Named Accounts Manager - Networking / Gestionnaire De Comptes Nommés - Réseau

Named Accounts Manager - Networking / Gestionnaire de comptes nommés - Réseau
This role has been designated as 'Remote/Teleworker', which means you will primarily work from home.Who We Are:
Hewlett Packard Enterprise is the global edge-to-cloud company advancing the way people live and work. We help companies connect, protect, analyze, and act on their data and applications wherever they live, from edge to cloud, so they can turn insights into outcomes at the speed required to thrive in today's complex world. Our culture thrives on finding new and better ways to accelerate what's next. We know varied backgrounds are valued and succeed here. We have the flexibility to manage our work and personal needs. We make bold moves, together, and are a force for good. If you are looking to stretch and grow your career our culture will embrace you. Open up opportunities with HPE.Job Description:
This is a hunting sales role;
a minimum of 8 client visits per week will be required.Specific Duties:
Establishes short and long term goals plus quotas in line with corporate objectivesSells products to new and/or current customers in an assigned region to achieve or exceed assigned quotaContacts prospective customers to determine product needs and perform sales presentations to match company's products and identified needsProspects and develops business, responds to RFPs, and develops proposals for presentation to customerCoordinates account resources with representatives from marketing, pre-sales engineering, and developmentRemains knowledgeable of Aruba Networks products to facilitate sales effortResponsible for pre-sales function as neededGoals communicated in "solution" or project goal termsMaintains sales records and prepares sales reports as requiredProvides follow up with customers to ensure customer satisfaction with products providedMaintains a 90 day rolling forecastManage all aspects of the evaluation programUnderstand competition in region and general business climateDesired Skills and Experience:
Minimum 5 years of technology sales in networking or security solutions.Juniper sales or technical experience or equivalentData center, routing & security sales experiencePossess the strongest of skills acquired through advanced training, study and experienceSelf-taught as formal training in emerging technologies may not existExcellent written & verbal communication skills.Excellent presentation skillsAbility to learn new technologies quicklyExtremely high energy levelHighly motivated sales starter and ability to work independentlyImpressive ability to find ways over, under, around & through barriersExtremely sensitive & adaptive to both stated and unstated customer needsCreates focused, collaborative, results-driven teams (internal & partners)Proven, consistent over achievement of sales quotas - exceeds customers' expectations Ironclad integrityAbility to manage multiple objectives, tasks and clientsAbility to prospect and qualify potential accountsBachelor's degree or equivalent training in business or sales managementGestionnaire de comptes nommés- Réseau
Il s'agit d'un poste de prospection commerciale ;
un minimum de 8 visitesclients par semaine sera requis.Tâches spécifiques :
Établir des objectifs à court et long terme, ainsi que des quotas conformes aux objectifs de l'entreprise.Vendre des produits à des clients nouveaux et existants dans une région donnée, pour atteindre ou dépasser les quotas établis.Communiquer avec les clients potentiels pour déterminer leurs besoins et faire des présentations de vente correspondant aux besoins de l'entreprise.Trouver des clients potentiels et développer des relations commerciales, répondre aux demandes de propositions et élaborer des propositions à présenter aux clients.Coordonner les ressources de compte avec les représentants des équipes de marketing, de prévente et de développement.Entretenir une grande connaissance des produits Aruba Networks pour simplifier les efforts de vente.Assurer la responsabilité de la fonction préventes au besoin.Communiquer les objectifs relatifs aux « solutions » et aux objectifs de projet.Entretenir les dossiers de vente et préparer des rapports de vente au besoin.Effectuer un suivi auprès des clients afin de s'assurer qu'ils sont satisfaits des produits proposés.Entretenir des prévisions en continu sur 90 jours.Gérer tous les aspects du programme d'évaluation.Bien connaître la concurrence dans la région et le climat commercial général.Expérience et compétences recherchées
Minimum de cinq années d'expérience dans la vente de technologies de solutions de réseautique et de sécurité.Aptitudes robustes acquises par des formations poussées, les études et l'expérience.Autodidacte, en raison de l'absence possible de formation officielle sur les technologies émergentes.Expérience commerciale ou technique chez Juniper ou l'équivalentExpérience commerciale dans les domaines des centres de
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