Directeur des ventes comptes

Il s’agit d’un poste temporaire d’une durée de 24 mois

Le ou la Gestionnaire de comptes – Ingrédients alimentaires est responsable de la vente d’ingrédients alimentaires auprès de l’industrie de la transformation alimentaire dans la région du Québec. Si vous recherchez un rôle stimulant dans un environnement axé sur le travail d’équipe, ce poste est pour vous!

Développer des ventes rentables dans un territoire assigné en augmentant les ventes auprès des clients existants et démontrer un engagement envers la prospection et le développement de nouvelles affaires.
Adopter une approche de vente consultative axée sur l’établissement d’une relation à long terme et basée sur la valeur avec les comptes, en les pénétrant pour générer davantage d’affaires et en maximisant la marge tout en réduisant le temps et les coûts de gestion.
Renforcer la position d’Univar Solutions Canada auprès de chaque compte grâce à une vente consultative et approfondie à tous les niveaux.
effectuer des appels de vente et accroître activement la taille de votre territoire.
Assurer la gestion d’une pipeline d’opportunités – Maintenir une vue claire et à jour de votre pipeline de ventes et de la performance du territoire.
Fournir un soutien et des services de conseil aux clients afin d’augmenter notre valeur globale pour eux.
Définir les prix et les niveaux de service, ainsi que maintenir et coordonner les devis clients ou fournir les informations nécessaires aux succursales locales pour le faire.
Coordonner avec les équipes locales, y compris les achats et les opérations, afin d’assurer des niveaux d’inventaire appropriés et la satisfaction globale des clients.
Communiquer clairement, au besoin, afin que les parties prenantes internes locales et les contacts clients soient informés des activités de compte et des actions requises pour un service réussi.
Servir de contact initial pour les opportunités de distribution chimique internationale.
Établir des relations efficaces avec les clients par des appels d’affaires et des interactions pertinentes.
Assurer la saisie, la maintenance et l’exactitude des données dans SFDC.
Faire preuve d’un engagement envers la sécurité, tant personnelle que celle de vos collègues.
Au moins 2 à 5 ans d’expérience dans un poste de vente avec un bilan de réussite démontré.
Une expérience en ingrédients alimentaires ou des études en sciences alimentaires constitue un atout.
Connaissance et expérience des processus de fabrication et d’achat dans l’industrie alimentaire (préféré).
Expérience avec des cycles de vente longs ou des projets cycliques.
Le bilinguisme est un atout, mais non obligatoire – anglais et français.
Excellentes compétences informatiques, y compris MS Outlook, Word et PowerPoint, ainsi que des plateformes CRM telles que Salesforce.com et Tableau.
Solide sens des affaires, y compris la compréhension de la relation commerciale entre les fabricants, les distributeurs et les utilisateurs finaux de produits et services chimiques.
Excellentes compétences d’écoute et attitude axée sur la résolution de problèmes pour identifier les besoins et motivations, surmonter les objections et conclure une vente.
Compétences en négociation permettant à Univar de réaliser une valeur appropriée pour ses produits et services, plutôt que de recourir à la vente basée sur le prix.

Poste en télétravail pour les candidats situés au Québec.

English Version:
Note: This is a temporary role for 24 months
The Account Manager – Food Ingredients is responsible for selling food ingredients into the food manufacturing industry within the region of Quebec. Build profitable sales in an assigned territory through additional sales with current customers and demonstrate commitment to prospecting and new business development.
Employ a consultative sales approach that focuses on building a long term, value-based relationship with accounts, penetrating them for further business and maximizing the margin they create while reducing the time and costs in managing them.
Enhance Univar Solutions Canada position within each account using consultative and in-depth selling at all levels within the account.
conduct sales calls and actively grow the size of your territory.
Opportunity pipeline ownership- Maintain a clear updated view of your sales pipeline and health of the territory
Focus on customer retention and improving overall customer satisfaction.
Provide customer support and consultant services to increase our overall value to the customer.
Set pricing and service levels, as well as maintain and coordinate customer quotations or provide necessary information to allow local branches to do so.
Coordinate with local teams including Purchasing and Operations to insure proper inventory levels and overall customer satisfaction.
Communicate clearly as needed to insure local internal stakeholders and customer contacts are aware of account activity and any actions required to successfully service the customer.
Serve as initial contact for international chemical distribution opportunities.
Build effective customer relationships through business calls and effective customer interaction.
Ensure proper SFDC data input, maintenance, and accuracy of data
Demonstrate commitment to safety, both personal and of your colleagues.
At least 2-5 years of experience in a sales position with a proven track record of success
Food ingredient experience or Food science studies is an asset
Possess knowledge and experience with the food manufacturing and buying processes preferred
Experience with longer sales cycles or cyclical projects
Demonstrated ability to cultivate an extensive network of contacts
Bilingual is a plus but not mandatory - English and French
Strong inter-personal and communication skills and the ability to develop strong, successful business relationships with customers as well as internal teammates
Excellent computer skills including MS Outlook, Word, and PowerPoint as well as CRM platforms such as Salesforce.com and Tableau.
Strong business acumen, including an understand of the business relationship between manufacturers, distributors and end-users of chemical products and services
Well-honed listening skills and a problem-solving attitude to uncover needs and motivations to overcome objections to close a sale
Home-based opportunity for candidates located in Quebec.

Univar Solutions est l'un des principaux distributeurs mondiaux de produits chimiques et d'ingrédients essentiels à la sécurité, à la santé et au bien -être dans nos vies quotidiennes – des médicaments et vitamines vitaux aux désinfectants pour les mains et aux matériaux industriels utilisés pour le nettoyage, la construction, etc. Notre équipe mondiale de plus de 10 000 employés nous aident à concrétiser notre vision qui est de redéfinir la distribution et devenir le distributeur de produits chimiques et d'ingrédients le plus apprécié de la planète!
Nous offrons un ensemble de récompenses totales incluant une rémunération et des incitations alignées sur le marché ainsi que divers avantages pour soutenir le bien-être physique, émotionnel et financier de nos employés.
Nous nous engageons à l'égard d'une main-d'œuvre diversifiée et d'une culture d'inclusion. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour l'emploi et ne feront l'objet d'aucune discrimination fondée sur leur race, leur sexe, leur orientation sexuelle, leur identité de genre, leur religion, leur origine nationale, leur âge, leur handicap, leur statut d'ancien combattant ou toute autre classification protégée.