ASSOCIÉ(E) À LA VENTE - PERMANENT TEMPS PLEIN (H/F)

Fonction administrative: Ventes
Type d’emploi: Temps plein
Statut d’emploi: Permanent
Exigences linguistiques: Bilinguisme impératif (CBCC)
Le directeur, Commerce électronique et Ventes de colis, est responsable de l’élaboration et de la mise en œuvre de la stratégie nationale de vente (Est) afin d’atteindre les objectifs ciblés de croissance des activités et de revenus. Ce rôle de leadership exécutif jouera un rôle essentiel dans la reconstruction et l’expansion de notre secteur des colis en stimulant la croissance des parts de marché, en renforçant les partenariats stratégiques et en dirigeant des initiatives de vente à fort impact dans les principaux segments du commerce électronique. À titre de cadre supérieur des ventes, le directeur favorisera, gérera et approfondira les relations avec certains des clients les plus importants et stratégiques de Postes Canada. Le rôle est responsable d’assurer une solide rétention de la clientèle, d’identifier de nouvelles occasions de croissance et de proposer des solutions alignées sur l’évolution des besoins du marché du commerce électronique et des colis. Le directeur fournira un leadership à son équipe/organisation de vente, en définissant des priorités stratégiques claires, en soutenant des équipes à haute performance et en adoptant une approche centrée sur le client pour l’exécution des ventes. En collaborant avec les équipes des opérations, du marketing, des produits et de la stratégie commerciale, le directeur veillera à l’alignement entre les besoins des clients, les possibilités du marché et les capacités de Postes Canada dans les domaines des colis et du commerce électronique. Ce poste relève du directeur général, Commerce électronique, International et Solutions de marketing.

Voici les principales exigences et responsabilités liées au poste de Directeur, des solutions de vente en cybercommerce et colis.

• Planifier et mettre en œuvre la stratégie de vente et les programmes de développement et de fidélisation des clients pour le secteur d’activité du cybercommerce et des colis/du Marketing Intelliposte.
• Atteindre des quotas de vente en gérant et en encadrant le procédé et la méthodologie des ventes de bout en bout pour l’équipe des ventes, spécialiste des solutions Cybercommerce et colis/Marketing Intelliposte, notamment la surveillance et le soutien à la prospection, l’analyse des clients, la conception de propositions, la mise en œuvre de présentations, la négociation de conventions, la signature de contrats dans la délégation de pouvoirs, la sécurisation des ventes afin d’obtenir l’intégralité du potentiel des revenus, du volume et de la marge.
• Gérer les ressources de vente selon un effectif et des budgets convenus.
• Contribuer à la formulation d’une politique et d’une stratégie en tant que membre de l’équipe de direction des ventes.
• Recruter, gérer, former et motiver les spécialistes des solutions et le personnel de soutien selon les procédures et la politique de la Société.
• Maintenir l’administration et les systèmes de production de rapports et de planification pertinents.

Gérer les rapports pertinents de la direction et l’information financière pour l’équipe attribuée des ventes du secteur d’activité du spécialiste des solutions.

• Entretenir et améliorer l’image de la Société et sa réputation, et protéger et mettre au point les marques de la Société au moyen d’activités de vente appropriées et de la gestion de sa propriété intellectuelle (supports de vente).
• Planifier et gérer les communications internes et la sensibilisation à la direction, la mission, les objectifs et activités de la Société.
• Diriger les initiatives de gestion du changement, à l’aide de procédés de gestion du changement approuvés, au besoin. Communiquer et gérer l’encadrement propre au procédé de mise en œuvre du changement destiné à l’équipe de ventes attribuée. Formation
• Diplôme d’études postsecondaires, de préférence dans un domaine connexe ou une combinaison d’expérience professionnelle et de formation équivalente

Au moins trois années d’expérience en gestion du personnel
Excellentes compétences en informatique et maîtrise des logiciels de la suite Microsoft Office
Expérience budgétaire et en planification
Jugement sûr, compétences en organisation, en analyse et en prise de décision, et aptitudes reconnues en matière de résolution de problèmes
Pour en savoir plus sur les valeurs et les comportements, consultez le site web de Postes Canada .