Ouverture Future: Gestionnaire Principal De Comptes D’entreprise (Bilingue)

Fais rayonner l’intelligence artificielle auprès des plus grandes entreprises mondiales. Envie de piloter des relations stratégiques avec des entreprises d’envergure et de générer un impact d’affaires concret grâce à l’intelligence artificielle? En tant que gestionnaire de comptes sénior pour les comptes entreprise chez Coveo, tu développeras un portefeuille de clients stratégiques à l’échelle mondiale. Tu accompagneras des organisations de premier plan à générer une valeur mesurable grâce à notre plateforme d’intelligence artificielle, en collaborant avec des cadres exécutifs et en influençant des décisions d’affaires stratégiques.
En tant que gestionnaire de comptes sénior, tu vas:
Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques, en agissant comme point de contact principal et conseiller de confiance
Établir et renforcer des relations au niveau exécutif (cadres supérieurs, direction des technologies, direction du numérique)
Élaborer et exécuter des plans de comptes alignés sur les objectifs d’affaires des clients afin d’assurer la croissance des revenus et la rétention
Négocier des ententes complexes à l’échelle internationale et naviguer des processus d’approvisionnement structurés
Collaborer étroitement avec les équipes succès client, marketing, produit, renouvellements et soutien afin d’aligner les stratégies et maximiser la valeur client
Atteindre ou dépasser les objectifs trimestriels de revenus tout en maintenant un haut niveau de satisfaction et de fidélisation
Concrètement, voici ce qui te qualifie pour le rôle:
Minimum de 6 ans d’expérience en vente dans le domaine des logiciels-services (SaaS) ou des technologies, avec un historique de dépassement d’objectifs
Expérience démontrée dans la vente de technologies innovantes (intelligence artificielle, mégadonnées, solutions infonuagiques) auprès de grandes entreprises
Aisance à interagir avec des cadres supérieurs et des décideurs technologiques
Capacité éprouvée à développer un portefeuille de comptes nommés et à faire progresser des opportunités stratégiques
Ce qui te permettra de te démarquer:
Expérience avec des comptes stratégiques complexes à portée internationale
Forte compréhension des enjeux d’affaires et capacité à lier solutions technologiques et résultats mesurables
Capacité à influencer des parties prenantes variées, à l’interne comme à l’externe
Confort dans un environnement en forte croissance, collaboratif et dynamique
Nous encourageons toutes les candidatures qualifiées, indépendamment de l’âge, du sexe, du handicap, des écarts de parcours ou de l’origine.
Coveo s'engage à offrir des pratiques d'emploi accessibles. Si vous avez besoin de mesures d'adaptation en raison d'un handicap à tout moment du processus de recrutement, veuillez contacter View email address on ca.hrm.tc pour en discuter.
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