Business Developer International -Surstocks Distribution & Grande Consommation H/F

NOZ, un esprit, des talents - recrute ses futurs collaborateurs !
Envie de rejoindre un projet ambitieux ?
L'Univers NOZ, leader européen du déstockage, plus de 6800 personnes dans le monde, 360 magasins France, en croissance régulière depuis 1976 et encore plus forte ces deux dernières années. Nous continuons de grandir et de nous développer à l’international avec pour ambition de devenir n°1 mondial du déstockage.
Ce qui vous attend dans l’Univers NOZ :
Impact environnemental positif : Lutter contre le gaspillage et revaloriser les invendus en bonnes affaires.
Une entreprise en évolution, qui valorise la prise d’initiative, la réactivité et l’engagement.
Un cadre de travail dans un environnement dynamique et stimulant
Responsable Commercial International Grands-Comptes - Distribution & Grande Consommation H/FPérimètre confié : Produits Grande Consommation =>
alimentaire, boissons, cosmétique-hygiène
Zone: France / Europe
Poste SEDENTAIRE, Basé au siège à LAVAL (53)
Le pôle Achat Univers NOZ comprend 3 grands univers :
Le pôle PGC/FMCG qui intègre l’alimentaire (sucré/salé/surgelé), les boissons alcoolisées/non-alcoolisées et la cosmétique-hygiène
Le pôle BAZAR qui inclut le Brico-Jardin, la Décoration/Maison, le Jouet-Puériculture, la Librairie/Papeterie et l’Electroménager/ EGP- Electroménager (PEM GEM)
Le Pôle TEXTILE qui associe le Prêt à Porter, la Chaussure-Maroquinerie, Lingerie et les EPI (Protection-Individuelle)
Votre challenge : Intégrer l’équipe Comptes-Clés de NOZ et devenir un
acteur incontournable
du développement de notre réseau de fournisseurs stratégiques
en France et à l’international
(plus de 230 000 partenaires dans le monde).Vous travaillerez à la valorisation de produits invendus issus de différents secteurs (PGC/FMCG, équipement de la maison, textile, etc.), dans une logique de performance commerciale et de rentabilité partagée avec nos partenaires.
Votre rôle est de
négocier, développer et fidéliser
un portefeuille de fournisseurs (industriels, distributeurs GMS, grossistes, importateurs...) en leur proposant de donner une seconde vie à leurs excédents de stocks.
En lien étroit avec les
équipes Marketing, vous proposez ainsi des
solutions de valorisation
des produits invendus pour améliorer la rentabilité de nos partenaires… et la nôtre au passage via l'apport de bonnes affaires en magasins !
Dans ce cadre, vous bénéficierez :
D’une formation interne Univers NOZ au métier des achats et du déstockage.
D’un accompagnement par nos coachs-métier pour renforcer compétences au quotidien en prospection BtoB/achats complexes
De déplacements ponctuels au niveau France/international pour rencontrer nos fournisseurs et négocier les meilleurs deals !
Vos missions pour y parvenir :
Explorer et cartographier de nouveaux marchés / fournisseurs en identifiant les acteurs clés et perspectives business
Prospecter et développer des partenariats avec les fournisseurs existants et les fidéliser.
Préparer et négocier les offres d'achats dans l’intérêt commun de l’entreprise et des fournisseurs.
Travailler en étroite collaboration avec le service marketing pour bâtir des offres de prix attractives et développer votre connaissance des marchés de produits.
Mettre en place des plans d’action pour atteindre et dépasser les objectifs confiés.
Représenter l'Univers NOZ lors de salons et événements professionnels à l’international.
Exploiter toutes les opportunités de business chez les fournisseurs.
Notre offre :
Un accompagnement sur mesure lors de l’intégration pour vous aider à vous perfectionner.
Une évolution dans un projet ambitieux à dimension internationale, celui de devenir le leader mondial du déstockage !
Un Système de rémunération Attractif à l’image de votre profil et de votre expérience commerciale dans le milieu (votre rémunération sera à l'image de votre investissement !)
On vous évaluera notamment sur votre capacité commerciale:
à développer la valeur générée sur une famille de produits/zone géographique donnée
à dégager de la marge négociée d’achats afin de préserver la rentabilité de l’entreprise (% de commissionnement)
à détecter des lots provenant de nouveaux fournisseurs afin d’apporter de la diversité-produits en magasins
EN BONUS : Un cadre de travail moderne et agréable : campus avec cours de sport, traiteur, food-truck, conciergerie, garage…
Pourquoi vous ?
Vous disposez d'une formation Bac +3 ou supérieur avec au moins 8 ans d'expérience commerciale B2B
Durant votre parcours, vous avez côtoyé des acteurs du PGC - FMGC (agroalimentaire Sucré/Salé/Surgelés, produits d'Hygiène/Beauté-Cosmétiques/Nettoyage, Boissons alcoolisées / non-alcoolisées etc.), avec de solides connaissances dans le milieu
Vous souhaitez évoluer vers un poste pouvant allier habilement du commercial et des achats, et où vos talents de chasse d'opportunités pourraient s'épanouir pleinement !
Vous disposez d’un niveau d’Anglais Professionnel afin de pouvoir échanger avec des fournisseurs à l’international en tant que Key Account Manager (KAM)
Votre goût pour les challenges, votre aisance relationnelle et votre talent pour la communication font de vous un atout essentiel au sein d'une équipe commerciale !
Dans le cadre de sa politique de diversification, le Service Recrutement de l'Univers NOZ étudie à compétences égales toutes les candidatures dont celles des personnes en situation de handicap.
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