Directeur(trice), Développement des affaires | Director, Business Development

Directeur(trice), Développement des affaires | Director, Business Development

Pourquoi choisir Stikeman Elliott

• Reconnu comme l’un des Employeurs de choix au Canada depuis 2009.
• Rémunération attrayante et révision salariale annuelle.
• Gamme complète d’avantages sociaux pour les employés, comprenant :
  • des comptes de dépenses pour les frais de mieux-être;
  • un programme de cotisations de REER;
  • l’accès à la télémédecine 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7; et
  • un programme de formation continue.
• Environnement de travail inclusif et encourageant.
• Espaces de bureaux bien aménagés avec un agencement soigneusement conçu qui maximise la lumière naturelle et offre des vues sur le centre-ville de Montréal.
• Environnement de travail hybride et bureau accessible par métro, bus, train et REM.

Description du poste : Le ou la directeur(trice), Développement des affaires, dirige la stratégie de développement des affaires du bureau de Montréal, son positionnement sur le marché ainsi que les initiatives visant à accroître son rayonnement. En étroite collaboration avec la direction du bureau, les chefs de pratique et ses collègues à l'échelle du cabinet, la personne retenue contribuera à stimuler la croissance, à renforcer la présence du cabinet sur le marché et à exploiter l'intelligence de marché afin d'élaborer des stratégies et des initiatives concrètes.

Supérieur immédiat : Ce poste relève du Directeur général

Accroître le rayonnement du cabinet

• Diriger les démarches de reconnaissance externe du cabinet par l'entremise des soumissions aux répertoires juridiques et aux palmarès (p. ex., Chambers, The Legal 500), tout en évaluant les occasions de renforcer sa visibilité et son positionnement sur le marché.
• Piloter le processus de soumission en collaboration avec les avocats, les clients, les sources de référence et les parties prenantes internes.
• Collaborer avec l'équipe Marketing afin de promouvoir la marque, la réputation et le positionnement du cabinet.

Soutenir la génération de revenus

• Assurer la gestion et l'amélioration continue des présentations clients, propositions et réponses aux appels d'offres (RFP) afin de fournir des soumissions personnalisées, de grande qualité et convaincantes.
• Superviser et maintenir l'infrastructure de développement des affaires du cabinet, notamment la base de données des mandats et de l'expérience, les profils de compétences, les références et les classements.

Appuyer les initiatives générales de développement des affaires

• Élaborer et soutenir la stratégie de développement des affaires du cabinet.
• Diriger, encadrer et développer une équipe de développement des affaires performante.
• Piloter des initiatives d'affaires et de développement professionnel de portée plus large, notamment le programme des anciens, les activités de rayonnement communautaire et la participation à des conférences sectorielles.

Formation et expérience exigées :

• Baccalauréat en administration des affaires, en droit ou dans un domaine connexe; une maîtrise en administration des affaires (MBA), un Juris Doctor (JD) ou tout autre diplôme d'études supérieures constitue un atout important.
• Au moins dix (10) ans d'expérience progressive en développement des affaires, en stratégie ou dans un domaine connexe, idéalement au sein d'un cabinet d'avocats ou d'un environnement de services professionnels, incluant une expérience en gestion.
• Expérience démontrée en recherche de marché et en veille concurrentielle à l'aide d'outils et de ressources tels que Capital IQ, Lexpert, Chambers ainsi que d'autres répertoires, classements et bases de données comparables.
• Expérience dans l'utilisation de l'analytique de données et des outils émergents d'intelligence artificielle.
• Capacité démontrée à élaborer et à mettre en œuvre des stratégies de développement des affaires et de croissance.
• Une connaissance des marchés juridiques canadien et américain, y compris des flux de transactions transfrontalières, constitue un atout important.
• Bilinguisme à l’oral et à l’écrit (français et anglais) compte tenu de la clientèle, des mandats et de l'envergure internationale du cabinet
• Fait preuve d'une présence exécutive marquée et de la capacité à établir sa crédibilité et à exercer une influence auprès d'intervenants de tous les niveaux.
• Assure un leadership mobilisateur favorisant l'attraction, le développement et la rétention des talents, tout en cultivant une culture d'excellence et de haute performance.
• Allie réflexion stratégique et rigueur analytique afin de transformer les données en plans d'action concrets.
• Possède de solides compétences en gestion de projets et la capacité de diriger des initiatives complexes tout en collaborant efficacement avec de multiples groupes d'intervenants.
• Agit à titre de conseiller(ère) de confiance auprès des professionnels, en offrant accompagnement, conseils et rétroaction constructive afin de favoriser l'atteinte des objectifs.
• Fait preuve d'une grande éthique professionnelle, de discrétion, de jugement et de professionnalisme.