Commercial Sales Manager / Gestionnaire Des Ventes Commerciales

Commercial Sales Manager
We’re looking for a Sales Manager who leads from the front - someone who turns a room of Commercial Account Executives (both junior & senior) into a pipeline-crushing unit, and who’s building a sales culture rooted in accountability, trust, and relentless follow-through.At MainMicro, we empower IT leaders with expert advice and scalable solutions - backed by direct partnerships with Dell, HP, Lenovo, Cisco, and the industry’s top manufacturers. We are not a middleman. We are strategic allies, working across the US and Canada to solve complex infrastructure challenges with quiet confidence and measurable results.COMPENSATION
On-Target Earnings (OTE): $115,000–$140,000 CAD (base salary + performance bonus tied to team quota attainment)Final offer based on experience and track record leading a quota-carrying sales teamWHAT YOU'LL OWN
This is a people-first leadership role built for someone who turns talent into results. You won’t carry a personal quota - your quota is the team’s. You own coaching, pipeline discipline, and the day-to-day leadership that turns individual reps into a high-performing commercial sales unit.Lead, coach, and develop a team of Commercial Account Executives turning activity into consistent, predictable resultsOwn team quota attainment - forecasting, pipeline reviews, and deal strategy sessions that keep every rep accountable to their numberSupport the recruitment, onboarding, and ramp up of new Account Executives, building a bench that’s always one deepRun weekly 1:1s, pipeline reviews, and call coaching sessions that sharpen skills and close gaps before they cost a dealManage partnerships with manufacturer reps and channel partners (Dell, HP, Lenovo, Cisco, and others) to equip your team with the relationships and resources they need to winCollaborate with sales leadership on territory design, compensation structure, and go-to-market strategyUse Salesforce as your CRM - tracking team performance, surfacing risk, and driving data-backed decisionsWHAT YOU BRING
3–5+ years leading a B2B sales team, ideally in IT solutions, hardware, or technology servicesA proven track record of hitting team quota - not just carrying your ownHands-on coaching instinct - you’d rather be in the trenches with your reps than behind a dashboardExperience hiring and ramping sales talent, with an eye for who can actually sellComfortable managing a team selling across both US and Canadian marketsProficient in Salesforce or equivalent CRMKnowledge of Dell, HP, Lenovo, or Cisco product linesFluent in English;
working French is an asset given the Montreal baseWHAT YOU GET
RRSP - 5% MATCH: We match your RRSP contributions up to 5% of your base salary. Invest in your future and we’ll invest alongside you.HEALTH & WELLNESS: Comprehensive health and dental coverage for you and your family. Annual gym reimbursement - memberships, classes, or approved wellness expenses.TIME OFF: 20 days PTO plus all US and Canadian statutory holidays - both markets observed.GROWTH & DEVELOPMENT: Annual L&D budget for courses, certifications, or training you choose - not a catalogue. Mentorship and career development built into your onboarding. One paid volunteer day each year.Gestionnaire des ventes commerciales
Nous sommes à la recherche d’une ou d’un gestionnaire des ventes commerciales qui mène par l’exemple - une personne capable de transformer une équipe de conseillères et conseillers aux comptes commerciaux (juniors et seniors) en une véritable machine à pipeline, et qui bâtit une culture de vente fondée sur l’imputabilité, la confiance et une rigueur sans relâche.Chez MainMicro, nous outillons les leaders TI avec des conseils d’experts et des solutions évolutives - appuyés par des partenariats directs avec Dell, HP, Lenovo, Cisco et les plus grands fabricants de l’industrie. Nous ne sommes pas un intermédiaire. Nous sommes des alliés stratégiques, actifs aux États-Unis et au Canada, qui résolvent des enjeux d’infrastructure complexes avec une confiance tranquille et des résultats mesurables.RÉMUNÉRATION
Rémunération globale visée (OTE) : 115 000 $ à 140 000 $ CA (salaire de base + boni de performance lié à l’atteinte des objectifs de l’équipe)L’offre finale sera établie selon l’expérience et le bilan de gestion d’une équipe de vente imputable à ses objectifsCE QUE VOUS PILOTEREZ
Ce poste de leadership mise avant tout sur les gens;
il convient à une personne qui transforme le talent en résultats. Vous ne porterez pas de quota personnel - votre quota, c’est celui de l’équipe. Vous êtes responsable du coaching, de la rigueur du pipeline et du leadership quotidien qui transforme des représentants individuels en une unité de vente commerciale hautement performante.Diriger, encadrer et faire progresser une équipe de conseillères et conseillers aux comptes commerciaux, en transformant l’activité en résultats constants et prévisiblesÊtre responsable de l’atteinte des objectifs de l’équipe - prévisions, revues de pipeline et séances de stratégie de transactions qui tiennent chaque représentant imputable de son chiffreSoutenir le recrutement, l’intégration et la montée en compétence des nouveaux conseillers aux comptes, afin de bâtir une relève toujours prêteAnimer des rencontres individuelles hebdomadaires, des revues de pipeline et des séances de coaching d’appels qui aiguisent les compétences et referment les failles avant qu’elles ne coûtent une venteGérer les partenariats avec les représentants des fabricants et les partenaires de distribution (Dell, HP, Lenovo, Cisco et autres) pour outiller votre équipe des relations et des ressources nécessaires pour gagnerCollaborer avec la direction des ventes sur la conception des territoires, la structure de rémunération et la stratégie de mise en marchéUtiliser Salesforce comme votre CRM - pour suivre la performance de l’équipe, détecter les risques et appuyer vos décisions sur les donnéesCE QUE VOUS APPORTEZ
3 à 5 ans et plus d’expérience à la tête d’une équipe de vente B2B, idéalement dans les solutions TI, le matériel informatique ou les services technologiquesUn bilan prouvé d’atteinte des objectifs d’équipe - pas seulement des vôtresUn instinct de coaching pratique - vous préférez être sur le terrain avec votre équipe plutôt que derrière un tableau de bordDe l’expérience en embauche et en intégration de talents de vente, avec un œil pour repérer qui sait vraiment vendreÀ l’aise à gérer une équipe qui vend à la fois sur les marchés américain et canadienMaîtrise de Salesforce ou d’un CRM équivalentConnaissance des gammes de produits Dell, HP, Lenovo ou CiscoMaîtrise de l’anglais;
le français est un atout, le poste étant basé à MontréalCE QUE VOUS OBTENEZ
RÉER - COTISATION DE CONTREPARTIE DE 5 % : Nous égalons vos cotisations au REER jusqu’à 5 % de votre salaire de base. Investissez dans votre avenir, et nous investirons à vos côtés.SANTÉ ET BIEN-ÊTRE : Couverture complète de soins de santé et dentaires pour vous et votre famille. Remboursement annuel pour l’abonnement à un centre d’entraînement - abonnements, cours ou dépenses de mieux-être approuvées.CONGÉS : 20 jours de congés payés, en plus de tous les jours fériés statutaires américains et canadiens - les deux marchés sont respectés.CROISSANCE ET DÉVELOPPEMENT : Budget annuel de formation et perfectionnement pour les cours, certifications ou formations de votre choix - jamais un catalogue imposé. Mentorat et développement de carrière intégrés dès l’accueil. Une journée de bénévolat payée chaque année.
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