Territory Sales Manager, CE - Montreal

At John Deere, we run so life can leap forward. This powerful purpose is our promise to humankind that we will dream, design, and deliver breakthrough products that sustain our world for generations to come. The world is counting on us to feed billions of people and build vital infrastructures in villages, towns and megacities. And we live up to the legacy our founder forged in a one-room blacksmith's shop nearly two centuries ago by creating a culture that brings out the best in all of us. A culture where great ideas thrive because every voice is heard.

  Title:  Territory Sales Manager, CE - Montreal - 124729
Primary Location:  Canada (CA) - Off-Site - Montreal, QC
Organizational Group:  WW Construction & Forestry
Function:  Marketing and Sales (CA) 
Onsite/Remote:  Remote Position
Salary Range: $96,288 - $124,608 (CAD)
New or Existing Position: New

Candidates applying for this position must be legally eligible to work in Canada.

The salary range reflects the company’s base pay across Canada. Actual salary depends on factors including but not limited to location, skills, experience, education, and internal peer compensation comparisons.

Chez John Deere, nous travaillons pour que la vie progresse. Par cette puissante formule, nous promettons à l’humanité que nous allons rêver, inventer et fabriquer des produits novateurs qui assureront la suite de notre monde pour les générations à venir. Le monde compte sur nous pour nourrir des milliards de gens et construire des infrastructures vitales dans les villages, les villes et les mégalopoles. Nous nous montrons dignes de l’héritage que notre fondateur a créé dans une forge d’une seule pièce, il y a près de deux siècles, en développant une culture qui met en valeur les forces de chacun d’entre nous. Une culture où les excellentes idées portent des fruits parce que chaque voix est entendue.

Titre : Gérant de territoire, Ventes, Équipement de construction – Montréal – 124 729
Lieu principal : Canada (CA) – Hors site – Montréal (Québec)
Groupe : division Équipement de construction et de foresterie mondiale
Fonction : Marketing et ventes (CA)
Sur place ou à distance : Poste à distance
Échelle salariale : 96 288 $ à 124 608 $ (CA)
Poste nouveau ou existant : Nouveau

Les candidats qui postulent à ce poste doivent être légalement autorisés à travailler au Canada.

L’échelle salariale reflète le salaire de base proposé par l’entreprise partout au Canada. Le salaire réel dépend de certains facteurs, notamment le lieu de travail, les compétences, l’expérience, la formation et les comparaisons salariales avec des collègues de l’entreprise.

Your Responsibilites

As a Territory Sales Manager for John Deere Construction and Forestry, you will serve as the primary business lead working with dealers to engage key customers, drive the sales of whole goods and attachments, coordinate with territory team members, and support local/regional events and associations.

In addition you will:

• Serve as the primary business lead working with dealers to engage key customers, drive the sales of whole goods and attachments, coordinate with territory team members, and support local/regional events and associations.
• Collaborate with dealers to manage sales processes and drive solutions.
• Act as lead within the assigned territory to implement strategic initiatives with dealers.
• Drive achievement of incoming and gross margin goals across sales targets.
• Organize and execute input, production, and sales process training with dealers.
• Coordinate dealer use of product consultations and sales training resources.

Vos responsabilités

En tant que gérant de territoire, Ventes pour la division Équipement de construction et de foresterie de John Deere, vous serez le chef d’affaires principal et collaborerez avec les concessionnaires afin de tisser des liens avec les clients clés, de stimuler les ventes de machines et d’accessoires, d’assurer la coordination avec les membres de l’équipe du territoire et d’appuyer les événements et associations locaux et régionaux.

Vous devrez en outre :

• Agir en tant que chef d’affaires principal et collaborer avec les concessionnaires afin de tisser des liens avec les clients clés, de stimuler les ventes de machines et d’accessoires, d’assurer la coordination avec les membres de l’équipe du territoire et d’appuyer les événements et associations locaux et régionaux.
• Collaborer avec les concessionnaires pour gérer les processus de vente et favoriser l’adoption des solutions.
• Jouer un rôle de chef au sein du territoire attribué pour mettre en œuvre des initiatives stratégiques avec les concessionnaires.
• Favoriser l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge brute dans le cadre des cibles de vente.
• Organiser et animer des formations sur les produits, la production et les processus de vente auprès des concessionnaires.
• Coordonner l’utilisation par les concessionnaires des ressources de consultation sur les produits et de formation en vente.

What Skills You Need

• Experience with the Construction and/or off-road equipment industry and customer base.
• Strong interpersonal and communication skills with demonstrated track record of building and maintaining positive working relationships.
• Ability to understand both Deere and dealer business and apply concepts to both strategic and tactical dealer/customer conversations.
• Creative thinker with ability to identify key issues and work with teams to solve problems using innovative solutions.
• Strong time management, prioritization, and planning capabilities.
• Proficient with Microsoft Office Suite including Outlook, Excel, PowerPoint and Word.
• Ability to travel up to 75% mostly within the assigned territory to work with dealers and visit customers.
• Bilingual communication skills required (French/English).

Compétences requises

• Expérience dans le secteur de l’équipement de construction ou tout-terrain et auprès de cette clientèle.
• Solides aptitudes pour la collaboration et la communication, capacité démontrée d’établir et de maintenir des relations de travail positives.
• Capacité à comprendre à la fois les activités de John Deere et celles des concessionnaires, et à appliquer les concepts dans le cadre de discussions stratégiques et tactiques avec les concessionnaires et les clients.
• Esprit créatif, facilité à cerner les enjeux clés et à collaborer avec des équipes pour résoudre les problèmes en misant sur des solutions novatrices.
• Solides compétences en gestion du temps, en établissement des priorités et en planification.
• Maîtrise de la suite Microsoft Office, notamment Outlook, Excel, PowerPoint et Word.
• Capacité et volonté de voyager jusqu’à 75 % du temps, principalement au sein du territoire attribué, pour collaborer avec les concessionnaires et rendre visite aux clients.
• Bilinguisme (français et anglais) exigé.

What Makes You Stand Out

• Effective relationship building with the Dealer Senior Management & their teams related to the Parts & Service initiatives.
• Effective Marketing, Selling and Presentation Skills.
• Experience with Sales & Marketing promotion development offers.
• Knowledge of Deere parts and service offerings.
• Knowledge of Dealer parts processes, systems, and procedures is desired for this position.
• Understanding of key financial indicators to make effective business decisions.
• Strong collaboration and communication skills, including the ability to translate business needs across Deere and our dealers.

Les atouts qui vous feront ressortir du lot

• Capacité d’établir des relations fructueuses avec la haute direction des concessionnaires et leurs équipes dans le cadre des initiatives liées aux pièces et au service après-vente.
• Compétences en marketing, en vente et en présentation efficaces.
• Expérience en création de promotions des ventes et de marketing.
• Connaissance des offres des Pièces et du service après-vente de John Deere.
• Connaissance des processus, des systèmes et des procédures de traitement des pièces de rechange chez les concessionnaires.
• Compréhension des indicateurs financiers clés pour prendre des décisions d’affaires efficaces.
• Solides aptitudes pour la collaboration et la communication, notamment la capacité de traduire les besoins commerciaux au sein de John Deere et chez nos concessionnaires.

Education

Perferrably a Bachelor's degree in Marketing, Business Administration, Communications, or Engineering. Equivalent experience will be considered.

Études

De préférence, un baccalauréat en marketing, en administration des affaires, en communication ou en génie. Une expérience équivalente sera prise en compte.

In accordance with the John Deere Accommodation Policy, reasonable accommodation of any of these qualifications may be considered. An equal opportunity employer, John Deere requires a diversity of people, perspectives and ideas to address the complex challenges of its global business.

The company uses artificial intelligence (AI) in screening, assessing, and selecting applicants for open positions.

The information contained herein is not intended to be an exhaustive list of all responsibilities, duties and qualifications required of individuals performing the job. The qualifications detailed in this job description are not considered the minimum requirements necessary to perform the job, but rather as guidelines. 

As part of the total compensation package for this position, the incumbent will be provided with the requirements to carry out the duties of the position which may include but are not limited to access to company vehicle or mileage reimbursement, laptop, cell phone and protective equipment.

Relocation assistance may be provided in some instances as determined by the terms and conditions of the Company’s Relocation Policy.

Conformément à la politique sur les mesures d’adaptation de John Deere, nous pouvons considérer une adaptation raisonnable pour ces compétences. John Deere souscrit au principe d’équité en matière d’emploi et a besoin de diversité parmi ses employés et en matière de points de vue et d’idées pour relever les défis complexes de ses affaires internationales.

L’entreprise utilise l’intelligence artificielle (IA) pour trier, évaluer et sélectionner les candidatures pour les postes offerts.

Les renseignements contenus dans les présentes ne visent pas à constituer une liste exhaustive des responsabilités, des tâches et des qualifications requises pour occuper cet emploi. Les qualifications détaillées dans cette description d’emploi ne sont pas considérées comme étant les exigences minimales nécessaires pour effectuer cet emploi, mais plutôt des lignes directrices.

Dans le cadre du régime de rémunération global pour ce poste, le titulaire recevra les éléments nécessaires à l’exercice de ses fonctions, ce qui peut inclure notamment l’accès à un remboursement des frais de véhicule, à une indemnité de kilométrage, à un ordinateur portable, à un téléphone cellulaire et à de l’équipement de protection de l’entreprise.

Une aide au relogement peut être fournie dans certains cas, dans la mesure permise par les modalités de la politique en matière de relogement de l’entreprise.