DIRECTEUR DES VENTES / KEY ACCOUNT MANAGER H/F

Le/la Directeur/directrice de comptes - ingrédient alimentaire est responsable de la vente d’ingrédients dans le domaine alimentaire dans la région du Québec. Si vous recherchez un poste stimulant dans un environnement axé sur le travail d’équipe, ce poste est fait pour vous !

Développer des ventes rentables dans un territoire assigné en augmentant les ventes auprès des clients actuels et en démontrant un engagement envers la prospection et le développement de nouveaux marchés.
Adopter une approche de vente consultative axée sur l’établissement de relations à long terme et fondées sur la valeur avec les comptes, en les développant pour générer davantage d’affaires et en maximisant les marges tout en réduisant le temps et les coûts de gestion.
Renforcer la position d’Univar Solutions au sein de chaque compte grâce à une vente consultative approfondie tous les niveaux.
Prospecter des nouveaux clients, effectuer des appels de vente et développer activement la taille de votre territoire.
Gérer les d’opportunités – maintenir une vue claire et à jour de votre pipeline de ventes et de la santé du territoire.
Fournir un soutien et des services de conseil aux clients pour accroître notre valeur.
Définir les prix et les niveaux de service, ainsi que maintenir et coordonner les devis clients ou fournir les informations nécessaires aux succursales locales.
Coordonner avec les équipes locales, y compris les achats et les opérations, pour assurer des niveaux déstockés adéquats et la satisfaction des clients.
Communiquer clairement avec les parties prenantes internes et les contacts clients pour assurer un service efficace.
Servir de contact initial pour les opportunités de distribution d’ingrédient alimentaire.
Établir des relations clients efficaces par des appels commerciaux et des interactions pertinentes.
Assurer une saisie et une mise à jour précises des données dans SFDC.
Faire preuve d’un engagement envers la sécurité, personnelle et collective.
Minimum de 2 à 5 ans d’expérience dans un poste de vente avec un historique de succès avéré.
Une expérience dans la distribution de produits alimentaire est un atout.
Connaissance et expérience dans le domaine alimentaire souhaitées.
Expérience de travail avec les sciences alimentaires ( développement de produit) est un atout.
Bilinguisme essentiel – maîtrise de l’anglais et du français.
Excellentes compétences interpersonnelles et en communication, avec la capacité de développer des relations solides avec les clients et les collègues.
Excellentes compétences informatiques, y compris MS Outlook, Word, PowerPoint, ainsi que les plateformes CRM comme Salesforce.com et Tableau.
Excellentes capacités d’écoute et attitude axée sur la résolution de problèmes pour identifier les besoins et motivations, surmonter les objections et conclure une vente.
Compétences en négociation permettant à Univar de valoriser ses produits et services sans recourir à une vente basée uniquement sur le prix.

Poste en télétravail pour les candidats situés à Montréal ou dans les environs, QC.

English Version
The Account Manager – Food Ingredients is responsible for selling food ingredients into the food manufacturing industry within the region of Quebec. Build profitable sales in an assigned territory through additional sales with current customers and demonstrate commitment to prospecting and new business development.
Employ a consultative sales approach that focuses on building a long term, value-based relationship with accounts, penetrating them for further business and maximizing the margin they create while reducing the time and costs in managing them.
Enhance Univar Solutions Canada position within each account using consultative and in-depth selling at all levels within the account.
conduct sales calls and actively grow the size of your territory.
Opportunity pipeline ownership- Maintain a clear updated view of your sales pipeline and health of the territory
Focus on customer retention and improving overall customer satisfaction.
Provide customer support and consultant services to increase our overall value to the customer.
Set pricing and service levels, as well as maintain and coordinate customer quotations or provide necessary information to allow local branches to do so.
Coordinate with local teams including Purchasing and Operations to insure proper inventory levels and overall customer satisfaction.
Communicate clearly as needed to insure local internal stakeholders and customer contacts are aware of account activity and any actions required to successfully service the customer.
Serve as initial contact for international chemical distribution opportunities.
Build effective customer relationships through business calls and effective customer interaction.
Ensure proper SFDC data input, maintenance, and accuracy of data
Demonstrate commitment to safety, both personal and of your colleagues.
At least 2-5 years of experience in a sales position with a proven track record of success
Food ingredient experience or Food science studies is an asset
Possess knowledge and experience with the food manufacturing and buying processes preferred
Experience with longer sales cycles or cyclical projects
Demonstrated ability to cultivate an extensive network of contacts
Bilingual is essential- fluent in both English and French
Strong inter-personal and communication skills and the ability to develop strong, successful business relationships with customers as well as internal teammates
Excellent computer skills including MS Outlook, Word, and PowerPoint as well as CRM platforms such as Salesforce.com and Tableau.
Strong business acumen, including an understand of the business relationship between manufacturers, distributors and end-users of chemical products and services
Well-honed listening skills and a problem-solving attitude to uncover needs and motivations to overcome objections to close a sale
Home-based opportunity for candidates located in Montreal or surroundings, QC.

Univar Solutions is a leading, global distributor of chemicals and ingredients essential to the safety, health, and well-being of our daily lives - from life-saving medicines and vitamins to hand sanitizers and industrial materials used for cleaning, construction, and more. Our global team of more than 9,500 employees support our vision to redefine distribution and be the most valued chemical and ingredient distributor on the planet!
We offer a Total Rewards package that includes market aligned pay and incentives as well as a diverse benefit offering to support our employees’ physical, emotional, and financial well-being.
Univar Solutions supports sustainable solutions for the world around us so that we can do our part to help keep our communities healthy, fed, clean, and safe!
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