Account Executive New Toronto, Ontario

À suivre en français ZIRO est un chef de file dans le domaine des communications unifiées, aidant ses clients à offrir des services vocaux modernes grâce à Teams Phone et à Microsoft 365. Nous aidons les entreprises à migrer, à automatiser et à gérer leurs systèmes téléphoniques à l'aide d'une technologie de pointe et de décennies d'expertise en matière de téléphonie d'entreprise. Notre plateforme simplifie les processus complexes, permet aux équipes informatiques d'agir plus rapidement et offre une expérience unifiée à chaque utilisateur.

Nous formons une équipe en pleine croissance qui place les personnes au cœur de ses préoccupations et qui valorise la responsabilité, le courage, l'innovation, la passion, l'altruisme et le bon jugement. Notre mission est de faire en sorte que chaque conversation compte, et vous pouvez y contribuer vous aussi!

Vosresponsabilités

• Évaluer la demande entrante et distinguer rapidement les véritables occasions d'affaires des pistes sans potentiel.
• Suivre chaque piste ZIRO prometteuse et la mener à une issue claire.
• Faire progresser les occasions d'affaires vers une décision d'achat.
• Conclure des ententes et transformer les occasions d'affaires en nouveaux clients et en revenus pour ZIRO.
• Développer des alliés internes (champions), établir des relations avec la haute direction et accéder aux décideurs.
• Cerner le problème, son impact, son urgence et les raisons pour lesquelles ZIRO est la solution.
• Gérer la vente de bout en bout, de la validation technique jusqu'aux étapes commerciales, d'approvisionnement et de signature.
• Veiller à ce que la GRC, l'entonnoir de vente, les prochaines étapes, les risques et les prévisions soient précis et à jour.
• Générer de nouvelles occasions d'affaires au besoin, en particulier lorsque le portefeuille est insuffisant.

Ce qu'il vous faut pour ce poste

• Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions informatiques ouUCaaS/CCaaS, au sein de cycles de vente complets et complexes
• Capacité à gérer de longs cycles de vente auprès de grandes et moyennes entreprises
• Expérience avérée dans la conclusion de nouvelles affaires et l'atteinte des objectifs de vente
• Solides compétences en prospection et en génération d'occasions d'affaires
• Excellentes aptitudes en communication écrite et orale, en particulier auprès de cadres supérieurs
• Une approche proactive et autonome, ainsi qu'une gestion exceptionnelle du temps et des priorités
• Bonne maîtrise des outils de GRC (idéalement HubSpot) et des outils de vente

À qui s'adresse ce poste :

• Une personne reconnue pour conclure des ventes et dépasser ses quotas.
• Au moins 5 ans d'expérience en vente de solutions TI ou de communications unifiées auprès de grandes entreprises.
• Une personne proactive, énergique et autonome, qui crée l'élan plutôt que de l'attendre.
• Une personne curieuse, réceptive à la rétroaction et toujours à la recherche de moyens de s'améliorer.
• Une personne qui communique avec assurance et qui sait adapter son message à son auditoire et au moment.
• Congés payés flexibles : prenez ce dont vous avez besoin
• Régimes d'assurance maladie, dentaire et soins de la vue offerts par l'entreprise
• Postesentélétravailcomplet
• Budget pour le bureau à domicile
• Événements sociaux organisés par l'entreprise
• Commissions sans plafond (postes de vente)

F ourchette salariale : salaire de base :100 000 $ à 150 000 $

Toutes les offres d'emploi de ZIRO visent à pourvoir des postes vacants, nouveaux ou existants, au sein de l'entreprise. ZIRO utilise des outils d'intelligence artificielle (IA) comme première étape de son processus de présélection des candidatures. Un membre de notre équipe d'acquisition de talents et de recrutement examine également chaque candidature afin d'assurer une évaluation cohérente et équitable. De plus, notre équipe utilise des outils de prise de notes alimentés par l'IA pendant les entrevues afin d'en assurer la précision.

Chez ZIRO, nous croyons que la diversité des points de vue nous rend plus forts. Nous nous engageons à créer un milieu de travail inclusif, équitable et accessible où chaque personne se sent respectée, soutenue et en mesure de donner le meilleur d'elle-même. Si vous avez besoin de mesures d'adaptation à toute étape du processus de recrutement et de sélection, veuillez en informer notre équipe.

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