Vendeur / Sales Assistant - Temps plein H/F

TITRE DU POSTE: Ingénieur(e) aux ventes - modernisation
Type d’emploi : Temps plein, permanent
Konecranes est à la recherche d’une personne spécialisée pour remplir notre rôle d’ingénieur(e) aux ventes - modernisation. Dans ce poste, vous vendrez des opportunités complexes de modernisation technique sur le territoire qui vous est assigné. Travailler de manière indépendante et en équipe sera crucial car vous collaborerez avec d'autre équipes de vente de service pour apporter des solutions à nos clients et vendre les produits Konecranes. Vous travaillerez principalement avec de grandes sociétés et des industries qui utilisent des équipements de grue lourds ou de grande capacité tels que les aciéries, la distribution d’acier, les usines d’aluminium, les fonderies, la valorisation énergétique des déchets / biomasse, les usines de papier, les usines automobiles, la production d’énergie, la fabrication générale, l’exploitation minière, la pétrochimie, etc. Définir et exécuter des plans de territoire de vente, y compris des recommandations pour l’amélioration des matériaux ou des machines aux clients
Décrire l’avantage financier et comprendre le processus d’obtention de financement de l’entreprise pour chaque projet
Préparer des devis et des présentations techniques consultatives et des propositions qui expliquent les aspects techniques de nos produits et les avantages pour notre client
Présenter les produits d’ingénierie Konecranes aux principales entreprises du territoire désigné
Diriger efficacement le développement des affaires pour assurer une entreprise de modernisation durable
En tant qu’expert en CRM, gérez et surveillez l’utilisation de la qualité et l’entonnoir de vente en utilisant les outils (CRM, Siebel Reporting etc...) pour vous assurer que tous les KPI sont atteints et que les prévisions de commande sont à jour.
Mis à jour des études de marché sur les perspectives commerciales des clients dans le territoire assigné par un développement proactif du territoire
Gère toutes les questions commerciales avant et après la vente - Termes et conditions
Prévoir les commandes/ventes mensuellement pour atteindre des cibles.
Fournir des présentations techniques de nos produits avancés dans les quatre éléments de conception (mécanique, électrique, automatisation et structurel)

la manutention de matériaux lourds
la vente de biens d’équipement industriels
la vente de produits ou de solutions technologiques avancées
Expérience en vente technique consultative , incluant le développement de relations d’affaires avec des décideurs de haut niveau.
Bonne compréhension des processus d’achat de projets d’investissement (CAPEX) et d’équipements industriels lourds.
Excellentes compétences en communication, organisation des ventes et préparation d’estimations ou de soumissions techniques .
Connaissance pratique de logiciels d’estimation et de conception .
Maîtrise de la suite Microsoft Office .
Maîtrise de l’anglais requise afin de communiquer avec certains clients, partenaires et équipes internes.
Baccalauréat en génie (mécanique, électrique, industriel ou structurel).
Nous offrons une rémunération concurrentielle ainsi qu’un programme complet d’avantages sociaux, incluant :

Voiture de fonction
Assurance collective (médicale et vie)
Régime collectif d’épargne-retraite (REER) avec contribution de l’employeur
Téléphone cellulaire fourni
Programme de formation et de développement professionnel continu
Environnement de travail dynamique au sein d’une entreprise reconnue à l’échelle internationale
« Faites-nous parvenir votre CV et vos documents de candidature en ligne.
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