoriser leur croissance et résoudre leurs problèmes commerciaux les plus importants.

Devenir un expert de l'activité des clients, notamment de leur portefeuille de produits SaaS, de leur stratégie technologique, de leurs plans de croissance stratégique, de leurs moteurs commerciaux, de leur structure financière, de leur base de clients, de leur offre de marché vertical et de leur paysage d'interactions

Diriger la stratégie de compte pour développer les possibilités de croissance de l'entreprise, en travaillant de manière transversale avec plusieurs équipes et avec Google Partners, afin de maximiser l'impact commercial auprès des entreprises clientes

Gérer les cycles commerciaux complexes, faire des présentations aux cadres supérieurs et négocier les conditions

Stimuler le développement commercial, assurer l'excellence opérationnelle à grande échelle, établir des prévisions précises et atteindre les objectifs stratégiques en accompagnant les clients tout au long du cycle commercial

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