Représentant des ventes

Les tâches

• Développer les ventes auprès des comptes existants en repérant de nouvelles occasions d’affaires et en maximisant leur potentiel commercial.
• Prospecter de nouveaux clients afin d’élargir la présence de l’entreprise sur le territoire.
• Gérer le cycle de vente B2B, de l’analyse des besoins jusqu’à la négociation et à la conclusion de la vente.
• Concrétiser les occasions d’affaires, assurer les suivis nécessaires et convertir les démarches de vente en ventes concrètes.
• Visiter les clients détaillants chaque semaine afin de présenter les produits, stimuler les ventes et développer de nouvelles occasions.
• Présenter les nouveautés, les promotions et les solutions offertes en fonction des besoins et du potentiel de chaque client.
• Conseiller les clients, répondre à leurs objections et négocier les conditions commerciales afin de conclure les ventes.
• Recueillir les commandes et repérer les possibilités de ventes additionnelles.
• Entretenir des relations d’affaires avec les gestionnaires de points de vente et les différents décideurs.
• Former les employés des clients détaillants sur les produits, leurs caractéristiques et leur utilisation afin qu’ils puissent mieux conseiller leur clientèle.
• Vérifier les inventaires et effectuer le marchandisage des produits dans les points de vente afin de soutenir leur visibilité et leur potentiel de vente.
• Réaliser toutes autres tâches connexes.
• L'usage du genre masculin n'est utilisé que pour alléger le texte.

Avantages

• Assurances collectives avantageuses.
• Deux semaines de vacances, négociable selon l’expérience.
• Congés supplémentaires pendant le temps des Fêtes.
• Remboursement du kilométrage, des repas et des frais d'hébergement lors des déplacements d’affaires.
• Ordinateur portable et téléphone cellulaire fournis.
• Milieu de travail positif et convivial.
• Entreprise réputée, en affaires et en croissance depuis plus de 28 ans.

Exigences du poste

• Minimum de 5 ans d’expérience en vente externe B2B, en représentation commerciale ou en développement des affaires.
• Expérience en vente de produits techniques auprès d’une clientèle de détaillants ou d’entreprises.
• Expérience dans le domaine de la peinture, de la quincaillerie, des matériaux de construction ou de la distribution spécialisée, un atout.
• Expérience démontrée en prospection, en développement de comptes, en négociation et en conclusion de ventes.
• Bonne maîtrise du cycle de vente B2B, de l’analyse des besoins jusqu’à la conclusion de la vente.
• Capacité à développer les ventes auprès de comptes existants et à repérer de nouvelles occasions d’affaires.
• Habileté à préparer des soumissions et à négocier les prix, les volumes et les conditions commerciales.
• Être disponible pour effectuer des visites quotidiennes auprès des clients situés sur la Rive-Sud de Montréal.
• Permis de conduire classe 5 valide et accès à un véhicule pour effectuer les visites chez les clients.
• Disponibilité pour se déplacer régulièrement sur le territoire et effectuer occasionnellement des voyages d’affaires avec nuitées.
• Aisance avec les outils informatiques et les systèmes de gestion des ventes.
• Maîtrise du français à l’oral et à l’écrit et anglais fonctionnel afin de communiquer avec la clientèle anglophone, qui représente environ 25% des échanges.