Conseiller·ère senior - développement des affaires (DDA)

Delegatus est à la recherche d’un·e conseiller·ère senior – développement des affaires

Pour jouer un rôle central au coeur de son écosystème. Véritable point d’ancrage stratégique entre les besoins des clients et les expertises du collectif, cette personne agit comme catalyseur auprès de nos professionnels, en orchestrant des mises en relation créatrices de valeur.

Dans une approche collaborative, le.la conseiller·ère senior – développement des affaires intervient principalement en coaching et en coordination des initiatives de développement des affaires (DDA). Elle accompagne les entrepreneurs du collectif dans la structuration, le déploiement et l’optimisation de leurs démarches, en veillant à ce que les actions soient alignées avec les priorités stratégiques de chacun et de Delegatus, jouant ainsi le rôle d’activateur et de facilitateur.

Pour les activités propres à Delegatus, le.la conseiller·ère senior conservera un rôle plus opérationnel, notamment dans la mise en oeuvre de certaines initiatives transversales ou structurantes.

Joignez-vous à un collectif fort, comptant plus de 80 avocat·e·s, notaires et parajuristes, où le service au client demeure central.

Vous avez le profil suivant ? On veut vous connaître!

• Minimum de 8 années d’expérience en développement des affaires et offres de services en services professionnels (ex. cabinets comptables, firmes de génie, cabinets-conseils, services financiers ou juridiques). Milieu juridique un atout.
• Excellente capacité à structurer des offres complexes et à vulgariser la valeur des services
• Forte intelligence relationnelle, sens politique développé et capacité à rassembler
• Excellente capacité d’écoute, de questionnement et de synthèse
• Aisance marquée en rédaction stratégique (offres, propositions, présentations)
• Vision stratégique alliée à une grande rigueur d’exécution
• Approche collaborative, bienveillante et mobilisatrice
• Intérêt marqué pour l’humain, le développement et la croissance professionnelle

Joignez-vous au Collectif

Delegatus est un collectif de professionnels du droit des affaires qui a choisi de faire les choses autrement.

Depuis 2005, nous faisons évoluer la pratique juridique au Québec en misant sur un modèle unique, humain et résolument orienté vers la réalité des organisations. Notre force repose sur la collaboration, l’agilité et le partage d’expertise.

Chez Delegatus, nous croyons qu’un environnement de travail stimulant, sans hiérarchie rigide, favorise autant l’excellence professionnelle que l’épanouissement des personnes qui y contribuent. Intégrer notre équipe, c’est participer activement à un collectif en croissance, où l’innovation, la confiance et le sens des responsabilités sont au cœur de notre quotidien.

Ce que nous offrons

• 4 semaines de vacances annuelles
• 4 journées maladies et obligations familiales
• 4 journées personnelles supplémentaires
• Salaire concurrentiel
• Allocation bien-être bonheur
• Possibilité de contribuer au REER+ de la FTQ
• Culture d’entreprise basée sur la confiance et l’innovation
• Environnement de travail lumineux et chaleureux au cœur du Vieux-Montréal
• À proximité des transports en commun et de stationnements

Voici une vue d’ensemble du rôle :

Ce rôle se veut à la fois un rôle de stratège, coach et partenaire d’affaires de nos professionnels, en les accompagnant dans :

• Le développement de relations d’affaires solides et durables
• La création de partenariats avec des cabinets externes ou associations externes
• La structuration et la rédaction d’offres de services à forte valeur ajoutée
• La mise en œuvre et le suivi d’initiatives de développement des affaires propres à chaque entrepreneur

Ce rôle est transversal, et profondément axé sur l’humain, la relation client et la création de valeur.

Responsabilités principales

Coaching et accompagnement des professionnels

• Coacher les professionnels dans le développement de leurs habiletés relationnelles et commerciales (approche client, posture conseil, crédibilité, écoute stratégique)
• Accompagner les professionnels dans la préparation de rencontres clients ou prospectives : clarification des besoins, structuration du discours, positionnement de l’offre
• Contribuer à la mise en place de bonnes pratiques, d’outils et de gabarits en développement des affaires

Orchestration des expertises et mise en relation

• Développer et maintenir une connaissance fine et à jour de la cartographie des expertises du collectif (domaines, secteurs, expériences clés, complémentarités)
• Comprendre en profondeur les besoins d’affaires et enjeux des clients (de Delegatus) afin d’identifier les combinaisons d’expertises les plus pertinentes
• Agir comme agent de liaison stratégique entre les clients (de Delegatus) et les professionnels
• Identifier des opportunités de déploiement ou de repositionnement d’expertises en fonction des demandes du marché et des capacités internes

Développement des offres de services

• Collaborer avec les professionnels pour concevoir et structurer des modèles d’offres de services claires, cohérentes et distinctives
• Veiller à l’alignement entre les besoins clients, les expertises internes et le positionnement stratégique du collectif
• Proposer des pistes d’amélioration basées sur les tendances du marché des services professionnels
• Agir comme point de contact stratégique pour les clients de Delegatus, en complémentarité avec les professionnels responsables des mandats
• Développer et maintenir une compréhension globale du portefeuille clients de Delegatus
• Agir à titre de conseiller stratégique en matière d’intelligence d’affaires, en assurant une vigie active du marché, des tendances tarifaires et des évolutions du secteur juridique du point de vue des clients, afin d’orienter les initiatives de développement des affaires
• Mettre en place, piloter et faire évoluer des mécanismes de mesure de la satisfaction client pour l’ensemble du Collectif afin de soutenir la prise de décision et la croissance de l’organisation
• Partager les apprentissages clés auprès des professionnels et de la direction et formuler des recommandations concrètes d’amélioration, tant au niveau des pratiques, des offres de services que des modes de collaboration

Nous encourageons les candidatures de personnes de tous horizons, y compris celles issues de groupes sous-représentés, afin de promouvoir un environnement de travail diversifié et inclusif.

Envie de faire le saut avec nous? Envoyez-nous votre CV à l’adresse View email address on apply.j-vers.com.

Seules les personnes retenues pour entrevues seront contactées.