Directeur(trice), Ventes Québec & Gestion des Revenus / Director, Quebec Sales & Revenue Growth[...]

Offre d’emploi

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À propos de Wonderbrands

Wonderbrands est l'une des plus grandes entreprises de boulangerie au Canada, propriétaire de certaines des marques de pain les plus emblématiques et les plus aimées du pays. Notre portefeuille comprend des marques nationales bien établies ainsi qu'une gamme croissante de produits premium et spécialisés qui reflètent l'évolution des goûts et des besoins des consommateurs canadiens.

Nous sommes en pleine période de croissance et de transformation — élargissant notre portefeuille de marques, lançant des produits innovants, et bâtissant une plateforme commerciale nord-américaine ambitieuse à travers notre société mère FGF Brands.

Le Québec occupe une place centrale dans notre stratégie de croissance. C'est notre marché le plus important, le plus distinct, et celui qui offre les plus grandes opportunités de développement commercial. Nous cherchons un(e) leader commercial(e) exceptionnel(le) pour en prendre la tête.

L'opportunité

Nous sommes à la recherche d'un(e) Directeur(trice), Ventes Québec & Gestion des Revenus pour diriger l'ensemble de notre agenda commercial au Québec — en gérant nos relations avec les principaux détaillants québécois, en développant et en exécutant notre stratégie de prix et de promotions, et en assurant que chaque produit que nous lançons au Québec bénéficie du soutien commercial nécessaire pour réussir dans ce marché unique.

Ce rôle est fait pour quelqu'un qui connaît profondément le marché de détail québécois — ses acheteurs, ses consommateurs, ses dynamiques concurrentielles, et ses codes culturels — et qui a la rigueur commerciale, la rapidité d'exécution, et les relations nécessaires pour traduire cette connaissance en résultats concrets.

Ce poste relève du Vice-Président, Développement des affaires, et travaille en étroite collaboration avec nos équipes de ventes nationales et notre réseau de courtiers.

Ce que vous accomplirez

Gestion des relations avec les détaillants québécois

• Assumer la responsabilité principale des relations commerciales avec les grands détaillants alimentaires québécois — notamment Maxi, Metro, IGA, Super C, et autres bannières pertinentes au Québec
• Être le visage de Wonderbrands auprès des acheteurs québécois — reconnu(e), respecté(e), et considéré(e) comme un(e) partenaire de confiance dans la communauté du commerce de détail alimentaire au Québec
• Diriger toutes les négociations commerciales importantes au Québec — incluant la planification d'affaires conjointe annuelle, les discussions de prix, la programmation promotionnelle, et les conversations de référencement pour les nouveaux produits
• Bâtir des partenariats solides et durables avec les acheteurs québécois, fondés sur la confiance, la réciprocité, et une compréhension profonde de leurs priorités et de leurs enjeux d'affaires
• Représenter Wonderbrands dans la communauté du commerce de détail québécois avec le professionnalisme et la crédibilité qui font de nous un fournisseur de choix dans ce marché

Gestion des revenus — Québec

• Développer et piloter la stratégie complète de gestion des revenus pour le Québec — incluant l'architecture de prix, la stratégie promotionnelle, l'optimisation des investissements commerciaux, et l'architecture des formats et des prix à travers le portefeuille Wonderbrands au Québec
• Construire et maintenir des outils de suivi concurrentiel rigoureux — permettant à Wonderbrands d'anticiper les mouvements du marché plutôt que d'y réagir
• Définir et mettre en œuvre des mécanismes de réponse rapide aux évolutions de prix et de promotions dans le marché québécois — en éliminant les délais de décision qui peuvent coûter des parts de marché
• Développer une architecture d'investissements commerciaux qui maximise le retour sur chaque dollar investi en promotions — en s'assurant que nous investissons là où cela génère du volume et de la part de marché
• Formuler des recommandations d'architecture de prix et de formats adaptées aux réalités du consommateur québécois — en couvrant l'ensemble du spectre de sensibilité au prix, de la valeur quotidienne au premium
• Présenter des analyses et des recommandations claires à la direction sur la performance commerciale du Québec et les opportunités d'amélioration

Stratégie commerciale québécoise

• Développer et posséder le plan commercial annuel pour le Québec — couvrant les objectifs de revenus, les cibles de distribution, la stratégie de prix, l'investissement promotionnel, et les plans de lancement de nouveaux produits pour chaque marque Wonderbrands au Québec
• Identifier et articuler les opportunités commerciales spécifiques au Québec — en tenant compte des tendances de consommation locales, de l'évolution du paysage concurrentiel, et des dynamiques propres au commerce de détail québécois
• Assurer que la stratégie commerciale nationale est adaptée de manière appropriée au marché québécois — et défendre avec conviction les besoins spécifiques du Québec auprès de la direction nationale
• Demeurer à l'affût des tendances de consommation québécoises, des évolutions du paysage concurrentiel, et des changements dans l'environnement de détail — et traduire ces informations en actions commerciales concrètes

Commercialisation des nouveaux produits — Québec

• Prendre en charge la commercialisation au Québec de chaque nouveau lancement de produit Wonderbrands — en s'assurant que les référencements sont sécurisés, que le placement en rayon est optimisé, que le soutien promotionnel est en place, et que les objectifs de vélocité sont suivis dès le premier jour
• Diriger le processus de présentation client pour les nouveaux produits auprès des détaillants québécois — en développant des argumentaires commerciaux spécifiques au Québec qui résonnent avec les acheteurs et les consommateurs québécois
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe Go-to-Market Enablement pour s'assurer que le Québec est pleinement intégré dans chaque plan de lancement national
• Identifier les opportunités de produits spécifiques au Québec et les soumettre aux équipes de développement produit et de commercialisation

Gestion et développement du réseau de courtiers

• Travailler en étroite collaboration avec le réseau de courtiers de Wonderbrands au Québec — en s'assurant que les courtiers sont pleinement informés, activés, et équipés pour chaque lancement de produit et chaque programme promotionnel
• Définir des standards d'exécution clairs pour le réseau de courtiers au Québec et assurer un suivi rigoureux de la performance
• Développer des relations de travail productives avec les partenaires courtiers afin que Wonderbrands soit perçu comme un fournisseur organisé, fiable, et prioritaire à représenter
• Identifier les opportunités d'amélioration de l'exécution sur le terrain à travers le réseau de courtiers et mettre en place les actions correctives nécessaires

Leadership et développement de l'équipe

• Diriger, développer, et gérer l'équipe de ventes québécoise — en établissant des attentes claires, en offrant un coaching régulier et une rétroaction constructive, et en bâtissant une équipe hautement performante et compétitive
• Développer la capacité commerciale de votre équipe à travers un coaching structuré, des outils et des cadres de gestion des revenus rigoureux, et une rétroaction en temps réel sur les interactions avec les clients et les résultats des négociations
• Créer une culture de performance au sein de l'équipe québécoise — où les résultats sont suivis de manière transparente, la responsabilisation est non négociable, et l'amélioration continue est une attente partagée
• Identifier et développer la prochaine génération de talents commerciaux québécois au sein de Wonderbrands

Ce que vous apportez

Expérience

• 10 ans ou plus d'expérience commerciale progressive dans l'industrie des produits de grande consommation ou des aliments et boissons, avec une portion significative de cette expérience axée spécifiquement sur le marché québécois
• Relations profondes et actuelles avec les acheteurs des grandes bannières québécoises — notamment Maxi et Metro — vous êtes connu(e) et respecté(e) par les personnes qui prennent les décisions de référencement et de promotions dans ces bannières
• Expérience démontrée en gestion des revenus — incluant la stratégie de prix, l'architecture promotionnelle, l'optimisation des investissements commerciaux, et l'architecture des formats et des prix — dans un contexte CPG québécois
• Expérience éprouvée dans la gestion de négociations commerciales complexes avec les grands détaillants alimentaires québécois
• Expérience dans la gestion et le développement d'une équipe de ventes au Québec
• Expérience dans la gestion et l'activation d'un réseau de courtiers au Québec est un atout important

Langue

• Le français est votre langue professionnelle principale — vous conduisez les réunions avec les acheteurs, les communications internes de l'équipe québécoise, et les négociations clients en français
• Une maîtrise professionnelle complète de l'anglais est requise pour la communication avec l'équipe de direction nationale de Wonderbrands

Compétences

• Expertise du commerce de détail québécois — vous comprenez le paysage de détail québécois à un niveau de profondeur qui va bien au-delà de ce qui est visible dans les données; vous connaissez les acheteurs, les dynamiques, les règles non écrites, et l'histoire de ce marché
• Rigueur en gestion des revenus — vous construisez des architectures de prix et de promotions rigoureuses, vous modélisez le ROI des investissements commerciaux avec précision, et vous prenez des décisions de prix basées sur les données et la stratégie
• Négociation — vous êtes un(e) négociateur(trice) habile et confiant(e) qui se prépare minutieusement, lit la salle avec précision, et trouve des résultats qui fonctionnent à la fois pour Wonderbrands et pour le détaillant
• Communication commerciale — vous construisez des arguments commerciaux convaincants pour un produit, une décision de prix, ou un programme promotionnel, et vous les présentez de manière à remporter l'adhésion
• Rigueur analytique — vous êtes parfaitement à l'aise avec les données Nielsen, IRI, et les données PDV des détaillants, et vous les utilisez pour construire des arguments, identifier des opportunités, et suivre la performance
• Vitesse et capacité décisionnelle — vous prenez de bonnes décisions rapidement, vous exécutez sans attendre une information parfaite, et vous vous adaptez en cours de route
• Pensée stratégique — vous pouvez prendre du recul et voir le marché québécois dans son ensemble, identifier où se trouvent les vraies opportunités, et construire un plan cohérent pour les saisir

Caractère

• Vous êtes profondément ancré(e) dans la culture québécoise — vous comprenez le consommateur, le commerce de détail, et la communauté des affaires du Québec d'une manière qui ne peut pas être apprise à distance
• Vous êtes intensément compétitif(ve) — vous n'êtes pas satisfait(e) des victoires morales ou des gains partiels; vous voulez que Wonderbrands domine le rayon pain au Québec
• Vous êtes direct(e) et confiant(e) — vous communiquez clairement ce dont le marché québécois a besoin, même lorsque c'est difficile à entendre, et vous appuyez vos positions avec des données et de la conviction
• Vous agissez rapidement — vous n'attendez pas une information parfaite ou un alignement parfait; vous agissez avec les informations dont vous disposez et vous vous ajustez en apprenant
• Vous bâtissez des relations — vous investissez dans les personnes autour de vous, à l'intérieur et à l'extérieur de l'organisation, et votre réseau dans la communauté CPG et de détail québécoise est l'un de vos atouts professionnels les plus précieux
• Vous développez les gens — vous prenez au sérieux la croissance de votre équipe et vous êtes fier(ère) lorsque les personnes qui travaillent avec vous progressent vers de plus grandes responsabilités

Ce que nous offrons

• Un rôle de leadership commercial avec un impact direct sur le marché le plus stratégique de Wonderbrands au Canada
• Une ligne de reporting directe au Vice-Président, Développement des affaires — avec le soutien exécutif et l'autorité organisationnelle nécessaires pour prendre les décisions que ce mandat exige
• Une véritable autorité d'action — vous aurez le mandat de prendre des décisions commerciales rapidement et de manière autonome, en accord avec la stratégie de l'entreprise
• Un portefeuille de marques avec une équité authentique et profonde au Québec — une opportunité rare de travailler avec des marques qui font partie du quotidien des Québécois depuis des générations
• Un parcours clair et soutenu vers le niveau de Vice-Président à mesure que les résultats québécois se concrétisent et que l'équipe commerciale se développe
• Une rémunération compétitive incluant un salaire de base, un boni de performance lié aux résultats du marché québécois, et des avantages sociaux complets
• La satisfaction de contribuer à quelque chose qui compte — construire et renforcer la position d'un leader du marché dans la province qui définit la culture du pain au Canada

Wonderbrands souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi et s'engage en faveur de la diversité et de l'inclusion en milieu de travail. Nous encourageons les candidatures de toutes les personnes qualifiées, sans égard à leur origine, leur genre, leur âge, ou toute autre caractéristique protégée par la loi.

ENGLISH VERSION

About Wonderbrands

Wonderbrands is one of Canada's leading bakery companies, home to some of the most iconic and beloved bread brands in the country. Our portfolio includes well-established national brands as well as a growing range of premium and specialty products that reflect the evolving tastes and needs of Canadian consumers.

We are in an exciting period of growth and transformation — expanding our brand portfolio, launching innovative new products, and building an ambitious North American commercial platform through our parent company FGF Brands.

Quebec is central to our growth strategy. It is our most important market, our most distinct market, and the market that offers the greatest commercial development opportunities. We are looking for an exceptional commercial leader to take charge of it.

The Opportunity

We are looking for a Director, Quebec Sales & Revenue Growth Management, to lead our entire commercial agenda in Quebec — managing our relationships with key Quebec retailers, developing and executing our pricing and promotional strategy, and ensuring that every product we launch in Quebec has the commercial support it needs to succeed in this unique market.

This role is designed for someone who knows the Quebec retail market deeply — its buyers, its consumers, its competitive dynamics, and its cultural codes — and who has the commercial rigour, the speed of execution, and the relationships needed to translate that knowledge into concrete results.

This position reports to the Vice-President, Business Development, and works in close collaboration with our national sales teams and our Broker network.

What You Will Accomplish

Quebec Retail Relationship Management

• Assume primary responsibility for commercial relationships with major Quebec food retailers — including Maxi, Metro, IGA, Super C, and other relevant Quebec banners
• Be the face of Wonderbrands with Quebec buyers — recognized, respected, and regarded as a trusted partner in the Quebec food retail community
• Lead all major commercial negotiations in Quebec — including annual joint business planning, pricing discussions, promotional programming, and listing conversations for new products
• Build strong and lasting partnerships with Quebec buyers, grounded in trust, reciprocity, and a deep understanding of their priorities and business challenges
• Represent Wonderbrands in the Quebec retail community with the professionalism and credibility that make us a supplier of choice in this market

Revenue Growth Management — Quebec

• Develop and lead the comprehensive revenue growth management strategy for Quebec — including pricing architecture, promotional strategy, trade investment optimization, and price pack architecture across the Wonderbrands Quebec portfolio
• Build and maintain rigorous competitive tracking tools — enabling Wonderbrands to anticipate market movements rather than react to them
• Define and implement rapid-response mechanisms for pricing and promotional developments in the Quebec market — eliminating decision delays that can cost market share
• Develop a trade investment framework that maximizes the return on every promotional dollar — ensuring we invest where it drives volume and market share
• Formulate pricing and format architecture recommendations adapted to the realities of the Quebec consumer — covering the full spectrum of price sensitivity from everyday value to premium
• Present clear analyses and recommendations to leadership on Quebec commercial performance and improvement opportunities

Quebec Commercial Strategy

• Develop and own the annual Quebec commercial plan — covering revenue targets, distribution goals, pricing strategy, promotional investment, and new product launch plans for every Wonderbrands brand in Quebec
• Identify and articulate the specific commercial opportunities in Quebec — taking into account local consumption trends, the evolving competitive landscape, and the dynamics unique to Quebec food retail
• Ensure that the national commercial strategy is appropriately adapted for the Quebec market — and advocate with conviction for Quebec's specific needs within the national organization
• Stay current on Quebec consumer trends, competitive landscape developments, and retail environment changes — and translate these insights into concrete commercial actions

New Product Commercialization — Quebec

• Own the Quebec commercialization of every new Wonderbrands product launch — ensuring that listings are secured, shelf placement optimized, promotional support is in place, and velocity targets are tracked from day one
• Lead the customer presentation process for new products at Quebec retail accounts — developing Quebec-specific commercial stories that resonate with Quebec buyers and consumers
• Work closely with the Go-to-Market Enablement team to ensure Quebec is fully integrated into every national launch plan
• Identify Quebec-specific product opportunities and bring them to the attention of the product development and commercialization teams

Broker Network Management & Development

• Work in close collaboration with Wonderbrands' Quebec Broker network — ensuring Brokers are fully informed, activated, and equipped for every product launch and promotional program
• Define clear execution standards for the Quebec Broker network and rigorously track performance
• Develop productive working relationships with Broker partners so that Wonderbrands is seen as an organized, reliable, and high-priority supplier to represent
• Identify opportunities to improve field execution through the Broker network and implement the necessary corrective actions

Team Leadership & Development

• Lead, develop, and manage the Quebec sales team — setting clear expectations, providing regular coaching and constructive feedback, and building a high‑performing and competitive team
• Develop the commercial capability of your team through structured coaching, rigorous RGM tools and frameworks, and real‑time feedback on customer interactions and negotiation outcomes
• Create a performance culture within the Quebec team — where results are tracked transparently, accountability is non‑negotiable, and continuous improvement is a shared expectation
• Identify and develop the next generation of Quebec commercial talent within Wonderbrands

What You Bring

Experience

• 10+ years of progressive commercial experience in the CPG or food and beverage industry, with a significant portion of that experience focused specifically on the Quebec market
• Deep and current relationships with buyers at major Quebec banners — including Maxi and Metro — you are known and respected by the people who make listing and promotional decisions at these banners
• Demonstrated experience in revenue growth management — including pricing strategy, promotional architecture, trade investment optimization, and price pack architecture — in a Quebec CPG context
• Proven track record managing complex commercial negotiations with major Quebec food retailers
• Experience managing and developing a sales team in Quebec
• Experience managing and activating a Broker network in Quebec is a significant asset

Language

• French is your primary professional language — you conduct buyer meetings, internal Quebec team communications, and customer negotiations in French
• Full professional proficiency in English is required for communication with the national Wonderbrands leadership team

Skills & Competencies

• Quebec retail expertise — you understand the Quebec retail landscape at a depth that goes well beyond what is visible in the data; you know the buyers, the dynamics, the unwritten rules, and the history of this market
• RGM discipline — you build rigorous pricing and promotional architectures, you model trade investment ROI with precision, and you make pricing decisions based on data and strategy
• Negotiation — you are a skilled and confident negotiator who prepares thoroughly, reads the room accurately, and finds outcomes that work for both Wonderbrands and the retailer
• Commercial storytelling — you build compelling commercial cases for products, pricing decisions, and promotional programs and present them in a way that wins the room
• Analytical rigour — you are deeply comfortable with Nielsen, IRI, and retailer POS data and use it to build arguments, identify opportunities, and track performance
• Speed and decisiveness — you make good decisions quickly, execute without waiting for perfect information, and adapt as you learn
• Strategic thinking — you can zoom out and see the Quebec market as a whole, identify where the real opportunities are, and build a coherent plan to capture them

Character

• You are deeply rooted in Quebec culture — you understand the consumer, the retail community, and the business environment in a way that cannot be learned from a distance
• You are intensely competitive — you are not satisfied with moral victories or partial wins; you want Wonderbrands to lead the bread aisle in Quebec
• You are direct and confident — you communicate clearly what the Quebec market needs, even when it is difficult to hear, and you back your positions with data and conviction
• You move fast — you do not wait for perfect information or perfect alignment; you act with what you have and adjust as you learn
• You are a relationship builder — you invest in the people around you, inside and outside the organization, and your network in the Quebec CPG and retail community is one of your most valuable professional assets
• You develop people — you take your team's growth seriously and you are proud when the people who work with you go on to greater responsibility

What We Offer

• A commercial leadership role with direct impact on Wonderbrands' most strategically important market in Canada
• A reporting line to the Vice-President, Business Development — with executive support and the organizational authority to make the decisions this mandate requires
• Real authority to act — you will have the mandate to make commercial decisions quickly and autonomously, in line with company strategy
• A portfolio of brands with authentic and deep equity in Quebec — a rare opportunity to work with brands that have been part of the daily lives of Quebecers for generations
• A clear and supported path to Vice-President as Quebec results materialize and the commercial team grows
• Competitive compensation including base salary, a performance bonus linked to Quebec market results, and comprehensive benefits
• The satisfaction of contributing to something that matters — building and strengthening the position of a market leader in the province that defines bread culture in Canada

Wonderbrands is an equal opportunity employer committed to diversity and inclusion in the workplace. We encourage applications from all qualified individuals regardless of origin, gender, age, or any other characteristic protected by law.

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#LI-REMOTE

#INDEPBR