Directeur De Comptes Grands Comptes

Gartner recherche un directeur de comptes Grands Comptes maîtrisant la vente B2B complexe et les relations avec des cadres dirigeants. Ce poste de vente terrain couvre la fidélisation et la croissance de clients majeurs.Vous gérez un territoire de grandes entreprises, dans les segments utilisateurs finaux ou fournisseurs technologiques. Vous développez la valeur des services Gartner, identifiez des possibilités de vente croisée et additionnelle, puis conduisez des ventes complexes à revenus élevés. La prévision et la planification des comptes structurent votre activité.Responsabilités clés :
Générer de la valeur pour les clients Gartner actuelsIdentifier, qualifier et conclure des possibilités de croissanceDévelopper un pipeline d’opportunités de grande qualitéAssumer le quota du territoire attribuéPrévoir les ventes et planifier les comptes régulièrementExigences :
5 à 8 ans ou plus d’expérience en vente B2BExpérience auprès de cadres dirigeantsAntécédents d’atteinte et de dépassement des objectifsCapacité à gérer un processus de vente complexeMaîtrise de l’anglais et disponibilité à voyagerApportez votre expertise en vente complexe, développement de comptes et prévision commerciale à Gartner.
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