Coordonnateur en développement des affaires

Coordonnateur(trice), développement des affaires

PRINCIPALES ACTIVITÉS

À noter : Ce poste requiert une présence d’un minimum de deux jours par semaine au bureau de Longueuil, dans un cadre de travail hybride.

Sous la supervision de Jarrett Quinn, Vice-Président technologie & développement des affaires, le/la Coordonnateur(trice), développement des affaires, aura pour mandat de structurer et de déployer la stratégie de croissance de l’entreprise. Il/elle assurera l’identification et le développement des opportunités, de la prospection à l’attribution des mandats, en veillant au maintien de relations durables avec les clients stratégiques et à la mise en marché des expertises de Synectiq.

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES

Développement des affaires et acquisition de nouveaux clients : 

• Identifier, qualifier et saisir les nouvelles opportunités d'affaires sur les marchés minier, métallurgique et industriel ;
• Bâtir et maintenir un pipeline structuré des clients potentiels;
• Assurer un suivi rigoureux de chaque opportunité de la qualification à la conclusion ;
• Mener des analyses de marché et de la concurrence pour repérer les zones de croissance prioritaires ;
• Élaborer et déployer des stratégies de prospection ciblées, adaptées aux segments et aux cycles de décision propres au secteur minier ;
• Produire des prévisions mensuelles et trimestrielles fiables sur le pipeline et les revenus anticipés.
• Piloter les premières rencontres et présentations clients;
• Introduire les capacités et la proposition de valeur de Synectiq de façon claire, convaincante et adaptée à l'interlocuteur;
• Comprendre les besoins techniques et commerciaux des clients pour les traduire en offres de services adaptés;
• Livrer des présentations percutantes aux décideurs : direction de projet, VP, dirigeants d'entreprises minières et EPCistes;
• Recueillir activement la rétroaction des clients pour déceler de nouvelles opportunités de croissance et affiner le positionnement de l'offre.

Gestion des soumissions et des appels d’offres

• Prendre en charge le cycle complet de la proposition : qualification de l'opportunité, stratégie de capture, thèmes gagnants, rédaction, révision, tarification et structure commerciale;
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques, d'estimation et d'opérations pour développer des soumissions compétitives et alignées aux attentes du client;
• Gérer les délais, les budgets de soumission et les approbations internes;
• Soutenir les négociations contractuelles et accompagner le dossier jusqu'à la conclusion.

Gestion et croissance des comptes clients existants

• Gérer les comptes clients stratégiques : suivi de la relation, identification des besoins émergents et expansion des mandats en cours via la vente croisée et incitative;
• Développer des plans d'engagement à long terme pour chaque compte clé;
• Agir comme point de contact privilégié entre le client et les équipes techniques internes;
• Garantir un arrimage fluide entre les attentes du client et les livrables de Synectiq;
• Suivre les indicateurs de performance du pipeline et du portefeuille client de façon régulière.

Représentation sectorielle et rayonnement de la marque Synectiq : 

• Représenter Synectiq lors des congrès, salons et événements clés de l'industrie (PDAC, CIM Convention, Québec Mines, forums de l'AMQ, et autres);
• Développer et entretenir un réseau professionnel solide auprès des ingénieurs, géologues, responsables de projets, décideurs clients et partenaires stratégiques;
• Contribuer à positionner Synectiq comme firme de référence dans le génie-conseil minier au Québec et à l'international.

Collaboration interne et appui à la mise en marché : 

• Travailler en proximité avec les équipes techniques pour transformer l'expertise interne en offres commerciales claires et différenciées;
• Collaborer avec la direction et, selon le cas, les ressources marketing pour bâtir le positionnement, les messages clés et le matériel commercial;
• Remonter les signaux du marché à la direction pour alimenter l'évolution de l'offre de services et l'orientation stratégique;
• Participer aux réunions de direction pour informer les priorités commerciales et assurer l'alignement stratégique.

PROFIL DU TITULAIRE DU POSTE

Qualifications

• Baccalauréat en génie (minier, géologique, civil, métallurgique ou discipline connexe), en sciences de la terre ou en administration (une formation en génie est un atout déterminant.);
• 5 à 8 ans d'expérience en développement des affaires, ventes techniques ou gestion de comptes dans le secteur minier, métallurgique ou du génie-conseil industriel;
• Bilan démontré de contribution à l'obtention de mandats de services professionnels ou de contrats d'ingénierie;
• Connaissance du cycle de vie des projets miniers (exploration, faisabilité, ingénierie de base et détaillée, construction, exploitation, fermeture);
• Familiarité avec les environnements EPC/EPCM et les modes contractuels associés (un atout).

Compétences Techniques

• Maîtrise du cycle de vente complet;
• Capacité à rédiger et à structurer des propositions techniques et commerciales convaincantes;
• Aisance avec les outils CRM pour le suivi du pipeline et la gestion des opportunités;
• Aptitude à traduire des enjeux techniques complexes;
• Bilinguisme français/anglais requis;
• L'espagnol est un atout dans le contexte de projets internationaux.

Compétences relationnelles et personnelles (savoir-être)

• Avoir une pensée analytique rigoureuse, un souci du détail et un esprit critique;
• Détenir un bon sens de l’organisation;
• Autonomie, initiative et bonne gestion des priorités;
• Aisance relationnelle naturelle : facilité à créer des liens de confiance durables avec des interlocuteurs variés (techniques, commerciaux, direction).
• Esprit entrepreneurial et sens de l'initiative ;
• Orientation envers les résultats : confort avec les objectifs chiffrés, la rigueur du suivi et la reddition de comptes;
• Disponibilité pour les déplacements (congrès, visites clients, sites (≈ 20 à 30 % du temps).

CONDITIONS DE TRAVAIL

• Rémunération concurrentielle
• Environnement de travail en mode hybride. (2 à 3 jours par semaine au bureau)
• 5 jours mobiles par année
• Congés additionnels pendant les fêtes
• Bonus de performance jusqu’à un maximum atteignable de 10% du salaire annuel
• Assurances collectives après 3 mois de service continu
• Programme d’aide aux employés
• Collations et fruits frais chaque semaine au bureau
• Activité ou initiative chaque mois organisé par le comité social

Nous attendons de lire votre curriculum vitae, que vous êtes invités à faire parvenir en toute confidentialité, à l’adresse électronique ***email_hidden***.

Nous offrons des chances d’emploi égales à tous. L’utilisation du genre masculin ne sert qu’à alléger le texte.

À propos de Synectiq

Synectiq a été fondée en 2022 dans l’objectif de fournir des services de gestion de projets aux entreprises de l’industrie minière pour qu’elles puissent bénéficier de l’expertise de notre équipe et de notre méthodologie conçue pour les aider à autoréaliser leurs projets.

Nous possédons plus de 15 ans d’expérience en tant qu’équipe de projet intégrée, ce qui nous permet de guider nos clients à travers le cycle de développement de projet. En nous intégrant à même leur organisation, nous les dotons de la capacité décisionnelle technique requise afin de mener à terme leurs objectifs corporatifs.