Spécialiste Principal(E) Des Ventes - Bâtiments Intelligents

Façonnez l’avenir des bâtiments intelligents.
Nous sommes à la recherche d’un(e) professionnel(le) de la vente stratégique possédant une solide expertise technique, capable d’aider les clients à transformer leurs priorités en matière de bâtiments en solutions plus intelligentes et plus durables.
À titre de
Spécialiste principal(e) des ventes - Bâtiments intelligents, vous collaborerez avec des propriétaires immobiliers, des promoteurs, des consultants et des firmes d’ingénierie dès les premières étapes des projets. Vous contribuerez à influencer les décisions de conception, les exigences techniques et les spécifications avant que les projets n’atteignent l’étape de l’approvisionnement.
Ce rôle est idéal pour une personne qui comprend bien les technologies du bâtiment et qui sait traduire des solutions complexes en résultats d’affaires concrets, notamment en matière d’efficacité énergétique, de performance opérationnelle, de résilience, d’expérience des occupants et de valeur des actifs.
Que ferez-vous ?
Collaborer avec des propriétaires immobiliers, des promoteurs, des firmes de génie-conseil et des firmes de conception aux étapes de la définition du concept, de l’établissement du budget et de la conception des projets.
Influencer les exigences techniques, l’architecture des systèmes, les spécifications et les décisions de conception.
Développer et gérer un bassin d’occasions d’affaires permettant de positionner les solutions de bâtiments intelligents avant l’étape de l’approvisionnement.
Gérer et développer des comptes clients clés dans les secteurs de l’immobilier commercial, du commerce de détail, de l’hôtellerie et des projets à usage mixte.
Établir des relations de confiance avec les propriétaires, les exploitants, les équipes de gestion des installations, les responsables du développement durable, les dirigeants et les ingénieurs-conseils.
Animer des présentations clients, des ateliers, des webinaires, des diners-conférences et participer à des événements de l’industrie.
Créer des présentations commerciales et techniques adaptées à différents secteurs, notamment l’immobilier, le commerce de détail, l’hôtellerie, les centres de données, les soins de santé et le transport.
Traduire les capacités en automatisation des bâtiments, gestion de l’énergie, gestion de l’alimentation électrique, logiciels et services en avantages clairs et concrets pour les clients.
Élaborer des stratégies de vente régionales en collaboration avec les équipes régionales, les partenaires d’affaires externes et les autres unités d’affaires.
Réunir les spécialistes des ventes, des solutions techniques, des logiciels et des services afin de répondre aux besoins complexes des clients.
Maintenir des prévisions de ventes précises et partager les renseignements pertinents sur les clients, le marché et la concurrence.
Quelles qualifications vous permettront de réussir?
Baccalauréat en génie électrique, génie mécanique, systèmes du bâtiment, gestion de l’énergie, automatisation ou dans un domaine technique connexe.
Au moins
7 ans d’expérience
en automatisation des bâtiments, gestion de l’énergie, systèmes électriques, gestion de l’alimentation électrique, bâtiments intelligents ou dans un secteur connexe.
Expérience en vente consultative, vente axée sur les spécifications, génie-conseil, développement des affaires ou gestion de comptes stratégiques.
Expérience auprès de clients des secteurs de l’immobilier commercial, du commerce de détail, de l’hôtellerie, des projets à usage mixte ou des marchés institutionnels.
Réseau de relations établi auprès de propriétaires immobiliers, de promoteurs, de consultants, de firmes d’ingénierie ou de professionnels de la gestion des installations.
Solides connaissances commerciales et techniques des systèmes d’automatisation des bâtiments, des contrôles CVCA, des systèmes de gestion de l’énergie, de la surveillance de l’alimentation électrique, de la distribution électrique, des appareils connectés, des technologies de l’Internet des objets, du contrôle en périphérie et des logiciels.
Bonne connaissance des processus liés au développement de projets, à la conception, à l’établissement des budgets, à la construction, à l’approvisionnement, aux appels d’offres, aux spécifications techniques et aux demandes de propositions.
Capacité à interagir efficacement avec des dirigeants ainsi qu’avec des intervenants techniques et opérationnels.
Solides compétences en présentation, en gestion des relations, en planification de comptes, en prévision des ventes et en gestion de la relation client.
Capacité à voyager environ 50 % du temps dans l’Est du Canada (Québec, Ottawa et provinces de l’Atlantique) et, à l’occasion, ailleurs au Canada ou aux États-Unis.
Connaissance fonctionnelle de l’anglais et du français est requise. La personne doit être capable de travailler avec divers collaborateurs situés au Québec, dans les autres provinces canadiennes et internationalement.
Vous cherchez à créer de l'IMPACT dans votre carrière?Lorsque vous envisagez de rejoindre une nouvelle équipe, la culture d'entreprise est essentielle. Chez Schneider Electric, nos valeurs et nos comportements sont le fondement de la création d'une culture d'entreprise qui contribue à la réussite de l'entreprise. Nous pensons que nos valeurs IMPACT - Inclusion, Maîtrise, Raison d'Etre, Action, Curiosité, Travail d'équipe - commencent avec nous.
IMPACT est également une invitation à rejoindre une entreprise où vous pourrez contribuer à transformer l'ambition du développement durable en action, quelle que soit votre fonction dans l'entreprise. C'est un appel à associer votre carrière à l'ambition d'un monde plus résilient, plus efficace et plus durable.
Nous recherchons des IMPACT Makers, des personnes exceptionnelles qui transforment les ambitions de développement durable en actions à l'intersection de l'automatisation, l'électrification et la digitalisation. Nous célébrons les IMPACT Makers et pensons que chacun a le potentiel d'en être un.
40 milliards d'euros de chiffre d'affaires global+9% de croissance organique150 000+ employés dans plus de 100 pays
Chez Schneider, nous pensons que chaque employé est un talent qui mérite l’égalité des chances. Cela signifie que vous comptez. Chaque individu doit se sentir valorisé, soutenu et traité équitablement pour donner le meilleur de lui-même.
Notre programme de rémunération globale est notre façon de dire : « Nous vous voyons. Nous vous valorisons ». C’est plus qu’une simple rémunération et des avantages – c’est un investissement significatif en vous. Il est conçu pour vous permettre de performer, de grandir, de vous sentir en sécurité et d’élever votre potentiel afin de briller en tant qu’acteur d’impact.
La fourchette de rémunération attendue est de
CAD 129,600 - CAD 172,800 par an. Cette fourchette
comprend le salaire de base et des incitations à court terme .
Schneider Electric est présent lorsque cela compte le plus pour vous
Notre programme global de rémunération décrit tous les avantages et le soutien dont vous bénéficierez en tant que membre de l’équipe Schneider Electric* :
Prendre soin de vous et de votre famille. Nous veillons à ce que vous vous sentiez en sécurité grâce à des avantages qui vous aident, vous et votre famille, à vous épanouir : couverture d’assurance santé incluant médical, dentaire, vision, assurance vie de base, accidents et invalidité ;
programme de télémédecine ;
congés familiaux rémunérés ;
congés parentaux et de soins ;
programme d’assistance aux employés comprenant un accompagnement en santé mentale, familial et juridique, ainsi que des modalités de travail flexibles.
Investissez et planifiez votre avenir. Nous vous aidons à planifier et à investir dans l’avenir avec une rémunération compétitive et des programmes : salaire de base ;
plans d’incitation ;
plan d’actionnariat salarié ;
plan de retraite avec contribution de l’employeur.
Développez vos compétences et votre carrière. Nous nous engageons à vous aider à évoluer grâce à des échanges continus sur la performance et le développement, le programme de développement des talents séniors, des opportunités de carrière à l’échelle mondiale, l’accès à notre Espace Carrière Schneider pour de nouveaux postes, projets et mentors, ainsi que des plateformes d’apprentissage comme Coursera pour vous doter des compétences d’aujourd’hui et de demain.
Travaillez en équipe sur le lieu de travail. Nous encourageons le travail d’équipe grâce à des opportunités de projets sur notre Espace Carrière Schneider, des méthodes intelligentes de collaboration, la reconnaissance des contributions via un programme de reconnaissance (y compris les anniversaires de service), l’expression de votre voix dans notre enquête d’engagement et la promotion d’un environnement de travail inclusif et bienveillant.
Soutenez votre communauté. Nous faisons une différence dans votre communauté grâce aux congés de volontariat, aux programmes via la Fondation Schneider Electric, ainsi qu’aux initiatives soutenant l’éducation des jeunes.
*Les niveaux de participation et de couverture des différents programmes d’avantages sociaux dépendent du statut d’emploi (temps plein, temps partiel, contrat temporaire ou à durée déterminée, par exemple) et sont soumis aux conditions, critères d’éligibilité et délais de carence applicables à chaque programme.
Schneider Electric aspire à être l'entreprise la plus inclusive et la plus solidaire au monde, en offrant des opportunités équitables à chacun, partout, et en veillant à ce que tous les employés se sentent valorisés et en sécurité pour donner le meilleur d'eux-mêmes.
Nous pensons que nos différences nous rendent plus forts en tant qu'entreprise et en tant qu'individus. Nous nous engageons à promouvoir l'inclusion dans tout ce que nous faisons.
Chez Schneider Electric, nous respectons les normes les plus strictes en matière d'éthique et de conformité, et nous pensons que la confiance est une valeur fondamentale. Notre Charte de Confiance est notre Code de Conduite. Elle démontre notre engagement en matière d'éthique, de sécurité, de développement durable, de qualité et de cybersécurité. Elle sous-tend chaque aspect de notre activité ainsi que notre volonté de nous comporter de manière respectueuse et de bonne foi face à toutes nos parties prenantes. Découvrez notre charte de confiance ici
Schneider Electric est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Notre politique est de fournir des opportunités d'emploi et d'avancement égales dans les domaines du recrutement, de l'embauche, de la formation, de la mutation et de la promotion de toutes les personnes qualifiées, indépendamment de l'origine, de la religion, de la couleur, du sexe, du handicap, de l'ascendance, de l'âge, du statut militaire, de l'orientation sexuelle, de la situation matrimoniale ou de toute autre caractéristique ou comportement protégé par la loi.
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