Territory Sales Manager - Southern Quebec - Truck Tire

• Leadership Level: Leading Self

Continental est un fabricant de pneus de premier plan et un spécialiste du secteur. Fondée en 1871, l'entreprise a réalisé un chiffre d'affaires de 19,7 milliards d'euros en 2025 et emploie actuellement environ 78 000 personnes dans 54 pays et marchés.

Les solutions pneumatiques du secteur d'activité « Tires » rendent la mobilité plus sûre, plus intelligente et plus durable. Son portefeuille haut de gamme comprend des pneus pour voitures, camions, bus, deux-roues et véhicules spécialisés, ainsi que des solutions intelligentes et des services destinés aux flottes et aux revendeurs de pneus. Continental offre des performances de pointe depuis plus de 150 ans et figure parmi les plus grands fabricants de pneus au monde. Au cours de l'exercice 2025, le secteur d'activité « Tires » a généré un chiffre d'affaires de 13,8 milliards d'euros. La division pneumatiques de Continental emploie plus de 56 000 personnes à travers le monde et compte 19 sites de production ainsi que 16 sites de développement.

Comment vous aurez un impact

Le territoire rattaché à ce poste comprend les régions de Montréal et d'Ottawa. Les candidats doivent être situés à l'intérieur de ce territoire.

Le rôle de Responsable commercial de secteur est dynamique et stimulant. Ce poste récompense les bâtisseurs de relations autonomes, dotés d'un esprit d'entreprise. Nous attendons de vous que vous gériez votre portefeuille clients comme s'il s'agissait de votre propre entreprise, tout en incarnant les valeurs de Continental : la confiance mutuelle, la liberté d'agir et la passion de la victoire.

Le titulaire du poste travaillera depuis son domicile. Le Responsable commercial régional développera des partenariats commerciaux avec des comptes clés et coordonnera les activités de vente et de formation auprès de chaque compte, à l'échelle régionale. Il stimulera les ventes auprès des comptes nationaux pour les produits de Continental Tire North America (CTNA) et apportera son soutien aux revendeurs dans leurs opérations de revente.

Responsabilités clés

• Appels commerciaux – Rencontres en face à face, planifiées et suivies d'une saisie dans le CRM.
• Utiliser l'ensemble des produits et outils fournis par Continental — notamment Truck Tire, Conti Retread Solutions, Digital Solutions, Salesforce, ContiTrack2 et ContiAdvantage — afin d'assurer le coût d'exploitation global le plus bas possible et d'offrir une expérience d'excellence à nos clients.
• Fidéliser et développer les comptes existants, et prospecter de nouvelles opportunités commerciales en mettant en œuvre la stratégie de vente.
• Gérer efficacement le territoire en priorisant les tâches et en optimisant l'efficacité afin d'atteindre les objectifs de l'entreprise, notamment la fréquence des visites et les objectifs individuels.
• Élaborer et maintenir un plan de couverture du territoire : planification des territoires, des comptes, des opportunités et des visites.
• Développer et maintenir l'activité commerciale auprès des flottes clés de la région, qu'il s'agisse de comptes nationaux ou de concessionnaires, dans les zones géographiques de responsabilité. Atteindre les objectifs de vente fixés pour la région et les comptes attribués.
• Assurer la gestion des comptes des concessionnaires cibles désignés par les responsables des ventes.
• Participer aux réunions commerciales, aux réunions de formation et de présentation des produits, ainsi qu'au développement de nouveaux comptes chez les concessionnaires cibles.
• Identifier les opportunités pour les nouvelles gammes de produits. Contribuer à l'élaboration de la stratégie produit par compte clé afin de garantir le renouvellement ou l'abandon des gammes de produits actuelles dans le cadre d'un plan de cycle de vie normal, et ainsi empêcher la concurrence de prendre des parts de marché à CTNA auprès de ce compte.

Gérer la tarification et la rentabilité

• Assister le Responsable commercial dans l'élaboration de programmes et de concepts visant à atteindre les objectifs de vente et de rentabilité. Suivre la progression par rapport aux objectifs et aider le client à élaborer et mettre en œuvre des plans d'actions correctives, le cas échéant.

Formation des concessionnaires et des gestionnaires de flotte

• Élaborer et dispenser des formations destinées tant au personnel de l'entreprise qu'à celui des concessionnaires. Animer des séances de formation individuelles portant sur les produits, la vente et la gestion des stocks.

Analyse de marché

• Mener une veille concurrentielle afin d'optimiser la politique tarifaire de revente sur le marché de détail. Analyser la clientèle et les conditions de marché pour fournir à la direction des données relatives aux tendances du marché, aux produits concurrents, à la tarification, ainsi qu'aux promotions et programmes en cours ; apporter par ailleurs son soutien à la direction régionale dans l'élaboration des prévisions mensuelles par article. Identifier les opportunités et assurer le lancement de nouvelles gammes de produits, en s'appuyant sur une analyse des besoins clients et une connaissance approfondie des produits concurrents.

Prévisions

• Contribuer à la coordination, au suivi et à la gestion des stocks ainsi que de la planification de la production, afin d'atteindre les objectifs de prévision et de volume par compte clé. Veiller à ce que les prévisions par référence article soient actualisées et exactes, afin d'assurer l'approvisionnement des détaillants.
• Gérer et résoudre tous les problèmes opérationnels et administratifs survenant avec les comptes clés (tels que les erreurs de facturation, les erreurs d'expédition et autres litiges).
• Répondre dans les meilleurs délais à toutes les demandes, tant internes qu'externes ; préparer les plannings hebdomadaires et les notes de frais ; élaborer les rapports courants et spécifiques requis par la direction ; et maintenir une image professionnelle.
• Élaborer des présentations professionnelles.
• Utiliser Salesforce pour documenter les activités commerciales.

Déplacements requis

• Un permis de conduire et un passeport valides sont requis.
• Une autorisation légale de travailler au Canada est requise.

Compétences linguistiques

• Courant en anglais et en français.

Qualifications

• Licence pertinente ET au moins 3 ans d'expérience professionnelle connexe OU minimum 6 ans d'expérience commerciale pertinente en l'absence de licence pertinente.
• Expérience des logiciels Microsoft. Remplit et modifie des modèles, des tableaux et des graphiques, et utilise efficacement diverses fonctions de mise en forme.
• Services de conseil — Maîtrise de divers programmes spécialisés en vente et en marketing, visant à assister la direction dans l'atteinte de ses objectifs.
• Communication orale et écrite – Capacité à utiliser une communication orale efficace pour présenter des idées ou expliquer des sujets à des publics variés.
• Capacité à soulever des pneus de camion.

Compétences supplémentaires

• Expérience dans l'industrie du pneu pour poids lourds.

Le salaire de départ pour cette opportunité se situe généralement entre 75 000 $ et 100 000 $, auquel s'ajoutent des primes de vente, selon le niveau d'expérience.