Vice-président(e), Ventes au détail - Vice President, Retail Sales

Poste : Vice-président(e), Ventes au détail

Lieu : Siège social - Laval

Date de début : Dès que possible

Une occasion de prendre le leadership d’une fonction stratégique au sein d’une entreprise canadienne en pleine croissance

Distinctive, un important distributeur canadien spécialisé dans les électroménagers haut de gamme, est à la recherche d’un(e) Vice-président(e), Ventes au détail – Canada

Il s’agit d’une occasion unique de joindre une organisation reconnue dans son secteur et de prendre la responsabilité d’une fonction stratégique au cœur de sa croissance. La personne recherchée aura pour mandat de préserver et développer les relations privilégiées établies avec les partenaires de Distinctive, tout en accélérant le développement de nouveaux marchés et de nouvelles occasions d’affaires à travers le Canada.

Dans un contexte de croissance et d’évolution du marché, le/la VP devra conjuguer vision stratégique, leadership commercial, développement des affaires et proximité avec les clients afin de positionner Distinctive comme un partenaire de référence pour ses détaillants et partenaires d’affaires.

Le mandat

Relevant directement du Président, le/la Vice-président(e), Ventes au détail – Canada sera responsable de définir et de déployer la stratégie commerciale du secteur détail, d’assurer l’atteinte des objectifs de croissance et de développer une équipe de vente performante et mobilisée.

Principales responsabilités :

• Définir, en collaboration avec la haute direction, la stratégie de ventes au détail et les priorités de croissance à l’échelle canadienne;
• Identifier de nouvelles occasions d’affaires et développer de nouveaux comptes et partenaires stratégiques;
• Développer et accroître les ventes auprès de la clientèle existante en maximisant le potentiel des comptes et des marques;
• Développer et maintenir des relations solides avec les principaux détaillants et nos fournisseurs partenaires;
• Agir comme partenaire stratégique auprès des clients clés et intervenir directement dans les négociations et dossiers commerciaux d’importance;
• Développer des stratégies permettant d’assurer une croissance durable et rentable des ventes;
• Élaborer les prévisions de ventes, budgets et plans d’action commerciaux et en assurer le suivi;
• Mettre en place et suivre les principaux indicateurs de performance : ventes, croissance, marges, prévisions, développement des comptes et performance de l’équipe;
• Analyser les tendances du marché, les comportements des consommateurs, les activités des concurrents et les occasions de développement;
• Collaborer étroitement avec les équipes de marketing, opérations, finance et direction afin d'assurer une expérience client cohérente et une exécution efficace;
• Participer au développement de nouvelles offres, initiatives commerciales et stratégies promotionnelles visant à accroître la présence et la performance de Distinctive;
• Représenter Distinctive auprès des clients, fournisseurs, associations professionnelles et autres partenaires stratégiques;
• Assurer une transition harmonieuse avec le VP actuel et préserver les relations d’affaires et la connaissance du marché développées au fil des années.

Leadership et développement de l'équipe

En tant que membre clé de l’équipe de direction, le/la VP sera responsable de faire évoluer une équipe de vente performante, engagée et orientée vers les résultats.

À ce titre, il/elle devra :

• Mobiliser, développer et faire grandir l’équipe de gestion et de vente;
• Établir des objectifs clairs et mesurables et assurer un suivi rigoureux de la performance;
• Développer les compétences, la relève et le leadership au sein de l’équipe;
• Recruter et retenir les talents nécessaires à la croissance de l'organisation;
• Favoriser une culture de collaboration, d’imputabilité, d’innovation et d’excellence;
• Agir comme un leader accessible, rassembleur et orienté vers les solutions.

Le profil recherché

Nous recherchons avant tout un(e) leader commercial reconnu, capable de combiner vision stratégique et présence terrain.

Vous êtes un gestionnaire expérimenté qui comprend que la croissance durable repose autant sur la qualité des relations d’affaires que sur l’excellence de l’exécution.

Vous êtes reconnu pour votre :

• Leadership mobilisateur et capacité à rallier les équipes;
• Solide expérience en développement des affaires et en croissance des ventes;
• Capacité à développer des relations de confiance avec des dirigeants et décideurs;
• Habileté à négocier et à développer des partenariats stratégiques;
• Orientation résultats et sens aigu des affaires;
• Capacité à analyser les données commerciales et à prendre des décisions basées sur les faits;
• Vision stratégique combinée à une forte capacitée d’exécution;
• Sens du client et compréhension approfondie de ses besoins;
• Excellente capacité de communication et d’influence;
• Capacité à évoluer dans un environnement entrepreneurial, en croissance et en transformation;
• Leadership humain, authenticité et intelligence relationnelle.

Vous êtes également à l’aise de représenter une organisation auprès de hauts dirigeants, propriétaires, acheteurs, gestionnaires et autres parties prenantes de l’industrie.

Expérience et qualification

• Diplôme universitaire en administration des affaires, marketing, commerce ou dans une discipline pertinente;
• 10 années ou plus d’expérience pertinente en ventes, développement des affaires ou distribution, dont plusieurs années dans un rôle de leadership;
• Expérience significative dans un environnement de distribution, de vente au détail ou de biens de consommation;
• Expérience dans l’industrie des électroménagers, des produits de consommation ou dans un secteur connexe, un atout important;
• Expérience démontrée dans le développement de comptes majeurs et de partenariats stratégiques;
• Expérience en gestion et développement d’équipes de vente;
• Solide compréhension des indicateurs commerciaux, des prévisions, des budgets et de la rentabilité;
• Excellente maîtrise de la suite Microsoft 365, notamment d’Excel (tableaux croisés dynamiques, analyse de données);
• Aisance avec les outils d’intelligence d’affaires (BI) et d’intelligence artificielle pour appuyer l’analyse et la prise de décision;
• Expérience dans l’utilisation d’un CRM pour la gestion des comptes et du pipeline de ventes;
• Bilinguisme français-anglais, à l’oral comme à l’écrit, compte tenu de la portée pancanadienne du rôle.

Une occasion de faire une différence

Au-delà d’un poste de direction, Distinctive offre la possibilité de joindre une organisation reconnue pour son expertise, son approche collaborative et la qualité de ses relations avec ses partenaires.

Si vous souhaitez contribuer directement à la croissance d’une entreprise canadienne reconnue, influencer sa stratégie commerciale et bâtir la prochaine génération de son leadership des ventes, nous souhaitons vous rencontrer.