Directeur(Trice) Sénior Des Ventes Et Marketing-Senior Director Of Sales And Marketing

Vous savez transformer une vision commerciale en croissance concrète et mobiliser une équipe autour d’objectifs ambitieux? Ce rôle est pour vous.

Nous sommes présentement à la recherche d’un D irecteur sénior ou d’une Directrice sénior ventes et marketing pour se joindre à notre équipe. Planiform est au cœur d’une croissance fulgurante et de nombreux projets sont en cours et à venir!

Fondée il y a plus de 50 ans à Terrebonne, Planiform est le leader mondial de l’automatisation des entrepôts de vêtements sur cintres. Nous concevons, fabriquons et installons des solutions automatisées et robotisées qui transforment la façon dont les vêtements sont entreposés, triés, récupérés et expédiés.

Nos systèmes sur mesure équipent les centres de distribution, les plateformes de commerce électronique et les magasins de certaines des plus grandes marques à travers le monde. De la conception à l’installation, nos équipes multidisciplinaires repoussent constamment les limites de l’ingénierie afin de créer des solutions plus rapides, plus intelligentes et plus performantes.

Travailler chez Planiform, c’est contribuer à des projets technologiques d’envergure internationale tout en évoluant dans une entreprise agile, innovante et en pleine croissance.

• Rémunération globale concurrentielle, établie selon l’expérience et l’envergure du rôle
• Aménagement d’horaire flexible
• Possibilité de télétravail selon les besoins du rôle et les priorités opérationnelles
• Programme d’épargne-retraite avec contribution de l’employeur
• Régime complet d’assurances collectives avec contribution de l’employeur
• Journées personnelles favorisant l’équilibre professionnel et personnel
• Congé additionnel à l’occasion de votre anniversaire
• Fermeture rémunérée de l’entreprise pendant la période des fêtes
• Initiatives de bien-être et de vie d’équipe, incluant un gym et un jardin collectif durant l’été
• Allocation annuelle favorisant les activités personnelles et le bien-être à l’extérieur du travail
• Environnement de travail convivial permettant, selon les modalités applicables, la présence d’un animal de compagnie au bureau

Le Directeur sénior ou la Directrice sénior ventes et marketing est responsable de la stratégie commerciale globale de Planiform, de la mise en place de la stratégie marketing et de l’atteinte des objectifs de croissance et de ventes de l’entreprise.

À titre de leader de la fonction commerciale, la personne titulaire du poste assure la direction et l’alignement des équipes de ventes, d’ingénierie des ventes et de marketing afin de développer un pipeline d’affaires solide, d’accroître la présence de Planiform sur ses marchés cibles et de maximiser la conversion des opportunités en projets rentables.

Elle établit les priorités commerciales, structure les processus et les indicateurs de performance, accompagne les membres de son équipe dans les opportunités stratégiques et s’assure que les efforts de développement des affaires, de marketing et d’avant-vente technique sont étroitement coordonnés. Elle agit également comme principal lien entre la fonction commerciale, la direction et les équipes d’ingénierie, d’opérations et de gestion de projets afin d’assurer la qualité des engagements commerciaux et une transition efficace des projets vendus vers leur réalisation.

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et les plans de ventes annuels, trimestriels et mensuels.
• S’assurer de la mise en place et du déploiement de la stratégie marketing, en collaboration avec l’équipe marketing, incluant le positionnement de l’offre, les campagnes, le contenu, la présence numérique et les salons professionnels.
• Établir les objectifs de ventes et assurer le suivi du pipeline, des prévisions, des résultats et des principaux indicateurs de performance.
• Diriger, mobiliser et développer l’équipe commerciale, incluant les directeurs des ventes des différents continents, les ingénieurs de solution et le département marketing.
• Superviser les activités de développement des affaires et soutenir l’équipe dans les opportunités stratégiques, les négociations et la conclusion des ventes.
• Développer et maintenir des relations avec les clients, partenaires et comptes stratégiques à l’international.
• Assurer l’alignement entre les ventes, l’ingénierie des ventes et le marketing afin de soutenir la génération de demande et la croissance du pipeline.
• Veiller à l’alignement du plan marketing sur les objectifs commerciaux et assurer le suivi des indicateurs de performance marketing (génération de prospects, taux de conversion, retour sur investissement).
• Superviser le processus d’avant-vente et s’assurer que les solutions proposées sont commercialement pertinentes, techniquement réalisables et rentables.
• Valider les principales hypothèses commerciales, les prix, les marges, les risques et les engagements liés aux opportunités stratégiques.
• Collaborer étroitement avec l’ingénierie, les opérations, le PMO, les finances et les autres fonctions afin d’assurer une transition efficace des projets vendus.
• Maintenir une veille sur les marchés, les tendances, la concurrence et les besoins des clients afin d’identifier de nouvelles occasions de croissance.
• Représenter Planiform lors de rencontres clients, salons professionnels et autres événements d’affaires, et effectuer des déplacements au besoin.
• S’assurer d’une utilisation rigoureuse du CRM et de la qualité des données commerciales.

• Formation universitaire en administration des affaires, ingénierie, ventes, marketing ou dans un domaine pertinent.
• Expérience significative en direction des ventes acquise au sein d’une entreprise du secteur de l’intralogistique, de l’automatisation d’entrepôts ou des systèmes de manutention automatisés, avec une solide connaissance des solutions complexes destinées notamment aux centres de distribution.
• Expérience démontrée en gestion d’équipes commerciales et de cycles de vente complexes et de grande valeur.
• Expérience dans l’élaboration ou le déploiement de stratégies marketing B2B, idéalement dans un contexte de solutions industrielles complexes.
• Expérience en développement des affaires auprès d’une clientèle nord-américaine, européenne et internationale.
• Maîtrise des outils CRM et des méthodes de gestion structurée du pipeline;
  expérience avec HubSpotconstitue un atout.

• Leadership mobilisateur et capacité à développer des équipes performantes.
• Vision stratégique combinée à une forte capacité d'exécution.
• Solide sens commercial et compréhension des enjeux de revenus, marge, risque et rentabilité.
• Excellente capacité d'analyse du pipeline, des prévisions et des indicateurs de performance.
• Bonne compréhension des leviers du marketing B2B (positionnement, génération de demande, marketing numérique) et capacité à collaborer étroitement avec une équipe marketing.
• Forte capacité de négociation et aptitude à intervenir dans des dossiers commerciaux complexes.
• Capacité à comprendre des enjeux techniques et opérationnels et à challenger efficacement les solutions proposées.
• Excellentes habiletés de communication, de présentation et d'influence.
• Capacité à développer des relations de confiance auprès de clients et partenaires de haut niveau.
• Excellente capacité à travailler de façon transversale avec les équipes techniques et opérationnelles.
• Capacité à évoluer dans un environnement entrepreneurial, en croissance et en transformation.

• Les candidatures de personnes résidant dans une autre province ou à l’étranger sont les bienvenues. La personne retenue devra toutefois être disponible pour se rendre aux bureaux de Terrebonne toutes les quatre à six semaines afin de travailler en collaboration avec l’équipe locale.
• Maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral et à l'écrit, compte tenu de la présence importante de Planiform aux États-Unis et auprès d'une clientèle internationale.
• Disponibilité pour effectuer des déplacements occasionnels au Canada et aux États-Unis, Europe ainsi que, lorsque requis, à l'international.
• Maîtrise des outils CRM et des méthodes de gestion structurée du pipeline;
  expérience avec HubSpotconstitue un atout.