VP Croissance Assurance & Distribution - Stratégie & Ventes

Chez Raymond James, nous nous perfectionnons, nous collaborons, nous prenons des décisions, nous obtenons des résultats et nous nous améliorons ensemble.

Courtier en valeurs mobilières indépendant le plus important du Canada, Raymond James Ltée offre des produits et services de placement de grande qualité aux Canadiens et Canadiennes à la recherche de solutions personnalisées adaptées à leurs besoins en matière de gestion de patrimoine.

Vice-président(e), Croissance des activités d’assurance et distribution

Relève de : Vice-présidente principale, cheffe de Solutions globales, gestion de patrimoine

Quelle est l’incidence du rôle sur l’organisation?

Le poste de vice-président(e), Croissance des activités d’assurance et distribution est un rôle clé de l’équipe de direction des Solutions globales en gestion de patrimoine. Le ou la titulaire de ce poste est chargé(e) de diriger le programme de croissance et la stratégie de distribution de l’entreprise dans le secteur de l’assurance, de stimuler les revenus par l’intermédiaire des principaux canaux de distribution et d’harmoniser les capacités en matière de produits et de gestion du patrimoine afin d’offrir des solutions d’assurance axées sur le client partout au Canada.

Nos équipes apportent leur soutien et proposent des solutions à nos quelque 500 équipes de conseillers en placement afin qu’elles puissent offrir à leurs clients une solution complète et exceptionnelle de gestion du patrimoine.

Étroite collaboration avec : Tous les membres de l'équipe de direction des Solutions globales en gestion de patrimoine, les dirigeants du Groupe gestion privée, les directeurs de succursale, les spécialistes en planification d'assurance et les conseillers en placement. De plus, le ou la titulaire du poste collaborera avec les services Gestion des pratiques, Communications d’entreprise et marketing, et Croissance et développement.

De quoi la personne titulaire du poste sera-t-elle responsable?

• Collaborer avec les partenaires internes et les principaux intervenants à l'élaboration d'un programme d'assurance évolutif et durable
• Élaborer des plans de croissance pour le secteur de l'assurance et participer à l'élaboration du plan d'affaires annuel de ce secteur
• Stimuler la croissance des ventes d'assurance, accroître le taux de pénétration et atteindre, voire dépasser, les prévisions en matière de revenus et de primes
• Participer au processus annuel de planification budgétaire;
• Améliorer l’intégration des solutions d’assurance dans les processus de planification financière et de gestion de patrimoine, ainsi que les occasions d’affaires pour les clients, grâce à une approche consultative
• Favoriser l'adhésion des clients à la valeur de l'assurance dans le cadre de leurs plans financiers et de gestion du patrimoine, grâce à de la formation, à des outils et à un soutien pratique offerts aux conseillers
• Établir de solides relations de travail avec les membres de l'équipe de conseil en placement
• Soutenir le développement du leadership et des talents au sein de l'équipe de spécialistes en assurance
• Encadrer et soutenir les membres de l’équipe de spécialistes en assurance dans leurs efforts de vente
• Collaborer avec les parties prenantes afin d’offrir une expérience de grande qualité aux clients et aux conseillers
• Établir des relations de confiance au sein de l’organisation avec les conseillers, les parties prenantes et les collègues

Que pouvez-vous attendre de nous?

Notre investissement le plus important est dans les personnes. Si vous êtes admissible, Raymond James Ltée offre une rémunération concurrentielle et un ensemble d’avantages sociaux. Nos avantages sociaux comprennent une assurance maladie, un programme de cotisation équivalente au REER, un régime d’actionnariat pour les employés, des congés payés, des journées de bénévolat, un programme de cotisation équivalente aux dons de bienfaisance, des primes discrétionnaires, le remboursement des frais de scolarité et bien d’autres encore. Nous appuyons également la promotion interne et la participation communautaire.

Qu’attendons-nous de vous?

Qualifications :

Expérience et titres professionnels

• Diplôme d’études postsecondaires
• CLU (assureur-vie agrée) requis; CFP (planificateur financier certifié) secondaire,
• Le titre de TEP (administrateur de fiducies et de successions agréé) est considéré comme une valeur ajoutée, et,
• Une certification de CPA (comptable professionnel agréé) ou une formation en droit est considérée comme un atout.

Expérience

• Plus de 15 ans d’expérience dans la distribution d’assurances et les stratégies de vente
• Expérience avérée dans la direction d'une équipe de vente en assurance visant à accroître la pénétration du marché et à dépasser les objectifs de croissance
• Solide connaissance pratique de la réglementation canadienne en matière d’assurance, des pratiques du marché et des écosystèmes des conseillers et des courtiers
• Expérience de travail au sein d’une équipe de direction en gestion de patrimoine ou en étroite collaboration avec celle-ci, ainsi qu’avec des conseillers en placement spécialisés dans les solutions destinées aux clients fortunés
• A exercé ses fonctions en tant que praticien de terrain, capable d'accompagner et de former les conseillers et autres intervenants dans la proposition de solutions d'assurance aux clients
• Capacité avérée à mobiliser et à influencer les autres pour assurer la réussite sans lien hiérarchique direct; reconnu pour sa capacité à gagner la confiance des conseillers en placement et à démontrer comment l’assurance peut répondre aux besoins en matière de protection, de succession, de fiscalité, de retraite et de transfert de patrimoine dans le cadre du plan financier global d’un client
• A mis en place un réseau professionnel bien établi, solide et diversifié, comprenant de grands assureurs et des associations du secteur

Qualités

• Personne axée sur les résultats, faisant preuve d’initiative et dotée d’un haut niveau de compétence en tant qu’expert pratique dans son domaine
• Excellent communicateur et influenceur, capable de favoriser la cohésion entre les groupes et de faire preuve d’excellentes compétences en matière de gestion des parties prenantes
• Esprit de collaboration et de concertation, tout en étant capable de travailler de manière autonome, en faisant preuve d’un jugement sûr et en respectant des normes élevées dans un environnement réglementé
• Un partenaire proactif et stratégique, axé sur le client
• Professionnel et crédible, capable d’établir une relation de confiance avec les partenaires clés, tant à l’interne qu’à l’externe.

Conditions de travail : Vous vous trouvez à proximité des bureaux ou des succursales de Toronto, de Montréal ou de Vancouver. Mode de travail hybride, présence au bureau et déplacements d'affaires requis.

Nous encourageons nos employés de tous les niveaux à :

• se perfectionner sur le plan professionnel et inspirer les autres à agir de même;
• travailler avec les autres et grâce aux autres pour produire des résultats souhaités;
• effectuer rapidement des choix pragmatiques et agir en ayant les besoins du client en tête;
• se responsabiliser et se considérer soi-même et considérer les autres responsables de la production de résultats qui comptent;
• contribuer à l’évolution continue de l’entreprise.

En raison des exigences opérationnelles du poste, la personne titulaire de ce role sera appelée à communiquer fréquemment avec des clients ainsi qu’avec des équipes, départements et filiales situés à l’extérieur du Québec, notamment dans d’autres provinces canadiennes, aux États Unis et au Royaume Uni. À ce titre, d’excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais sont essentielles, de même qu’une maîtrise avancée du français, tant à l’oral qu’à l’écrit.

Cette annonce concerne un poste vacant existant.

Chez Raymond James Ltée, nous honorons, valorisons et respectons l’unicité, les expériences et les origines de tous les membres de notre personnel. Lorsque les employés donnent le meilleur d’eux-mêmes, notre entreprise, nos clients et nos communautés s’épanouissent. C’est un aspect de notre culture axée sur les personnes. Notre entreprise est un employeur qui respecte l’égalité des chances et prend toutes les décisions en matière d’emploi sur la base du mérite et des besoins organisationnels.

Chez Raymond James, nous montrons notre engagement à assurer l’égalité d’accès à l’emploi à l’égard de tous les candidats. Pour demander des mesures d’adaptation, les candidats sont priés de communiquer avec le service des Ressources humaines à l’adresse : View email address on click.appcast.io. En écrivant à cette adresse courriel, les candidats peuvent faire part de besoins précis et discuter des mesures d’adaptation dont ils pourraient avoir besoin pour participer pleinement au processus de recrutement.

Des outils automatisés ou basés sur l'IA peuvent être utilisés pour soutenir certaines parties de notre processus de recrutement et de sélection, y compris la présélection, l'évaluation ou la sélection des candidats, le cas échéant. Ces outils nous aident à passer en revue les candidatures de manière efficace, mais ils ne remplacent pas la prise de décision humaine.

Job

Administrative & Support Services

Primary Location

CA-QC-Montreal-Montréal

Organization

RJFP

Schedule

Full-time

Status

Permanent Full-Time #J-18808-Ljbffr