Directeur des ventes Hôpital

BD est l’une des plus grandes entreprises mondiales de technologie médicale. Notre unité d’affaires Monitoring hémodynamique avancé (Advance Patient Monitoring « APM ») se spécialise dans les solutions de monitorage hémodynamique avancé, incluant des algorithmes d’intelligence artificielle permettant de fournir aux cliniciens des lectures prédictives pour aider les patients à rentrer plus rapidement chez eux, auprès de leur famille. Notre raison d’être : aider les patients à vivre plus longtemps et en meilleure santé. Relevant du directeur de l’unité d’affaires APM, le Gestionnaire de territoire bilingue APM , poste sur le terrain basé à Montréal (QC) , est responsable de la prospection à froid, du développement de relations et de la croissance des revenus dans les comptes assignés, tout en assurant la satisfaction des clients dans les gammes de produits et la géographie désignées. Les priorités incluront le développement de nouvelles opportunités d’affaires et l’atteinte des objectifs de ventes au Québec , en offrant un service et un soutien exceptionnels aux professionnels de la santé afin de répondre aux besoins de leurs patients.

Développer et conclure de nouvelles opportunités d’affaires auprès de clients existants et identifier des avenues d’amélioration pour atteindre les objectifs de ventes, tout en élaborant et exécutant un plan annuel pour atteindre les objectifs régionaux.
Être en mesure d’atteindre et de dépasser le plan de vente trimestriel et annuel assigné.
Établir et maintenir des relations avec les clients, les hôpitaux et les médecins.
Effectuer des appels de vente consultatifs auprès d’anesthésiologistes, d’intensivistes et de chirurgiens.
Agir comme principal point de contact au sein de l’unité d’affaires pour la clientèle assignée, en utilisant une compréhension approfondie du monitorage hémodynamique et/ou de l’anatomie, de la pathologie et de la physiologie cardiovasculaires pertinentes aux produits médicaux BD.
Démontrer une connaissance approfondie des produits et être capable de discuter de façon clinique à un niveau avancé avec les médecins.
Diplôme universitaire ou collégial dans un domaine pertinent
Un minimum de 5 années d’expérience progressive en ventes dans l’industrie des dispositifs médicaux est requis.

Maîtrise parfaite du français et de l’anglais (parlé, lu et écrit) afin de communiquer efficacement avec les collègues et de soutenir nos clients du Québec en français.
Démontre une connaissance approfondie des produits BD APM ainsi que des offres concurrentes, permettant un positionnement stratégique et des discussions éclairées avec les clients.
Approfondit continuellement sa compréhension de l’industrie des dispositifs médicaux, des dynamiques d’affaires régionales et de l’environnement local de vente.
Maîtrise des applications Microsoft Office, incluant Word, Excel, PowerPoint et Outlook.

Expérience en monitorage hémodynamique et en anatomie, pathologie et physiologie cardiovasculaires en lien avec le portefeuille BD et les objectifs d’affaires.
Succès démontré en ventes dans des domaines cliniques spécialisés, incluant soins intensifs, médecine d’urgence, services péri opératoires, chirurgie cardiaque, soins neuro‑critiques, salles d’opération cardiovasculaires, anesthésie et soins intensifs.
Maîtrise des systèmes CRM, particulièrement Salesforce.

*** JD in English ***

Our Advanced Patient Monitoring (APM) business unit specializes in advanced hemodynamic monitoring solutions, including artificial intelligence algorithms to provide predictive readings to clinicians, helping them get patients home to their families faster. It’s our driving force to help patients live longer and healthier lives. Reporting to the APM Business Unit Director, the Bilingual Territory Manager APM, field role based in Montreal QC , is responsible for cold calling, prospecting and building relationships that will increase account revenue growth and customer satisfaction within specified product lines and geography. Focus areas will include driving new businesses with responsibility for achieving sales expectations across Quebec while providing exceptional service and support to health care practitioners to meet their patients’ needs.

Develops and closes new business opportunities with existing customers and identifies areas of improvement to meet sales targets while developing and executing annual plan to achieve region objectives
Ability to meet and exceed the assigned sales plan on a quarterly and annual basis.
Capable of independently managing time, resources, and budget within the assigned territory in conjunction with near-term plans to ensure the territory's objectives are achieved.
Conduct consultative sales calls with Anesthesiologists, Intensivists and Surgeons.
Serves as main point of contact within own business unit for assigned customer base utilizing full understanding of hemodynamic monitoring and/or cardiovascular anatomy, pathology and physiology relevant to BD medical products as it relates to the business
Bachelor's Degree or College Degree in related field required.
~5 years of progressive sales experience within the medical devices industry required.

Fluency in French and English (read, speak, write) to communicate with colleagues, and to support our Quebec-based customers in French.
Ability to work in a fast-paced environment while managing multiple priorities.
Demonstrates comprehensive knowledge of BD APM products and competitor offerings, enabling strategic positioning and informed customer discussions.
Continuously deepens understanding of the medical devices industry, regional business dynamics, and the local sales environment.
Actively listens to customer needs, feedback, and objections, and articulates product value to positively influence perception and decision-making.
Proficient with Microsoft Office applications, including Word, Excel, PowerPoint, and Outlook.

Experience in hemodynamic monitoring and cardiovascular anatomy, pathology, and physiology as they relate to BD’s product portfolio and business objectives.
Proven sales success in specialized clinical areas including critical care, emergency medicine, perioperative services, cardiac surgery, neuro-critical care, cardiovascular operating rooms, anesthesia, and intensive care.
Proficient with CRM systems, with a preference for Salesforce experience.

Field based required to be on customers site 80% of time.
Ability to travel up 20% of the time or as needed, including overnight travel.
Ability to travel to locations in Canada and the US outside is a requirement for the role. Must be able to travel to the US for training purposes as required and is part of the onboarding program.
as well as meet BD's auto safety standards.

Chez BD, nous privilégions la collaboration en personne, car nous croyons qu’elle favorise la créativité, l’innovation et la résolution efficace des problèmes, des éléments essentiels dans le secteur de la santé en constante évolution. Pour la plupart des postes, nous exigeons une présence minimale de 4 jours par semaine au bureau afin de maintenir notre culture d’excellence et d’assurer le bon déroulement des opérations, tout en reconnaissant l’importance de la flexibilité et de l’équilibre travail-vie personnelle. Les postes à distance ou sur le terrain auront des modalités différentes qui seront indiquées dans l’offre d’emploi.
Chez BD, nous récompensons, soutenons et développons nos associés grâce à notre programme complet de Récompenses Totales. Nous nous engageons à attirer et à retenir des talents de qualité en offrant des occasions de reconnaissance et de récompense qui favorisent une culture axée sur la performance, ainsi qu’un ensemble concurrentiel de programmes de rémunération et d’avantages sociaux. Vous pouvez en savoir plus sur notre site carrière sous "Notre carrière chez BD".
Notre rémunération est basée sur le poste et les compétences et formations nécessaires pour l’exécuter avec succès. Le salaire ou le taux horaire offert est déterminé par les exigences spécifiques du poste, y compris tout système de rémunération par paliers applicable au lieu de travail. Les plages salariales ou horaires sont influencées par les lois du travail et les exigences des conventions collectives applicables au lieu de travail, ce qui peut également affecter les modalités de travail du poste.
Information sur la plage salariale : $69,000 - $119,000 CAD annuel.
Dans le cadre de notre processus de recrutement, nous pouvons, dans certaines circonstances, utiliser des technologies telles que l’intelligence artificielle ou l’apprentissage automatique pour filtrer, évaluer ou sélectionner les candidats. Chez BD, vous découvrirez une culture où vous pourrez apprendre, grandir et vous épanouir.
Joignez-vous à nous et profitez d’une culture où la collaboration en personne soutient votre apprentissage, votre progression et votre succès.
Pour en savoir plus sur BD, visitez Great Place to Work a certifié notre culture d’entreprise en se basant sur vos commentaires dans le sondage Trust Index, et nous venons de publier la nouvelle sur leurs réseaux sociaux. Conformément à la Loi sur l’accessibilité pour les personnes handicapées de l’Ontario (2005), à la Loi sur l’accessibilité de la Colombie-Britannique (2021) et à toute autre législation applicable, y compris les lois provinciales sur les droits de la personne, Becton Dickinson fournira des mesures d’adaptation raisonnables aux candidats handicapés tout au long du processus de recrutement, de sélection et/ou d’évaluation. Work Shift