Directeur Des Comptes D'Entreprise - Grands Comptes

Salaire de base : 120 000 $ CAD – 150 000 $ par année, plus l'admissibilité à un régime de commission/bonus basé sur la performance non plafonné, conformément à la politique de l'entreprise, lié à la performance des revenus individuels et d'entreprise.Leyton est une société mondiale de financement de l'innovation, fondée en 1997, comptant plus de 5 000 employés et 25+ bureaux répartis dans 15 pays, dont des bureaux à Montréal, Toronto, Alberta, Vancouver, Boston, San Francisco, Houston, New York et Phoenix en Amérique du Nord.Notre mission est d'améliorer la performance financière des entreprises sans perturber leurs activités principales. Au Canada, Leyton se spécialise dans les incitatifs à l'innovation (SR&ED), la recouvrement de la taxe de vente, le conseil en taxe foncière, l'évaluation et l'évaluation immobilières, ainsi que les solutions de recrutement via Leyton Match. Aux États-Unis, notre expertise couvre sept produits fiscaux, dont le crédit d'impôt R&D, le crédit de rétention des employés, les incitatifs pour l'efficacité énergétique, les subventions, et plus encore.Nous sommes une équipe de stratèges financiers, de consultants et d'experts de l'industrie engagée à aider les clients à maximiser les incitatifs disponibles tout en favorisant une croissance durable.Nous recherchons un
cadre de comptes d'entreprise performant
pour stimuler la croissance des nouvelles entreprises sur le marché canadien, en mettant l'accent sur les organisations d'entreprise axées sur l'innovation et industrielles.Il s'agit d'un rôle de chasseur senior, porteur de quota, responsable de l'initiation, du développement et de la conclusion de transactions d'entreprise complexes et à forte valeur. Vous gérerez des cycles de vente multipartites impliquant des cadres supérieurs dans les domaines de la finance, de la fiscalité, des opérations et de la stratégie.Le candidat idéal apporte une solide expérience en vente d'entreprise, une approche consultative et (idéalement) une exposition aux crédits d'impôt en R&D, aux incitatifs à l'innovation ou aux environnements de services professionnels / conseil financier, ce qui est considéré comme un atout important.Vous agirez comme conseiller de confiance auprès des cadres supérieurs, transformant des opportunités fiscales et de financement complexes en une valeur commerciale claire.Responsabilités clésAcquisition d'entreprises et croissance des revenus - Favoriser l'acquisition de nouveaux clients d'entreprise à travers le Canada - Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation et la clôture - Développer des propositions de valeur personnalisées et consultatives alignées sur les priorités financières et stratégiques des clients - Atteindre et dépasser constamment les objectifs de revenus trimestriels et annuels - Identifier les occasions d'expansion dans les relations d'entreprise existantesPropriété stratégique du pipeline - Bâtir et gérer un pipeline d'entreprise de haute qualité et durable - Se concentrer sur des opportunités de qualité plutôt que sur le volume - Maintenir une gestion CRM disciplinée, une précision des prévisions et une hygiène de pipeline - Gérer de longs cycles de vente complexes et multipartites avec constance et structureVente en conseil et engagement client - Engager et influencer les décideurs de haut niveau, y compris les cadres de haut niveau - Traduire des structures complexes de fiscalité, de R&D et d'incitatifs en une valeur commerciale claire - Développer une solide connaissance pratique à travers le portefeuille complet de services de Leyton - Collaborer étroitement avec les équipes de consultation internes pour assurer une livraison et un succès sans faille aux clients - Rester engagé commercialement après la clôture grâce aux renouvellements, expansions et opportunités de croissance multiservicesDéveloppement de l'écosystème et des références - Bâtir et maintenir des partenariats avec des experts-comptables, des cabinets d'avocats et des sources de référence stratégiques - Développer et renforcer des réseaux externes qui soutiennent la génération de pipelines à long terme - Positionner Leyton comme un partenaire consultatif de confiance dans l'écosystème des services professionnelsRéseautage exécutif et présence sur le marchéIl s'agit d'un poste très orienté vers l'extérieur nécessitant un engagement constant dans les milieux commerciaux et professionnels de haut niveau.On s'attend à ce que vous : - Dirigez des réunions de niveau exécutif et des initiatives de développement des relations - Bâtissez des partenariats stratégiques avec des cabinets comptables, des cabinets d'avocats et des conseillers de l'industrie - Représentiez Leyton lors d'événements sectoriels, dîners cadres et forums de réseautage - Étaiez en face à face avec des décideurs de haut niveau dans les organisations d'entreprise - Renforcez la présence et la crédibilité de Leyton dans l'écosystème des entreprises canadiennes - Bâtissez des relations à long terme qui génèrent des relations commerciales durables Opportunité et influence sur le marchéCe que nous cherchons - 5 à 10+ ans d'expérience en ventes d'entreprise, acquisition stratégique de comptes ou vente de solutions B2B complexes - Historique éprouvé de vente à de grands comptes d'entreprise et de clôture de solutions B2B complexes - Forte préférence pour les candidats ayant de l'expérience dans la gestion de longs cycles de vente consultatifs et multi-parties prenantes - Forte préférence pour l'expérience en crédits d'impôt en R&D, incitations à l'innovation, conseil fiscal, Consultation ou services professionnels - Alternativement, une solide expérience en vente d'entreprise dans des environnements manufacturiers, industriels ou logiciels d'entreprise - Parcours éprouvé dans des rôles de chasseur portant des quotas avec des résultats mesurables - Forte capacité à gérer des transactions d'entreprise complexes et à long cycle avec plusieurs parties prenantes - Expertise exceptionnelle en vente consultative et commerciale - Forte présence exécutive et compétences en communication - Approche très disciplinée de la gestion des pipelines et des comptes - Autonome, résilient et motivé par des environnements de haute performanceBons à avoirExpérience en consultation en gestion, en conseil financier ou en milieux de services professionnelsFamiliarité avec les outils CRM tels que Salesforce et les plateformes d'engagement commercial (par exemple, SalesLoft) Expérience dans la vente de produits ou services intangiblesFormation formelle en méthodologies de vente structurées (par exemple, MEDDIC, Challenger, SPIN)Compétences et qualifications requisesLangues :
Compétence bilingue en anglais et français (écrit et parlé) requiseL'utilisation de l'anglais à Leyton est requise pour permettre des échanges avec des clients, partenaires et collègues situés à l'extérieur du Québec, particulièrement dans d'autres provinces canadiennes ainsi qu'à l'international .Baccalauréat en affaires, finance, comptabilité, ingénierie, marketing ou domaine connexeObtenir un diplôme d'une université de premier plan est considéré comme un atoutLes certifications professionnelles ou la formation en affaires sont considérées comme un atoutNous accueillons les candidats issus de milieux divers qui démontrent une forte capacité, une grande ambition et une grande détermination.Compétences fondamentales - Fort intérêt pour la finance, le conseil fiscal, le financement à l'innovation ou le conseil d'entreprise - Approche de vente hautement consultative et axée sur l'analyse - Solide discipline du développement de pipeline et de gestion des opportunités - Capacité à gérer simultanément plusieurs opportunités d'entreprise complexes - Intégrité élevée, professionnalisme et responsabilité - Solides compétences en gestion interpersonnelle et des parties prenantesPourquoi rejoindre Leyton?Croissance et développementLancez votre carrière dans une firme de conseil mondiale avec
des parcours clairs
de croissance vers des postes de développement des affaires et de consultant de haut niveau.Accès à des programmes de formation internationaux via
Leyton Academy .Mentorat et conseils de professionnels de la consultation expérimentés.Exposition au leadership exécutif et aux experts en la matièreRémunération et avantages sociauxSalaire de base compétitif plus une structure de primes basée sur la performance.Opportunités d'évolution de carrière au sein d'un cabinet de conseil mondial en pleine expansionProgramme de contrepartie employeur REERAvantages complets (dentaires, optiques, médicaments sur ordonnance, couverture paramédicale)4 semaines d'allocation de vacances de départJours fériés payés, vacances et congés de maladieFlexibilité et cultureDes événements d'équipe trimestriels amusants et un environnement de travail inclusif et de soutienOpportunités de bénévolat et d'engagement communautaireWork From Anywhere (WFA) : jusqu'à un mois par année,
sous réserve d'approbationTravail à partir de n'importe quel bureau de Leyton : jusqu'à deux semaines par année,
sous réserve d'approbationEmployeur offrant l'égalité des chancesLeyton est un employeur garantissant l'égalité des chances engagé à favoriser un milieu de travail diversifié, inclusif et équitable. Nous considérons tous les candidats qualifiés pour un emploi, sans distinction de race, couleur, religion, sexe (y compris la grossesse, l'orientation sexuelle ou l'identité de genre), l'origine nationale, l'âge, le handicap, les informations génétiques, le statut de vétéran protégé ou toute autre caractéristique légalement protégée.Nous nous engageons à bâtir un milieu de travail qui valorise les compétences, le potentiel et le mérite, car nous croyons que le talent n'a pas de limites.
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