Représentant(E) Des Ventes- Grands Comptes/Account Executive, Major Accounts Sales

ADP est à la recherche d’un/une Représentant(e) des ventes- Grands comptes
Chez ADP, nous croyons que les meilleurs professionnels de la vente méritent les outils, la formation et le soutien nécessaires pour bâtir quelque chose de significatif. Dans ce rôle, vous développerez votre propre portefeuille de clients, soutenu(e) par une équipe de direction des ventes expérimentée, des programmes de formation primés, des parcours de carrière clairs ainsi qu’une rémunération et des avantages sociaux parmi les plus concurrentiels de l’industrie — incluant des voyages incitatifs de luxe et des récompenses à la performance.Pourquoi se joindre aux ventes chez ADP
Les équipes de vente sont au cœur du succès d’ADP. Chaque jour, elles gagnent la confiance des clients, résolvent des défis d’affaires complexes et bâtissent des partenariats à long terme qui permettent aux organisations de prospérer.
En tant que Représentant(e) des ventes- Grands comptes, vous serez responsable de générer de nouvelles affaires en identifiant, en sollicitant et en concluant des occasions stratégiques en gestion du capital humain (HCM) auprès d’organisations comptant 50 à 999 employés. Il s’agit d’un véritable rôle de chasseur axé sur l’acquisition de nouveaux clients, la prise en charge complète du cycle de vente et une approche consultative auprès des dirigeants.Vos responsabilités
Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusionAtteindre ou dépasser de façon constante 100 % des objectifs de revenus et de produits établisÉlaborer et exécuter un plan annuel de territoire et de développement des affaires aligné sur les objectifs de croissanceCréer et maintenir des plans de comptes stratégiques décrivant les besoins des prospects, les occasions et les stratégies concurrentiellesGénérer un pipeline solid et durable grâce à une prospection proactive et à une pénétration efficace du marchéVendre l’ensemble du portefeuille d’ADP (plus de 40 produits et services HCM) aux dirigeants de niveau C et aux principaux décideursUtiliser les outils CRM et d’automatisation des ventes afin d’assurer des prévisions précises et une gestion rigoureuse de la performanceIdentifier les menaces concurrentielles et positionner la valeur différenciée d’ADP pour accroître la part de marchéCollaborer efficacement avec les équipes internes pour conclure des ventes complexes impliquant plusieurs parties prenantes
Ce profil vous ressemble-t-il?Résolveur(se) de problèmes agile
– Vous vous adaptez rapidement et performez dans des environnements dynamiques et en constante évolutionAmbassadeur(rice) engagé(e)
– Vous établissez des relations de confiance et générez des résultats mesurablesChasseur(se) audacieux(se)
– Vous aimez les défis, la concurrence et savez composer avec le refusConseiller(ère) de confiance
– Vous faites preuve d’intégrité et respectez vos engagementsCompétences modernes en ventes -Combiner les technologies de vente, les outils basés sur l'IA et les analyses de données afin d'accélerer les pipelines et de stimuler les revenus.Ce que vous apportez
Minimum de 3 ans d’expérience en ventes B2B, idéalement dans un rôle de chasseur ou de développement de nouvelles affairesSuccès démontré en prospection auprès de cadres de niveau C et en atteinte ou dépassement régulier des quotasExcellentes compétences d’analyse et de découverte des besoins, avec la capacité d’influencer le changementSolides aptitudes en communication, négociation et vente persuasiveExpérience dans la vente de solutions complexes et consultativesConnaissance des solutions HCM, SaaS ou des concurrents d’ADP (un atout)Capacité démontrée à réussir dans un environnement de vente collaborativeMaîtrise des outils CRM pour la gestion du pipeline et des prévisionsExcellente éthique de travail, forte motivation et présence de leadershipDiplôme d’études secondaires requisUn permis de conduire valide ainsi qu’un accès fiable à un véhicule personnel sont requis pour ce poste sur le terrain*ADP Canada exerce des activités au Canada et sur plusieurs marchés internationaux.La maîtrise du français (parlé et écrit) est requise pour ce poste.Ce poste comprend des responsabilités qui requièrent une utilisation régulière de l’anglais, en plus du français. En particulier :Communication et négociation avec des clients et des partenaires en dehors du Québec, et participation aux activités de vente, aux présentations et aux discussions sur la gestion des comptes ayant lieu en anglais avec des parties prenantes de l’extérieur du Québec.Collaboration avec des fonctions ou des équipes internes basées à l’extérieur du Québec qui utilisent l’anglais comme langue principale de communication.Participation à des réunions, à des présentations et à des discussions en anglais avec des parties prenantes à l’échelle nationale ou internationale.En raison des responsabilités du poste, la maîtrise de l’anglais (expression orale, compréhension écrite et expression écrite) est requise, puisque ces responsabilités sont indispensables au poste et ne peuvent être réattribuées à un autre membre de l’équipe. Au Québec, ADP Canada limite les postes nécessitant l’anglais et ne le demande que lorsque cela est nécessaire pour que l’employé puisse s’acquitter de ses responsabilités.Avantages sociaux des employés
Programme de recommandation des employésMy Moments, reconnaissance entre pairs offrant des points échangeables contre des centaines de produitsÉvénements d’appréciation des employésTrois semaines de vacancesAdmissibilité à des primes d’unité basées sur la performance ainsi qu’à un tirage non récupérableCommissions non plafonnées avec accélérateurs, versées mensuellement. La rémunération totale cible (OTE) comprend le salaire de base et la rémunération incitative, et dépendra de facteurs tels que les compétences, les qualifications, l’expérience et le lieu de travail.Allocation de voiture mensuelleAvantages de santé et médicaux dès le jour 1, avec des crédits Flex fournis pour optimiser votre couvertureProgramme d’aide aux employés et à la famille (PAEF)Aide aux frais de scolaritéProgramme de mieux-être des employésProgramme de rabaisLes employés réguliers à temps plein et à temps partiel peuvent adhérer au REER collectif en tout temps à partir de leur date d’embauche.Modèle de travail hybrideVOUS AIMEREZ TRAVAILLER ICI PARCE QUE VOUS POURREZ :
Soyez vous‑même
dans une culture qui valorise l’équité, l’inclusion et le sentiment d’appartenanceFaites progresser votre carrière
dans un environnement agile et dynamique offrant de multiples possibilités d’avancementApprenez continuellement
grâce à des programmes de formation, de développement et de mentorat de calibre mondialAccédez à des avantages sociaux dès le premier jour, conçus pour soutenir votre santé et votre bien‑êtreConciliez travail et vie personnelle
grâce à la flexibilité et à des ressources de soutienJoignez‑vous à une entreprise engagée à redonner
et à avoir un impact positif dans nos communautésPour en savoir plus sur les carrières en ventes chez ADP,
visitez le site :Emplois en ventes chez ADP - Carrières en ventes chez ADP - Formation pour carrière en ventes - Travailler dans le domaine des ventes chez ADPÀ propos d'ADP : Nous sommes un fournisseur mondial complet de solutions de gestion du capital humain (HCM) basées sur le Cloud qui associent les RH, la paie, les talents, l'administration du temps, des impôts et des avantages sociaux et un leader en matière de services d'externalisation des activités, d'analytique et d'expertise en conformité. Nous croyons que nos gens font toute la différence en cultivant une culture terre‑à‑terre qui embrasse nos valeurs fondamentales, accueille les idées, encourage l'innovation et l'appartenance aux valeurs. Nous avons reçu une reconnaissance pour notre travail par de nombreuses organisations estimées, en savoir plus sur ADP Awards and Recognition.Diversité, équité, inclusion et égalité d'accès à l'emploi chez ADP :
ADP s'engage à offrir un lieu de travail inclusif, diversifié et équitable, et s'engage en outre à offrir des opportunités d'emploi égales indépendamment de toute caractéristique protégée, y compris : la race, la couleur, l'information génétique, la croyance, l'origine nationale, la religion, le sexe, l'orientation affective ou sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, le statut d'étranger légal, l'ascendance, l'âge, l'état civil, le statut d'ancien combattant protégé ou le handicap. Les décisions en matière de recrutement sont fondées sur les besoins opérationnels d'ADP et sur le mérite des candidats, y compris, mais sans s'y limiter, les qualifications, l'expérience, les capacités, la disponibilité, la coopération et le rendement professionnel.Éthique chez ADP :
Depuis longtemps, ADP est fière de mener des affaires selon les normes éthiques les plus élevées et conformément à l’ensemble des lois applicables. Nous nous attendons également à ce que notre personnel respecte nos valeurs avec une grande intégrité et se comporte de manière à favoriser un milieu de travail honnête et respectueux. Pour en savoir plus sur la culture et l’ensemble des valeurs d’ADP, visitez is hiring an Account Executive, Major Accounts Sales
At ADP, we believe great sales professionals deserve the tools, training, and support to build something meaningful. In this role, you’ll grow your own book of business while being backed by experienced sales leadership, award‑winning training programs, clear career paths, and industry‑leading compensation and benefits—including luxury incentive trips and performance awards.Why Join ADP Sales
Our Sales teams are at the heart of ADP’s success. Every day, they earn client trust, solve complex business challenges, and build long‑term partnerships that help organizations thrive.
As an Account Executive, Core Major Accounts, you’ll be responsible for driving net‑new business by identifying, engaging, and closing strategic Human Capital Management (HCM) opportunities within organizations of 50–999 employees. This is a true hunter role focused on new logo acquisition, full‑cycle sales ownership, and consultative selling at the executive level.What You’ll Do
Own and manage the entire sales cycle, from prospecting through closeConsistently attain or exceed 100% of assigned revenue and product goalsDevelop and execute an annual territory and business plan aligned to growth targetsBuild and maintain strategic account plans outlining prospect needs, opportunities, and competitive strategyGenerate a strong, sustainable pipeline through proactive prospecting and market penetrationSell ADP’s full portfolio of 40+ HCM products and services to C‑suite and senior decision‑makersLeverage CRM and sales automation tools to forecast accurately and manage performanceIdentify competitive threats and position ADP’s differentiated value to increase market sharePartner effectively with internal teams to close complex, multi‑stakeholder dealsDoes This Sound Like You? (Requirements)
Agile Problem Solver
– You adapt quickly and thrive in fast‑paced, changing environmentsPassionate Advocate
– You build trust‑based relationships and deliver measurable resultsFearless Hunter
– You embrace challenge, rejection, and competitionTrusted Advisor
– You lead with integrity and consistently deliver on commitmentsModern Selling Skills
–You will combine sales technology and AI-driven tools and data insights to drive pipelines and revenue.What You Bring
3+ years of B2B sales experience, ideally in a hunter or new‑business roleProven success prospecting into the C‑suite and consistently achieving or exceeding quotaStrong discovery skills with the ability to challenge prospects and influence changeExcellent communication, negotiation, and persuasive selling skillsExperience selling complex, consultative solutionsKnowledge of HCM, SaaS, or ADP competitors is an assetDemonstrated success in a collaborative, team‑selling environmentProficiency using CRM tools to manage pipeline and forecastingStrong work ethic, motivation, and leadership presenceHigh school diploma requiredValid driver’s license and reliable access to a personal vehicle are required for this field‑based role.*ADP Canada operates across Canada and in multiple international markets.Proficiency in French (spoken and written) is required for this position.This position also involves duties that require regular use of English, in addition to French. In particular:Communicating and negotiating with clients and partners outside Québec, as well as participating in sales activities, presentations and account management discussions conducted in English with stakeholders outside of Québec.Collaboration with internal teams or functions based outside Québec where English is the primary language of communication.Participating in meetings, presentations, and discussions conducted in English with national or global stakeholders.Based on the responsibilities of the role, proficiency in English (speaking, reading, writing) is required, as these duties are integral to the position and cannot be reassigned within the team. In Québec, the Company limits positions requiring English and only requires it where necessary for the employee’s duties.Employee Benefits
Employee referral programMy Moments, peer-to-peer recognition for redeemable points on hundreds of productsEmployee Appreciation EventsThree weeks’ vacationEligibility for unit bonuses based on performance as well as a non‑recoverable‑drawUncapped commission with accelerators, paid out monthly. Actual OTE is inclusive of base salary and incentive compensation, will depend on factors such as skills, qualifications, experience, and work location.Car AllowanceHealth and Medical benefits as of Day 1 with provided Flex Credits to make the most of your coverageEmployee and Family Assistance Program (EFAP)Tuition AssistanceAssociate Wellness ProgramDiscount ProgramRegular full‑time and part‑time associates are eligible to join the Group RRSP any time from date of hire.Hybrid work modelYou’ll Love Working Here Because You Can
Be yourself
in a culture that values equity, inclusion, and belongingGrow your career
in an agile, fast‑paced environment with multiple advancement pathsContinuously learn through best‑in‑class training, development, and mentorshipAccess Day‑1
benefits designed to support your health and well‑beingBalance work and life
with flexibility and supportive resourcesJoin a company committed to giving back and making a positive impact in our communitiesA little about ADP: We are a comprehensive global provider of cloud‑based human capital management (HCM) solutions that unite HR, payroll, talent, time, tax and benefits administration and a leader in business outsourcing services, analytics, and compliance expertise. We believe our people make all the difference in cultivating a down‑to‑earth culture that embraces our core values, welcomes ideas, encourages innovation, and values belonging. We've received recognition for our work by many esteemed organizations, learn more at ADP Awards and Recognition.Diversity, Equity, Inclusion & Equal Employment Opportunity at ADP:
ADP is committed to an inclusive, diverse and equitable workplace, and is further committed to providing equal employment opportunities regardless of any protected characteristic including: race, color, genetic information, creed, national origin, religion, sex, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, lawful alien status, ancestry, age, marital status, protected veteran status or disability. Hiring decisions are based upon ADP’s operating needs, and applicant merit including, but not limited to, qualifications, experience, ability, availability, cooperation and job performance.Ethics at ADP:
ADP has a long, proud history of conducting business with the highest ethical standards and full compliance with all applicable laws. We also expect our people to uphold our values with the highest level of integrity and behave in a manner that fosters an honest and respectful workplace. For more information:
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