Directeur Territorial des Ventes

Directeur Territorial des Ventes

Le directeur des ventes territoriales est responsable des ventes externes et des objectifs de revenus de la succursale pour le territoire qui lui est attribué. Il est également responsable du développement, de la sécurisation et du suivi des besoins existants et nouveaux des clients en matière de location et de logement de la main-d’œuvre, ce qui comprend toutes les industries et tous les secteurs concernés. Ce poste relève du Directeur Général - Québec & Ottawa.

Lieu de travail : La Prairie, Québec

Principales responsabilités :

• Responsable de la vente et de la location de produits et services ATCO neufs et d'occasion, y compris le développement du marché pour les produits ATCO.
• S'assurer qu'une méthode de vente appropriée pour chaque client et produit est développée.
• Sécuriser les nouvelles ventes et les locations auprès des clients nouveaux et existants dans le respect des directives et des capacités de l'entreprise.
• S’impliquer dans la communauté locale et participer à des événements liés à l'industrie pour promouvoir la marque ATCO et créer un réseau de clients.
• Se tenir au courant des concurrents, de leurs produits, des prix et des approches des stratégies de marché.
• Examiner et recommander des changements aux produits et services ATCO pour refléter les besoins du marché, y compris la publicité, les brochures et autres documents de vente.
• Assister les demandes de renseignements des clients, les demandes de vente par téléphone et assurer le suivi de toutes les demandes de vente externes.
• Gérer le territoire géographique attribué pour assurer une pénétration maximale.
• Assurez-vous que tous les projets respectent les lignes directrices d'ATCO en matière de marge et de revenus.
• Préparer et soumettre régulièrement des prospects de vente à jour dans Sales Force.
• Développer une connaissance pratique des négociations de contrats.
• Maintenir et soumettre des documents de vente/prospects précis en temps opportun.
• Préparer les soumissions, assurer la liaison avec les clients. Cela inclut la capacité de créer des formulaires de demande de prix (PCR) détaillés et précis décrivant la conception et les spécifications requises pour répondre au mieux aux besoins du client.
• Préparer les documents de projet nécessaires pour exécuter correctement le projet conformément aux procédures de l'entreprise.
• Maintenir une connaissance approfondie de tous les produits ATCO, y compris les prix actuels du marché pour assurer une position rentable et concurrentielle.
• Garantir un niveau élevé de service à la clientèle et de satisfaction auprès des clients internes et externes.
• Effectuer d'autres tâches assignées par le directeur régional.

Compétences requises :

• Diplôme d'études postsecondaires ou diplôme en commerce et/ou en construction.
• Expérience avérée dans la gestion de compte et la vente compétitive.
• Capacité à fonctionner avec une supervision limitée.
• Capacité éprouvée à développer un territoire de vente de manière constante.
• Connaissance des applications Microsoft Office.
• Connaissance pratique de Sales Force.
• Parfaitement bilingue en français et en anglais (oral et écrit).
• Excellentes compétences en communication verbale et écrite et en relations interpersonnelles.
• Solides compétences en matière d'établissement de relations.
• Motivé et proactif avec une capacité à travailler dans un environnement au rythme rapide.
• Capacité à travailler de manière autonome.
• Connaissance de soi-même et recherche des commentaires pour soutenir sa croissance personnelle.
• Communique avec clarté, confiance, crédibilité et cohérence.

Ce que nous offrons :

• Une rémunération concurrentielle, un programme de primes incitatives et un régime d’avantages sociaux flexibles.
• Un environnement de travail axé sur la diversité, l’inclusion, le soutien et l’avenir.
• Des occasions de façonner votre propre développement professionnel.
• Un soutien continu de l’équipe de gestion pour favoriser et appuyer votre croissance.

Pour en savoir plus à notre sujet, visitez :

Chez ATCO, nous soutenons un environnement diversifié et inclusif qui valorise les contributions et les perspectives de tous les membres de l’équipe ATCO. Nous pensons que l’équipe d’ATCO est le fondement de notre entreprise et notre atout le plus précieux dans l’ensemble de nos opérations mondiales. Sans les compétences, les forces et les connaissances uniques de chaque membre de l’équipe, nous ne serions tout simplement pas en mesure de réaliser notre vision fondamentale de fournir les services essentiels de la vie à nos clients du monde entier.

ATCO est un employeur d'égalité des chances, et nous ne faisons pas de discrimination sur la base de la race, de la religion, de la couleur, de l'origine nationale, du sexe, du genre, de l'expression de genre, de l'orientation sexuelle, de l'âge, de l'état matrimonial, du statut d'ancien combattant ou du statut de handicap.