Gestionnaire Principal(E), Réseau De Distribution Et Partenariats Stratégiques

Senior Manager, Distribution Network & Strategic Partnerships
Gestionnaire principal(e), Réseau de distribution et partenariats stratégiques
Chez FLO, nous construisons l'un des plus vastes réseaux de recharge pour véhicules électriques en Amérique du Nord et contribuons activement à accélérer la transition vers une mobilité plus durable. Nous recherchons un(e) Gestionnaire principal(e), Réseau de distribution et partenariats stratégiques - Résidentiel pour piloter la croissance commerciale de FLO Home à travers notre réseau de partenaires.Ce rôle stratégique est au cœur de l'expansion du segment résidentiel de FLO et combine la gestion de partenaires existants, le développement de nouveaux canaux de vente et l'optimisation de la performance commerciale du réseau.Le rôle
En tant que Gestionnaire principal(e), Réseau de distribution et partenariats stratégiques - Résidentiel, vous serez responsable de la croissance de FLO Home à travers trois mandats principaux :1. Gestion stratégique de l'agent manufacturier
Piloter la relation avec l'agent manufacturier actuel et maximiser son impact commercial, tout en soutenant l'expansion future dans les Maritimes.2. Gestion stratégique des distributeurs
Optimiser la performance, la couverture du marché et la profitabilité du réseau de distributeurs.3. Développement de nouveaux canaux et partenariats
Identifier, négocier et développer de nouveaux partenariats et canaux de vente afin d'accélérer la croissance de FLO Home.Vous jouerez un rôle clé dans le développement des affaires, la gestion des partenaires et l'expansion du marché résidentiel de FLO.Responsabilités principales
Gestion stratégique des partenaires de vente
Définir et piloter la stratégie de partenariat avec les agents manufacturiersÉtablir les objectifs, indicateurs de performance et mécanismes de gouvernance du réseauFormer, soutenir et accompagner les partenaires afin de maximiser leur performance commercialeÉvaluer la performance des partenaires et mettre en œuvre les plans d'action requisAgir comme point d'escalade pour les enjeux commerciaux ou opérationnelsSoutenir le développement de comptes stratégiques et la conclusion d'opportunités majeuresGestion stratégique du réseau de distributeurs
Gérer un portefeuille de distributeurs avec une approche axée sur la croissance et la rentabilitéDévelopper des stratégies de compte adaptées au potentiel et aux besoins de chaque partenaireNégocier les ententes commerciales, les programmes d'incitatifs et les objectifs de performanceAnimer des revues d'affaires régulières avec les distributeurs stratégiquesAnalyser les ventes, le pipeline et les données de marché afin d'identifier les opportunités de croissanceCollaborer avec les équipes internes afin d'assurer une expérience partenaire optimaleDéveloppement de nouveaux canaux et partenariats
Identifier de nouvelles opportunités de croissance et de distribution pour FLO HomeProspecter, qualifier et négocier de nouveaux partenariats commerciauxStructurer les ententes commerciales et les stratégies d'activation des nouveaux partenairesAssurer l'intégration rapide et le succès des nouveaux canaux de venteEffectuer une veille continue du marché, des tendances et de la concurrenceGouvernance et performance du réseau
Définir et maintenir les règles de gestion des canaux de distributionDévelopper et suivre les indicateurs de performance du réseauProduire des analyses et recommandations destinées à la directionRecommander l'ajout, la mise en pause ou le retrait de partenaires selon leur performanceContribuer à l'amélioration continue des outils, processus et programmes destinés au réseauPrévisions et planification
Être responsable des prévisions de ventes par canal de distributionCollaborer au processus de planification des ventes et opérations (S&OP)Assurer la qualité et la fiabilité des prévisions afin de soutenir les décisions d'affairesCe que le poste implique au quotidien
Gestion active d'un réseau de distributeurs, partenaires stratégiques et agents manufacturiersDéveloppement continu de nouvelles opportunités d'affaires et de nouveaux canaux de venteAnalyse des performances commerciales et prise de décisions basée sur les donnéesCollaboration étroite avec les équipes Ventes, Marketing, Service client, Logistique et FinancesPrésence régulière auprès des partenaires, distributeurs et événements de l'industrieLe succès dans ce rôle se mesure par la croissance des ventes générées par les partenaires, la performance du réseau de distribution, le développement de nouveaux canaux et la capacité à bâtir un écosystème commercial performant et durable pour FLO Home.Lieu de travail & flexibilité
Candidat,e basé.E à Québec
: mode hybride - télétravail et collaboration en présentiel
2 jours par semaine;
Candidat.E basé.E à Montréal
: télétravail + déplacements à QuébecRequirements
Ce qui vous définit
Formation & compétences techniques
Minimum de 8 ans d'expérience en gestion de canaux de distribution, développement des affaires ou gestion de partenariats commerciauxExpérience en gestion d'agents manufacturiers ou de réseaux de vente indirecteExpérience significative dans la gestion de distributeurs et la négociation d'ententes commercialesExpérience en développement de nouveaux marchés ou canaux de venteBilinguisme français et anglais, car tu seras amenés à travailler avec des partenaires anglophones au quotidienDisponibilité pour des déplacements occasionnels au Québec et au CanadaCompétences humaines
Excellentes habiletés en développement des affaires et en négociationForte capacité à bâtir et maintenir des relations d'affaires durablesPensée stratégique et orientation résultatsExcellente capacité d'analyse et prise de décision basée sur les donnéesGrande autonomie et sens de l'initiativeBenefits
REER collectif : Contribution de l'employeur jusqu'à 2%. Économisez pour l'avenir.Jours de bienvenue : 5 jours pour débuter chez FLO. Commencez votre première année du bon pied.Jours de recharge : 5 jours de congé pour vous occuper de vous et de votre familleTélémédecine : Accès facile. Soins rapides pour toute la famille.Vacances accrues : Expérience reconnue. Plus de temps pour profiter.Avantages VÉ : Borne à domicile offerte. Roulez vert.Rabais Amis : Partagez les bénéfices FLO.Augmentez le réseauAssurance : Couverture complète. Tranquillité d'esprit.Culture : Humanité et leadership de proximité. Ensemble, on grandit.Congé parental : 5 jours en plus du RQAP. Pour votre famille.JEDI : Justice, Équité, Diversité, Inclusion. Un programme qui harmonise nos équipes.
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