Gestionnaire Principal(E), Réseau De Distribution Et Vente Indirecte

Senior Manager, Distribution Network & Strategic PartnershipsGestionnaire principal(e), Réseau de distribution et partenariats stratégiquesChez FLO, nous construisons l'un des plus vastes réseaux de recharge pour véhicules électriques en Amérique du Nord et contribuons activement à accélérer la transition vers une mobilité plus durable. Nous recherchons un(e) Gestionnaire principal(e), Réseau de distribution et partenariats stratégiques - Résidentiel pour piloter la croissance commerciale de FLO Home à travers notre réseau de partenaires.
Ce rôle stratégique est au cœur de l'expansion du segment résidentiel de FLO et combine la gestion de partenaires existants, le développement de nouveaux canaux de vente et l'optimisation de la performance commerciale du réseau.
Le rôleEn tant que Gestionnaire principal(e), Réseau de distribution et partenariats stratégiques - Résidentiel, vous serez responsable de la croissance de FLO Home à travers trois mandats principaux :
1. Gestion stratégique de l'agent manufacturierPiloter la relation avec l'agent manufacturier actuel et maximiser son impact commercial, tout en soutenant l'expansion future dans les Maritimes.
2. Gestion stratégique des distributeursOptimiser la performance, la couverture du marché et la profitabilité du réseau de distributeurs.
3. Développement de nouveaux canaux et partenariatsIdentifier, négocier et développer de nouveaux partenariats et canaux de vente afin d'accélérer la croissance de FLO Home.
Vous jouerez un rôle clé dans le développement des affaires, la gestion des partenaires et l'expansion du marché résidentiel de FLO.
Responsabilités principalesGestion stratégique des partenaires de vente
Définir et piloter la stratégie de partenariat avec les agents manufacturiers
Établir les objectifs, indicateurs de performance et mécanismes de gouvernance du réseau
Former, soutenir et accompagner les partenaires afin de maximiser leur performance commerciale
Évaluer la performance des partenaires et mettre en œuvre les plans d'action requis
Agir comme point d'escalade pour les enjeux commerciaux ou opérationnels
Soutenir le développement de comptes stratégiques et la conclusion d'opportunités majeures
Gestion stratégique du réseau de distributeurs
Gérer un portefeuille de distributeurs avec une approche axée sur la croissance et la rentabilité
Développer des stratégies de compte adaptées au potentiel et aux besoins de chaque partenaire
Négocier les ententes commerciales, les programmes d'incitatifs et les objectifs de performance
Animer des revues d'affaires régulières avec les distributeurs stratégiques
Analyser les ventes, le pipeline et les données de marché afin d'identifier les opportunités de croissance
Collaborer avec les équipes internes afin d'assurer une expérience partenaire optimale
Développement de nouveaux canaux et partenariats
Identifier de nouvelles opportunités de croissance et de distribution pour FLO Home
Prospecter, qualifier et négocier de nouveaux partenariats commerciaux
Structurer les ententes commerciales et les stratégies d'activation des nouveaux partenaires
Assurer l'intégration rapide et le succès des nouveaux canaux de vente
Effectuer une veille continue du marché, des tendances et de la concurrence
Gouvernance et performance du réseau
Définir et maintenir les règles de gestion des canaux de distribution
Développer et suivre les indicateurs de performance du réseau
Produire des analyses et recommandations destinées à la direction
Recommander l'ajout, la mise en pause ou le retrait de partenaires selon leur performance
Contribuer à l'amélioration continue des outils, processus et programmes destinés au réseau
Prévisions et planification
Être responsable des prévisions de ventes par canal de distribution
Collaborer au processus de planification des ventes et opérations (S&OP)
Assurer la qualité et la fiabilité des prévisions afin de soutenir les décisions d'affaires
Ce que le poste implique au quotidien
Gestion active d'un réseau de distributeurs, partenaires stratégiques et agents manufacturiers
Développement continu de nouvelles opportunités d'affaires et de nouveaux canaux de vente
Analyse des performances commerciales et prise de décisions basée sur les données
Collaboration étroite avec les équipes Ventes, Marketing, Service client, Logistique et Finances
Présence régulière auprès des partenaires, distributeurs et événements de l'industrie
Le succès dans ce rôle se mesure par la croissance des ventes générées par les partenaires, la performance du réseau de distribution, le développement de nouveaux canaux et la capacité à bâtir un écosystème commercial performant et durable pour FLO Home.
Lieu de travail & flexibilité
Candidat,e basé.E à Québec
: mode hybride - télétravail et collaboration en présentiel
2 jours par semaine;
Candidat.E basé.E à Montréal
: télétravail + déplacements à Québec
RequirementsCe qui vous définitFormation & compétences techniques
Minimum de 8 ans d'expérience en gestion de canaux de distribution, développement des affaires ou gestion de partenariats commerciaux
Expérience en gestion d'agents manufacturiers ou de réseaux de vente indirecte
Expérience significative dans la gestion de distributeurs et la négociation d'ententes commerciales
Expérience en développement de nouveaux marchés ou canaux de vente
Bilinguisme français et anglais, car tu seras amenés à travailler avec des partenaires anglophones au quotidien
Disponibilité pour des déplacements occasionnels au Québec et au Canada
Compétences humaines
Excellentes habiletés en développement des affaires et en négociation
Forte capacité à bâtir et maintenir des relations d'affaires durables
Pensée stratégique et orientation résultats
Excellente capacité d'analyse et prise de décision basée sur les données
Grande autonomie et sens de l'initiative
Benefits
REER collectif :
Contribution de l'employeur jusqu'à 2%. Économisez pour l'avenir.
Jours de bienvenue : 5 jours pour débuter chez FLO. Commencez votre première année du bon pied.
Jours de recharge : 5 jours de congé pour vous occuper de vous et de votre famille
Télémédecine : Accès facile. Soins rapides pour toute la famille.
Vacances accrues : Expérience reconnue. Plus de temps pour profiter.
Avantages VÉ : Borne à domicile offerte. Roulez vert.
Rabais Amis : Partagez les bénéfices FLO.Augmentez le réseau
Assurance : Couverture complète. Tranquillité d'esprit.
Culture : Humanité et leadership de proximité. Ensemble, on grandit.
Congé parental : 5 jours en plus du RQAP. Pour votre famille.
JEDI : Justice, Équité, Diversité, Inclusion. Un programme qui harmonise nos équipes.
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