Sales - Account Manager

Responsable de comptes - Québec
Chez SIA Innovations, nous sommes des innovateurs dans la ré-imagination des affaires, engagés à aider nos clients à parcourir leur transformation numériquement grâce aux solutions d'automatisation Ai-first qui créent de la valeur en augmentant la productivité, en améliorant l'agilité et la résilience, et en permettant des opérations commerciales durables.
En tant que responsable de comptes pour le Québec, vous jouerez un rôle essentiel en guidant les clients vers les résultats commerciaux souhaités grâce à l'application stratégique des technologies IBM. Comme on assemble une structure complexe à partir de blocs Lego, vous savez comment combiner les technologies pour créer des solutions sur mesure qui s'alignent sur les résultats commerciaux souhaités par nos clients et les propulsent vers l'avant.
Le candidat idéal pour le poste de responsable de comptes excelle dans des environnements dynamiques et rapides et fait preuve d'une forte fusion de compétences commerciales, de connaissances sectorielles, d'expertise technique, de créativité et de capacités de leadership entrepreneurial. Vous êtes capable de relever des défis complexes, de guider des équipes vers des réalisations commerciales significatives et de concevoir des solutions innovantes qui favorisent la réussite des clients.
Ce poste s'adresse à des leaders commerciaux compétents dans la chasse aux nouveaux comptes et la création de valeur grâce à des solutions qui s'appuient sur les technologies de cloud hybride et d'IA d'IBM, tout en établissant des relations solides avec les clients.
Votre rôle et vos responsabilités
Le responsable de comptes est axé sur les ventes et le client (F2F) et assume les responsabilités suivantes :
Élaborer et exécuter un plan de vente, basé sur la stratégie de mise en marché de SIA, qui intègre de multiples canaux pour gagner de nouveaux logos et supplanter les technologies et les fournisseurs de solutions existants.
Mener des discussions avec les clients pour identifier les besoins et aligner les solutions technologiques aux objectifs commerciaux du client et aux résultats commerciaux souhaités, en mettant l'accent sur les offres d'IBM.
Gérer le cycle de vente, de la prospection à la clôture, en mettant l'accent sur l'établissement de relations solides avec les clients.
S'appuyer sur IBM et les équipes commerciales et techniques internes pour concevoir et proposer des solutions gagnantes dans le cadre d'opportunités de vente qualifiées.
Se tenir au courant des tendances de l'industrie et des offres d'IBM afin de pouvoir articuler efficacement la valeur commerciale, conseiller les clients et influencer les décisions d'achat.
Veiller à ce que la réalisation du projet corresponde aux attentes du client, en favorisant les relations durables.
Expertise technique et professionnelle requise
Les candidats idéaux ont le profil suivant:
Une connaissance approfondie des offres d'IBM, des stratégies de mise en marché et des outils de vente.
Compétences techniques dans un ou plusieurs portefeuilles de produits IBM (données et IA, automatisation, sécurité, cloud, serveurs Power, stockage ou durabilité).
Relations existantes avec les clients et les représentants d'IBM au Québec.
Solide expérience et réseau de contacts dans au moins l'un des secteurs verticaux suivants : Services financiers, secteur industriel, commerce de détail ou le transport / logistique.
Une expérience éprouvée de la vente avec une forte compréhension du cycle de vente et de la gestion des attentes des parties prenantes.
Capacité à articuler la valeur commerciale de solutions technologiques complexes et à inspirer les clients à vous faire confiance (ainsi qu'à SIA) pour créer et livrer cette valeur.
Rejoignez l'équipe de SIA Innovations, où vos connaissances, votre expérience et votre attitude gagnante vous aideront à générer une croissance significative dans votre territoire. Nous valorisons la diversité et les employés qui ont un esprit de croissance (des explorateurs qui sont adaptables, enseignables et coachables), une agilité personnelle / professionnelle et des valeurs fondamentales qui sont alignées avec l'objectif, la mission et la culture de SIA.
L'étoile polaire CX de SIA est de guider et d'accompagner nos clients tout au long de leur parcours pour devenir des entreprises virtuelles. Nous avons pour mission de rendre les solutions numériques intelligentes abordables pour nos clients grâce à nos compétences. En adoptant la transparence, l'adaptabilité et un état d'esprit de croissance, nous ouvrons les portes à l'amélioration continue, à l'innovation et à un potentiel illimité pour nous et pour l'avenir de la société.
Account Manager – Quebec
At SIA Innovations, we are innovators in business reimagineering, committed to helping our clients digitally transform using Ai-first Automation solutions that create value by increasing productivity, enhancing agility & resiliency, and enabling sustainable business operations.
As a Territory Account Manager for Quebec, you will play a pivotal role in guiding clients towards their desired business outcomes through the strategic application of IBM technologies. Like assembling a complex structure from Lego blocks, you know how to combine technologies into bespoke solutions that align with our clients’ desired business outcomes and propel them forward.
The ideal candidate for the Territory Account Manager role excels in dynamic, fast-paced environments and demonstrates a strong fusion of sales skills, industry knowledge, technical expertise, creativity and entrepreneurial leadership abilities. You are adept at navigating complex challenges, guiding teams towards significant business achievements, and crafting innovative solutions that drive client success.
This position is for sales leaders skilled in hunting for new accounts and driving client value through solutions that leverage IBM hybrid cloud & AI technologies, while building robust client relationships.
Your Role and Responsibilities
The Territory Account Manager is sales-driven and client-focused (F2F) with the following responsibilities:
Develop and execute a sales plan, based on SIA’s go-to-market strategy, that integrates multiple routes-to-marketto win new logos and displace existing technologies and solution providers.
Lead client discussions to identify needs and align technology solutions, emphasizing IBM's offerings, with the client’s business goals and desired business outcomes.
Manage the sales cycle from prospecting to closure with a focus on building strong client relationships.
Leverage IBM and internal sales & technical teams to design and propose winning solutions for qualified sales opportunities.
Stay up to date on industry trends and IBM offerings to be able to effectively articulate business value, advise clients and influence buying decisions.
Ensure project delivery aligns with client expectations, fostering long-term partnerships.
Required Technical and Professional Expertise
Ideal candidates have the following profile:
Deep knowledge of IBM’s offerings, go-to-market strategies, and sales tools.
Technical proficiency in one or more of IBM’s brand portfolios (Data & AI, Automation, Security, Cloud, Power, Storage, or Sustainability).
Existing relationships with IBM customers and sellers in Quebec.
Solid experience and a network of contacts in at least one of the following industry verticals:Financial Services, Industrial, Retail, or Travel & Transportation.
A proven track record of sales success with a strong understanding of the sales cycle and managing stakeholder expectations.
Ability to articulate the business value of complex technology solutions and inspire customers to trust you(and SIA) to create and deliver this value.
Join the team at SIA Innovations, where your knowledge, experience and winning attitude will help drive significant business growth in your territory. We value diversity and employees with a growth-mindset (explorers who are adaptable, teachable, and coachable), personal/professional agility and core values that are aligned with SIA’s purpose, mission, and culture.
SIA’s CX North Star is to guide and accompany our clients through their journeys to become virtual enterprises. We are on a mission to make intelligent digital solutions affordable for our clients through the currency of our skills. In embracing transparency, adaptability, and a growth mindset, we open the doors to continuous improvement, innovation and unlimited potential for us and society’s future.
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