Territory Sales Manager, Grocery

Nous recherchons un responsable des ventes expérimenté pour piloter le développement commercial et la croissance des produits hors route (OTR) de Yokohama et Goodyear dans l'est du Canada. Le candidat retenu agira en tant que partenaire commercial stratégique et technique auprès de clients issus des secteurs suivants : mines, construction, granulats, ports, manutention, foresterie et industrie lourde.
We are Yokohama TWS, a leading global supplier of tires and complete wheels for the agricultural, material handling, construction, motorcycles segments. We design and manufacture tire and wheel solutions made for the future. With a combination of value, safety and ease, our solutions provide a more productive and sustainable performance our customers demand. We pair the expertise and power of our global reach with the care and knowledge of local proximity. This brings innovation, technology and sustainability together to answer the specific needs of our customers. We are a global Company with a local reach, operating in more than 50 Countries worldwide with 6.700 employees of 40 different nationalities, 14 state-of-the-art plants and 4 innovation centers. We are seeking an experienced sales leader to drive business development and growth of Yokohama and Goodyear Off-Highway (OTR) products across Eastern Canada. The successful candidate will serve as a strategic and technical sales partner for customers in the mining, construction, aggregates, ports, material handling, forestry and heavy industry sectors.
Achieve sales, profitability and market share objectives.
Manage and grow regional and national key accounts.
Provide technical recommendations and analyze Off-Highway (OTR) tire performance.
Prepare sales forecasts, market analyses and performance reports.
Maintain disciplined CRM and sales pipeline management.
Commercial leadership and influence with strategic customers.
Strong business development and market expansion capabilities.
Technical expertise in Off-Highway (OTR) applications and heavy equipment.
Strategic account management and complex negotiations.
Market analysis and strategic thinking.
Executive-level communication and presentation skills.
Proficiency with CRM systems and sales performance metrics.
Collaborative approach and strong customer focus.
Minimum 5 to 10 years of experience in technical sales, industrial sales or heavy equipment industries.
Demonstrated success in business development and key account management.
Preferred Off-Highway (OTR) Experience
Experience in the Off-Highway (OTR) tire industry is considered a major asset.
Experience within mining, aggregates, quarry, construction, forestry, heavy material handling, port operations or heavy equipment industries is highly desirable.
Knowledge of Off-Highway (OTR) tire applications, duty cycles, operating costs and performance metrics.
Travel Requirements
Extensive travel throughout Quebec, the Atlantic Provinces and Newfoundland & Labrador.
Regular presence at customer locations and operating sites.
Travel will represent a significant portion of the role.
Language Skills
~ Mandatory bilingualism (English and French), both written and spoken.

Nous recherchons un responsable des ventes expérimenté pour piloter le développement commercial et la croissance des produits hors route (OTR) de Yokohama et Goodyear dans l'est du Canada. Le candidat retenu agira en tant que partenaire commercial stratégique et technique auprès de clients issus des secteurs suivants : mines, construction, granulats, ports, manutention, foresterie et industrie lourde.
Atteindre les objectifs de ventes, de rentabilité et de parts de marché. Fournir des recommandations techniques et analyser la performance des pneus hors route (OTR). Préparer des prévisions de ventes, des analyses de marché et des rapports de performance. Assurer une gestion rigoureuse du CRM et du pipeline des ventes. Leadership commercial et capacité d'influence auprès des clients stratégiques.
Solides compétences en développement des affaires et en expansion de marché.
Expertise technique dans les applications hors route (OTR) et les équipements lourds.
Capacité d'analyse de marché et réflexion stratégique.
Maîtrise des systèmes CRM et des indicateurs de performance des ventes.
FORMATION et/ou EXPÉRIENCE
Diplôme d'études collégiales, diplôme universitaire ou expérience équivalente. Minimum de 5 à 10 ans d'expérience dans la vente technique, la vente industrielle ou le secteur des équipements lourds. Une expérience dans les secteurs des mines, des granulats, des carrières, de la construction, de la foresterie, de la manutention lourde, des opérations portuaires ou des équipements lourds est fortement souhaitable. Connaissance des applications de pneus hors route (OTR), des cycles d'utilisation, des coûts d'exploitation et des indicateurs de performance.
Présence régulière chez les clients et sur les sites d'exploitation. Bilinguisme obligatoire (anglais et français), à l'oral comme à l'écrit.
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