Directeur(trice) de comptes, Emballage

Forte du soutien d’une entreprise dirigée par la même famille depuis cinq générations, Spicers est un chef de file de la distribution de papier d’impression pour usage commercial, de papier d’affaires, de produits spécialisés, de fournitures d’arts graphiques, d’équipement de signalétique et d’affichage ainsi que de fournitures et d’équipement d’emballage et d’installation.

Notre siège social se trouve à Vaughan, en Ontario, et nous disposons de 13 établissements régionaux, dont des usines de fabrication sur mesure à Edmonton, Toronto et Winnipeg, ainsi que des boutiques de vente au comptant, des salles d’exposition et des sites de démonstration d’équipement.

Nous recherchons actuellement un Directeur(trice) de comptes, Emballage à temps plein, basé à Richmond, qui se rapportera au Directeur des ventes, Solutions d’emballage et d’entretien, région Ouest.

Votre Défi

Sous la supervision du Directeur des ventes, Solutions d’emballage et d’entretien, région Ouest, les tâches et responsabilités du Directeur de comptes, Emballage, comprennent, sans s'y limiter, les suivantes :

• Être responsable de la croissance du chiffre d'affaires et des parts de marché en atteignant ou en dépassant les objectifs de ventes et de marge brute établis lors des prévisions, tout en développant le portefeuille de clients.
• Promouvoir et vendre des emballages, des équipements d'entrepôt et des fournitures (par la prospection, les appels à froid et le développement des clients existants).
• Fournir aux clients de l'information sur les nouveaux produits, les promotions et les autres offres.
• Collaborer avec nos divisions de fabrication afin de s'assurer que le positionnement et les applications des produits répondent aux besoins des clients.
• Répondre rapidement et professionnellement aux demandes et aux questions des clients.
• Effectuer des études de marché.
• Collaborer avec la direction à l'élaboration des prévisions de ventes et formuler des recommandations visant à améliorer les stratégies, les marchés, les produits et les services de l'entreprise.
• Participer aux réunions des ventes.
• Développer et entretenir des relations d'affaires durables avec les clients existants et les nouveaux clients.
• Participer à des activités de formation continue et demeurer à l'affût des développements dans les domaines concernés ainsi que des nouveaux produits et initiatives touchant la clientèle.
• Autres tâches assignées.

Vos Qualifications

• Ouvert à recevoir du coaching ;
• Détermination et motivation à atteindre les objectifs ;
• Volonté d'apprendre nos produits et nos processus de vente ;
• Aisance à effectuer des appels de prospection, en personne ou par téléphone ;
• Capacité à présenter des solutions aux clients de manière professionnelle ;
• Une connaissance de l'industrie constitue un atout ;
• Minimum de 3 ans d'expérience en vente interentreprises (B2B) ;
• Capacité à identifier les principaux contacts de la région, à maintenir ces relations et à développer des liens à plusieurs niveaux au sein des organisations clientes ;
• Maîtrise de la suite Microsoft Office ;
• Excellentes aptitudes en organisation ;
• Excellentes compétences en matière de service à la clientèle ;
• Capacité à nouer des relations clés avec les clients, les agences et les acteurs du secteur, à tous les niveaux;
• Solides capacités créatives ;
• Solides compétences en matière d'organisation et de gestion du temps ;
• Ponctuel, fiable et digne de confiance ;
• Excellent esprit d'équipe et capacité à travailler de manière autonome ;
• Autonomie et motivation ; et
• Capacité à gérer plusieurs projets et priorités.

Conditions De Travail

• Capacité à se déplacer localement ;
• Posséder un permis de conduire valide et avoir accès à un véhicule ;
• Capacité à travailler dans un bureau ouvert et très fréquenté ;
• Peut être amené à passer de longues heures à se concentrer, ce qui nécessite une grande attention aux détails et un haut niveau de précision ; et
• Le travail peut occasionnellement nécessiter de travailler le week-end et/ou le soir.

Spicers Canada ULC souscrit au principe de l’équité en matière d’emploi et souhaite recevoir la candidature de toutes les personnes intéressées. Spicers Canada est en mesure d'offrir un hébergement aux candidats et aux nouveaux employés durant le processus de recrutement et de sélection. Nous recommandons aux personnes qui pourraient avoir besoin d'un hébergement d'envoyer un courriel à l'adresse ressources humaines.