Représentant(e) des ventes - Logistique aérienne

C'est plus qu'un emploi

Avec une carrière dans les ventes chez Kuehne+Nagel, vous favoriserez le succès commercial à long terme en maîtrisant les stratégies de vente, en entretenant les relations avec les clients et en identifiant de nouvelles opportunités. Mais vous apporterez également soulagement et tranquillité d'esprit aux propriétaires d'animaux du monde entier. Parce que lorsque vous faites votre travail, vos collègues du monde entier sont capables de construire des chaînes d'approvisionnement vétérinaires fiables qui garantissent que les animaux reçoivent les soins dont ils ont besoin. Chez Kuehne+Nagel, notre travail est plus que ce que nous imaginons.

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Nous sommes à la recherche d’un(e) Représentant(e) des ventes - Logistique aérienne dynamique et axé(e) sur les résultats pour se joindre à notre équipe. Dans ce rôle, vous contribuerez activement à la croissance de l’entreprise en identifiant de nouvelles opportunités d’affaires tout en développant des relations solides avec un portefeuille de clients.

Votre mission principale sera orientée vers le développement de nouvelles affaires (chasse), tout en optimisant le potentiel des clients existants. Vous évoluerez dans un environnement international stimulant, où la collaboration, l’orientation client et la performance commerciale sont au cœur des priorités.

Comment créer un impact

• Identifier, prospecter et acquérir de nouveaux clients grâce à des activités de développement des affaires (appels à froid, réseautage, références)
• Développer et convertir un pipeline d’opportunités en revenus concrets
• Gérer et développer un portefeuille de clients de taille moyenne à fort potentiel
• Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées
• Bâtir et maintenir des relations d’affaires durables avec les clients
• Identifier et exploiter des opportunités de ventes croisées et de montée en gamme
• Engager les parties prenantes clés et influencer les décideurs
• Collaborer avec les équipes internes (tarification, opérations, service à la clientèle) pour proposer des solutions compétitives
• Assurer une bonne visibilité des opportunités auprès des équipes internes
• Maintenir des données clients précises et à jour dans les outils CRM (ex. CoreLog)
• Participer aux processus d’appels d’offres (RFQ) et s’assurer du respect des échéanciers et des lignes directrices
• Contribuer activement aux revues de pipeline et aux stratégies de conversion
• Surveiller les tendances du marché et identifier de nouvelles opportunités de croissance
• Assurer un haut niveau de satisfaction client par des suivis réguliers
• Atteindre et surpasser les objectifs de vente et les indicateurs de performance

Si vous avez besoin de mesures d’adaptation dans le cadre du processus de recrutement ou d’entrevue (y compris des formats alternatifs de documents, des salles de réunion accessibles ou toute autre mesure), veuillez nous en informer et nous travaillerons avec vous pour répondre à vos besoins.

Ce que nous aimerions que vous apportiez

• Diplôme universitaire en administration des affaires, logistique, commerce international ou domaine connexe (atout)
• Expérience démontrée en ventes et gestion de comptes, idéalement en logistique ou en transit international
• Excellentes habiletés en communication, présentation et négociation
• Bonne connaissance des services de logistique aérienne
• Capacité à développer des relations d’affaires et à conclure des ventes

Qu'y a-t-il pour vous

Il n’y a jamais eu de meilleur moment pour travailler dans le secteur de la logistique. Mettez vos compétences au service d’une industrie qui offre stabilité et possibilités de carrière à l’échelle internationale. Nous offrons une rémunération concurrentielle et un régime complet d’avantages sociaux incluant des assurances médicales et dentaires, des rabais employés, le remboursement des frais de scolarité, d’excellents programmes de formation ainsi qu’un environnement de travail mondial stimulant et agréable. #LI-UT1

Des outils d’intelligence artificielle (IA) peuvent être utilisés pour soutenir certaines étapes du processus de recrutement, notamment l’examen des candidatures ou l’aide à la planification des rencontres. Ces outils analysent l’information afin d’appuyer la prise de décision; toutefois, toutes les décisions d’embauche sont prises par des évaluateurs humains.

Qui sommes-nous

La logistique façonne notre vie quotidienne – des biens que nous consommons, aux soins de santé dont nous avons besoin. Chez Kuehne+Nagel, votre quotidien va au-delà de la logistique ; il accompagne les petits comme les grands moments de tout un chacun à travers le monde.

En tant que leader mondial avec une structure solide et avec une vision tournée vers l'avenir, nous offrons un environnement sûr et stable où votre carrière peut avoir un véritable impact. Que nous aidions à livrer des médicaments vitaux, à développer des solutions de transport durables ou à soutenir des associations locales, votre carrière contribuera à bien plus que vous ne l’imaginez.

Il est recommandé aux agences de recrutement de s'abstenir de soumettre des profils non sollicités. Toute candidature présentée sans accord préalable signé sera considérée comme notre propriété et aucun frais ne sera payé.