Director, Partnership Sales

Directeur(trice), ventes de partenariats / Director, Partnership Sales
Fondé en 1992, le CF Montréal est une équipe canadienne de soccer. Évoluant à travers les années, le club est une franchise de la Ligue Majeure de Soccer (MLS) depuis 2012 soit une ligue professionnelle comprenant l’élite du Canada et des États-Unis. Comptant plus de 130 employés permanents et plus de 300 lors de la saison des matchs, le CF Montréal est un précurseur dans le milieu du soccer au Canada. Le CF Montréal comprend une équipe dynamique et passionnée évoluant dans un environnement de travail stimulant et toujours en évolution! Tu es une personne ambitieuse, voulant participer à bâtir le nouveau visage du soccer professionnel à Montréal, au Québec? Joins-toi à notre équipe dès maintenant!Relevant duChef de la direction des revenus, le/la directeur(trice)sera responsable de conduire la croissance stratégiquedes partenariatsen identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en développant des relations clés avec les clientspotentielset en concluant des ententes avec des nouveaux partenaires stratégiques. Lapersonne jouera un rôle clé dans la croissancede notre réseau de partenaires en attirant et convertissant de nouveaux partenariats stratégiquesconjointement avec l’équipeen place.Générer activement de nouvelles opportunités d'affaires afin d'atteindre et de surpasser les objectifs annuels de revenus de commandites.Développer, gérer et maintenir un portefeuille de prospects qualifiés à travers une approche de prospection structurée et soutenue.Identifier et cibler de nouvelles catégories de partenaires et de nouvelles sources de revenus pour le Club.Solliciter et rencontrer des décideurs de haut niveau afin de présenter les opportunités de partenariat du CF Montréal.Développer des stratégies d'acquisition et des plans de vente permettant de convertir les prospects en partenaires.Biencomprendre le marché et les besoins des clients, préparer et présenter des propositions commerciales percutantes répondant aux objectifs d'affaires des clients potentiels.Mener l'ensemble du processus de vente, incluant la prospection, la qualification, les présentations exécutives, les négociations et la conclusion des ententes.Maintenir un haut niveau d'activité commerciale en matière d'appels, de rencontres, de présentations et de démarches de développement des affaires.Développer un réseau d'influence solide au sein de la communauté d'affaires locale, nationale et internationale.Collaborer avec les équipes internes afin de maximiser la valeur des propositions commerciales et assurer la faisabilité des actifs vendus.Assurer une gestion rigoureuse du pipeline de ventes, des prévisions de revenus et des activités CRM.Effectuer une veille constante des tendances du marché, des commandites sportives et des opportunités émergentes à travers la MLS et l'industrie du sport.Représenter le CF Montréal lors d'événements d'affaires, d'activités de réseautage et de fonctions corporatives afin de développer de nouvelles opportunités commerciales.Produire des rapports réguliers sur l'évolution du pipeline, les ventes conclues et les revenus projetés.Participer activement à l'élaboration et à l'optimisation de la stratégie commerciale du Club.Effectuer d’autres tâches et responsabilités connexes.Qualifications requises
Passion pour la vente, la prospection et le développement des affaires, détenant une mentalité entrepreneuriale, compétitive et fortement orientée vers les résultats.Capacité démontrée à ouvrir des portes et à développer des relations avec des décideurs de niveau exécutif.Excellentes compétences en présentation, influence et négociation.Forte résilience, autonomie et persévérance dans un environnement axé sur les objectifs.Habileté à gérer simultanément plusieurs opportunités et cycles de vente complexes.Goût marqué pour la performance et l'atteinte de cibles ambitieuses.Posséder un baccalauréat administration ou autre domaine pertinent, la maitrise est un atout;
Une formation complémentaire en gestion des affaires ou en ventes serait un atout important.Minimum de 10 années d'expérience dans un rôle de prospection, de ventes de partenariats, de préférence dans l'industrie du sport, du divertissement ou de l'événementiel.Maîtrise de l'analyse des données et capacité à interpréter les tendances du marché pour prendre des décisions stratégiques.Excellentes compétences en communication écrite et verbale, avec la capacité de communiquer efficacement avec diverses parties prenantes, y compris les clients, l'équipe de direction et les partenaires externes.Une connaissance approfondie de l'industrie du sport et des tendances du marché est essentielleCapacité à effectuer plusieurs tâches dans un environnement à rythme rapide et de façon autonome ;
Flexibilité dans les heures de travail, les soirs, fins de semaines et jours fériés;
Maîtrise des logiciels Microsoft Office et de la gestion de bases de données;
Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral et à l’écrit ;
la personne aura à d’établir des relations d’affaires à l’intérieur et à l’extérieur du Québec et transiger sur une base régulière avec la Major League Soccer basée au États-Unis.Le CF Montréal remercie les personnes qui manifestent un intérêt en déposant leur candidature. Toutefois, seules les personnes dont la candidature aura été retenue seront contactées. Le CF Montréal a comme valeurs et mission les principes d’équité, de diversité et d’inclusion. L’interculturalisme définit non seulement notre sport, mais notre Club. Nous nous engageons donc à appliquer ces principes dans nos processus de recrutement ainsi que dans notre environnement de travail. Pour plus de questions, quant aux actions prises par le CF Montréal, n’hésitez pas à nous contacter.
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