Responsable du développement des affaires - ventes externes l Business Development Executive - Outside Sales

Medisca est une entreprise mondiale qui s'appuie sur des partenariats solides pour servir les professionnels de la santé dans diverses disciplines liées au bien-être. En proposant des solutions complètes et essentielles, y compris des ingrédients et des services pharmaceutiques, la fabrication de technologies de mélange, des tests analytiques et la formation, Medisca comble les lacunes en matière de soins de santé grâce à un engagement inébranlable en faveur de la précision, de l'innovation et de l'impact sociétal.

Le Responsable, développement des affaires, se concentre principalement sur la prospection de nouveaux comptes, la vente additionnelle et la montée en valeur des comptes existants, tout en assurant le service et la maintenance. Vous serez le point de contact principal pour les ventes aux clients, les demandes quotidiennes et les préoccupations commerciales. Vous vous concentrerez sur la valorisation de la marque Medisca ! Le BDE développe et renforce les relations avec les clients, augmente les ventes dans le territoire assigné et fournit un excellent service aux clients et prospecte de nouveaux comptes.

Lieu: Le candidat doit vivre dans la région du Grand Montréal.

Territoire: Québec

L'opportunité

Développement de nouvelles affaires

• Rechercher des clients potentiels, visiter des complexes médicaux et des médecins/professionnels de la santé et obtenir des recommandations.
• Identifier les pharmacies (non magistrales / magistrales) et convertir avec succès leur activité à Medisca
• Augmenter la part de Medisca dans les comptes existants
• Exploiter les prescripteurs de préparations magistrales existants afin d'accroître la notoriété de Medisca.
• Identifier les professionnels de la santé et les informer sur les préparations magistrales afin d'augmenter le nombre d'ordonnances.
• Encourager la collaboration entre les médecins, les pharmaciens et Medisca.

Maintien des comptes existants et développement des relations

• Atteindre les objectifs de vente mensuels et contrôler les marges bénéficiaires
• Analyser les tendances du territoire et identifier les opportunités
• Suivre régulièrement les activités des pharmaciens et les développer
• Assurer le suivi des ventes et de la disponibilité des produits auprès des clients - par téléphone ou par courrier électronique (appels entrants et sortants)
• Proposer de nouvelles sources de revenus et de nouveaux produits
• S'assurer que les données et les appels des clients sont pertinents et à jour dans les systèmes
• Assurer un suivi proactif des clients afin de s'assurer qu'ils disposent toujours du soutien dont ils ont besoin.

Générer des ventes auprès de clients inactifs et nouveaux

• Appeler à froid les clients potentiels et déterminer les opportunités de création d'affaires
• Rechercher de nouveaux clients potentiels et suivre les recommandations des clients existants
• Ouvrir de nouveaux comptes et aider à l'intégration

Travailler en collaboration avec les chargés de clientèle

• Discuter des comptes existants avec les chargés de clientèle et élaborer des stratégies sur la manière d'augmenter les affaires
• Informer les chargés de clientèle du cycle de planification afin de maximiser les synergies et les contacts avec les comptes
• Fournir des pistes et des références pour les visites
• Visites chez les clients, salons professionnels, formations, etc.
• Ce poste s'adresse à une personne toujours sur la route qui rendra visite aux clients 80 % du temps, avec 30 % de déplacements avec nuitées.
• Diplôme collégial ou universitaire. Une formation en vente ou en sciences est un atout
• Minimum de trois (3) ans d'expérience dans un rôle de vente
• Expérience en tant que technicien en pharmacie, connaissance des préparations magistrales ou représentant de l'industrie pharmaceutique
• Capacités avérées à découvrir des opportunités, à élaborer des stratégies et à conclure des ventes.
• Compétences efficaces en matière d'organisation, de gestion du temps et de relations interpersonnelles.
• Mémorable, dynamique et animé
• Excellentes capacités de communication et d'écoute
• Connaissance de la suite Microsoft Office (Word, Outlook, Teams et Excel) requise
• Connaissance de l'utilisation d'un outil de gestion de la relation client (Creatio, un atout)
• Excellentes aptitudes à la communication. Maîtrise du français et de l'anglais (oral et écrit) requise. L'anglais est requis en raison de la nécessité de communiquer et de collaborer quotidiennement avec les équipes internes, y compris les chargés de clientèle, situées dans d'autres régions du Canada et aux États-Unis, ainsi que de participer à des salons professionnels, des événements et des formations qui se déroulent à l'extérieur du Québec.

Ce que cela vous apporte…

Nous investissons du temps et des ressources pour nous assurer que Medisca est aussi bonne que les personnes que nous embauchons.

• Équilibre vie professionnelle/vie personnelle - Semaine de travail de 37,50 heures avec des vendredis qui terminent plus tôt tout au long de l'année, politique en matière de congés annuels et de congés payés.
• Investissez dans votre santé - Choix de plans modulaires, compte de dépenses de santé et télémédecine gratuite.
• Votre avenir est prometteur - Opportunités d'apprentissage et d'évolution au sein de Medisca.
• Épargnez pour votre avenir - Medisca contribue à un régime de participation différée aux bénéfices (RPDB) lorsque vous investissez dans des REER.
• Aidez-nous à grandir - Programme de recommandation des employés
• Nous aimons nous amuser - Événements de l'entreprise tout au long de l'année.

Nous remercions tous les candidats de leur intérêt; toutefois, seuls les candidats sélectionnés pour entrevue seront contactés.

Nous souscrivons au principe de l'équité en matière d'emploi.

Dans ce document, le générique masculin est utilisé sans aucune discrimination, et uniquement dans le but d'alléger le texte.