Gestionnaire Régional Des Ventes (Area Sales Manager) - Région Métropolitaine De Montréal (Quebec Ou

Chez Scotts Miracle-Gro Company, nous cherchons sans relâche à repousser les limites de la performance de culture.
Nous recherchons un
gestionnaire régional des ventes
pour supporter la région
Ouest du Québec (région métropolitaine de Montréal) .
Le
gestionnaire régional des ventes
(Area Sales Manager) est chargé d’établir un partenariat avec les comptes indépendants régionaux afin d’atteindre les buts et objectifs en matière de vente pour tous les produits SMG. Sa principale responsabilité consiste à élaborer des plans d’affaires avec chaque compte assigné afin de stimuler la croissance, puis à veiller à l’exécution de ces plans pour atteindre les objectifs de vente.
Tâches principales
Négocier auprès des sièges régionaux les promotions, le retour sur investissement (ROI) des fonds commerciaux, les gains d'efficacité logistique et les opportunités liées à la clientèle en ligne.
Gérer les budgets commerciaux et de vente pour répondre aux besoins du territoire.
Stimuler les ventes en magasin en cohérence avec les objectifs des équipes de vente et marketing.
Développer des relations privilégiées avec les clients clés et s'appuyer sur des techniques de vente et de marketing fondées sur des données factuelles pour obtenir des espaces de présentation supplémentaires pour les marques Scotts chez les partenaires distributeurs.
Gérer les prévisions mensuelles des clients, selon les besoins.
Tisser des relations solides en interne (au sein de Scotts) comme en externe (avec les collaborateurs des clients et les consommateurs).
Préparer et présenter efficacement les opportunités commerciales et mettre en œuvre les plans de vente auprès des clients, notamment lors des revues d'activité trimestrielles et des présentations de gammes.
Utiliser des tactiques marketing et une connaissance approfondie des produits pour élaborer des stratégies de vente tirant parti des conditions locales du marché et des opportunités associées.
Collaborer avec les clients du réseau de distribution pour atteindre les objectifs de vente et les objectifs de visite pour les comptes Scotts, incluant notamment les comptes régionaux, les centres de jardinage/distributeurs indépendants locaux ainsi que les clients professionnels.
Solliciter les commandes de pré-réservation auprès des centres de jardinage/distributeurs indépendants, que ce soit lors de salons professionnels de distributeurs ou par le biais de visites directes en magasin.
Spécifications du poste (exigences minimales)Facteurs de compétences (formation, expérience, communication, technique, etc.)
Études postsecondaires OU expérience équivalente en vente sur le terrain;
Cinq (5) ans d’expérience en vente et en marchandisage sur le terrain;
Excellentes compétences interpersonnelles pour l’interaction avec les clients et les partenaires potentiels;
Capacité de négocier et de persuader les autres;
Excellentes compétences en argumentaire de vente et capacité à parler devant de grands groupes;
Capacité de lire, d’écrire et de parler couramment anglais
Facteurs d’effort (exigences physiques et mentales)
Capacité de cerner et de gérer les problèmes pour déterminer la résolution;
Solides compétences en matière d’organisation et de suivi;
Capacité de travailler de façon autonome avec peu ou pas de supervision;
Gestion efficace du temps – capacité de gérer son temps et ses priorités.
Conditions de travail
Le travail se déroulera selon l’horaire standard de 37,5 heures par semaine. Cependant, les exigences du poste comprennent du temps supplémentaire ou prolongé selon les besoins de l’entreprise.
Gestion efficace du stress et de la pression lorsqu’un volume de travail important doit être réalisé dans un délai serré;
Disponibilité pour le travail de soir et la fin de semaine;
Disponibilité pour des déplacements réguliers sur l’ensemble du territoire, comprenant des voyages en automobile ou en avion incluant une nuitée;
Disposition d’un espace approprié destiné au travail à domicile.
Autres
Permis de conduire valide pour le(s) territoire(s) désigné(s);
Maîtrise de Microsoft Word, Excel et PowerPoint.
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La société Scotts Miracle-Gro (NYSE: SMG) est le plus grand distributeur au monde de produits de marque pour pelouses et jardins, avec une gamme complète de produits pour l'horticulture professionnelle. Scotts Miracle-Gro a contribué à la croissance du marché mondial des pelouses et des jardins, qui représente près de 7 milliards de dollars, grâce à l'innovation de ses produits, à ses efforts publicitaires de premier plan et à ses marques de confiance.
Les marques et les produits de notre portefeuille comprennent: Scotts, Miracle-Gro, TomCat, Ortho, RoundUp, Bonnie Plants, Osmocote, Earthgro et Fafard.
Scotts est un employeur qui respecte l'équité en matière d'emploi.
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